Резать к чёртовой матери!

Вот мне хочется порассуждать о вечном и великом, а вы требуете конкретики. Мещане. Ничего святого и возвышенного. Ну и ладно. Будет вам конкретика.

Итак, владелец компании приходит с проблемой. Второй квартал подряд падают продажи. В стране кризис. Клиенты сворачивают программы своего развития. Новых проектов нет. Что делать?

Варианта у нас все три.

1. Закрываться к чертовой матери. Распродать технику и здания. Людей на улицу. С проданного гасим долги перед кредиторами. Покупаем домик в деревне и едем разводить гусей и лечить нервы запахом навоза.
2. Сделать из себя "консерву". Т.е. не делать ничего. Выбивать через суды долги. Держать до последнего персонал, который работает на 10% от своей мощности. Не забывать продлевать лицензии и соскабливать с техники ржу. Вдруг всё это еще пригодится.
3. Меняться. Полностью. Плохо, что запасного аэродрома раньше не было. Ну да что уж тут уж. Начинаем строить заново. Почти с нуля. Ищем сферу, где платежеспособные клиенты еще не сдохли. Желательно поближе к тому, что уже умеем и имеем. Делаем SWOT, анализ конкурентов, сегменты клиентов, каналы продаж. Т.е. реально строим с нуля.

Вопрос к телезрителям: какой вариант выбирает клиент на первой встрече? Подсказка: клиент пришел на консультацию. Т.е. не спал ночами. Мучился сам и теребил подушку. И все-таки решился пойти к врачу. Ну?

И еще раз: клиент понимает, что надо что-то менять. Он же не вчера родился. Видит проблемные зоны и уже пытался их решать. Не получается. Спросил у друзей. Его послали. Ко мне. Он слушает, отвечает, кивает. И выбирает ....?

Я не телепат. Но если вы выбрали вариант №3, то ни фига вы не знаете про российский бизнес. Вернее про наших бизнесменов.
90% с обреченным упорством выбирают между "консервой" и "да пошло оно всё".

И это, на секундочку, в момент, когда топор палача уже свистит, рассекая воздух. И всё равно: "Ну как же...? Ну я же столько лет...?"
Единицы сразу же вспоминают "Покровские ворота": "Резать к чёртовой матери! Не дожидаясь перитонитов!"
И вот тут начинается самая интересная и захватывающая часть - строительство нового дома. Большого и крепкого. И обязательно с парочкой запасных вертолетных площадок во дворе.

Таких клиентов я люблю. Они не просто умные. Они теперь со мной навсегда! Потому что "ремонт закончить нельзя" ;)