Реклама в мікроблогерів
Співпраця з блогерами може дати потужний ефект, якщо знати, у кого купувати рекламу і як це правильно робити.
У чому особливості роботи з мікроблогерами чи ефективна такого роду реклама і як не зливати бюджет даремно, розповім у цій статті.
Хто такі мікроблогери? Мікроблогери = аудиторія 25 – 50 тисяч підписників. В них ще немає асистентів і в 99% всі запити обробляють самі. Часом дається, що купувати рекламу найкраще у зірок або хоча б у мільйонників — адже у них велика цифра і охоплення. Це логічно, і до недавніх пір так і було, але зараз ситуація змінилась. В останні роки рекламу замовляють у невеликих блогерів, і на це є об’єктивні причини. Розберемо основні.
· Прайс.
Мікроблогери не завищують ціни і раді майже кожному запиту на рекламу. Крім того, вони часто готові працювати по бартеру.
· Якість.
На селебрітіс підписуються всі підряд, а на мікроблогера – тільки ті, хто дійсно дуже цікавиться темою його блогу. Тому і якість реклами, конверсія в маленьких блогах краща. Мікроблогери охоче спілкуються з аудиторією в особистих повідомленнях, тому підписники більш лояльні і сприймають рекламу, як дружню пораду.
· Щирість.
Тут все просто)) Без зайвих оброблено-монтованих відео сторіс з натягнутою посмішкою і грою в камеру)) Тут онлі трушність.
Де знайти блогера і як вибрати саме того, який вам потрібен
1) Пошук по геолокації. (фотку приклад- скрін).
2) Пошук по слову в описі або хештегом (всюди скріни).
3) Пошук по підписках тематичних блогерів.
4) Пошук по видачі в стрічці «Цікаве».
5) Пошук по каталогам блогерів.
Наприклад, GetBlogger (сервіс, за допомогою якого можна розмістити рекламу у блогерів) або EPICSTARS, або LabelUp, або LiveDune. Можна розміщувати рекламу через сервіс, а можна знайти ніки блогерів і написати їм безпосередньо.
6) Пошук по телеграм-чатах з рекомендаціями.
Як написати блогеру, щоб він вам відповів?
- Перше речення повинне викликати бажання відкрити повідомлення. Я часто ведусь на такі: «співпраця», «ти тут?» , «Привіт, Меліса» «я займу 1 хв твого часу».
- Пишіть до блогера по імені, навіть, якшо всюди нікнейми. Ви повинні знати, як його насправді звати і звернутись саме так)
- Привітайтесь, представтесь і будьте ввічливими (типу пишіть з смайлами, але не переборщуйте).
- Відправте спочатку короткий текст, щоб зацікавити. Якшо блогеру сподобається пропозиція, він обов’язково попросить деталей)
- Уточніть, де зручно продовжити спілкуватися і чи цікаво працювати з продуктом — дайте деталі. Маринуйте блогера. Продайте йому вашу пропозицію.
- Не пишіть повідомлення по одному слову і не кидайте одразу 1 шаблонний текст. Краще робити поступово, частинками надсилати смс.
- Пропишіть чітке ТЗ. Виділіть акценти, на які більше треба звернути увагу.
- Нагадуйте блогеру двічі про рекламу. Перед самим випуском і за день до реклами. (Вони теж люди, можуть завтикати)
- Проконтролюйте якість реклами і результати.
- Після 20 - 24 год — попросіть скрін активності на сторіс, де вас рекламували.
Які є формати реклами і який з них підійде вам?
· Реклама в акаунті блогера – він зробить публікацію з фото або відео вашого товару, у якій відмітить вас і розповість про ваші переваги. Чудово підійде бізнесменам – початківцям, якщо треба підтримувати або зоробити довіру аудиторії, зацікавити нових клієнтів.
· Реклама у вашому акаунті – він може бут як просто у блогера, так і спільний. У цьому випадку у вас є шанс поспілкуватися з аудиторією, послухати свого клієнта.
· Передача свого акаунту блогеру на 1 день. Публікації робить він/вона, веде сторіс, відповідає на коментарі і так далі.
· Ви наймаєте блогера,як вашого партнера. Це означає, що блогер на постійній основі буде вас згадувати, використовувати ваш продукт і послуги, бути лицем бренду.
Як відслідкувати результати і чи гроші були витрачені не дарма?
Останній пункт роботи з блогером – відслідкувати результат вашої рекламної кампанії. Перш за все – створити utm-мітку, і отримувати статистику через неї, якщо вас цікавлять переходи на ваш сайт; дивитися стататистику по запитам у пошуковій системі – якщо вони різко зросли, значить реклама працює; слідкувати за активністю в особистому кабінеті, нові підписки і активність будуть показником успіху.
Отже, що потрібно враховувати, якщо працюєте з мікроблогером.
— Перевіряйте акаунти. Практично всі блогери підкручують собі кількість підписників і статистику лайків, тому ставтесь до цього спокійно. Але дуже важливо зрозуміти, як сильно блогер захоплюється накрутками – інакше є ризик, що рекламу вашого продукту будуть дивитися тільки боти, тобто не дивитися))))))
— Платіть за результат. Як будь-яка реклама, інфлюенс-маркетинг повинен давати чіткі показники по витратах і прибутку.
— Грамотно складайте ТЗ. Техні́чне завдання́ (ТЗ) — інструкція, сценарій, основні моменти по тому, як виглядатиме реклама.
50% реклами залежить від якісно складеного ТЗ і 50% від самої подачі блогера. Також треба просити блогера робити якісні підводки до промоції. Але крутий і цікавий блогер і сам мав би про це подумати і зробити))