Разбор профиля @infant.knit
Всем привет! ☺️Сегодня разбираем профиль по вязанию. Вообще тема вязания настолько широкая и общая, что позиционирование себя как "могу связать все, что хотите" очень провальная стратегия.
Давайте рассмотрим вариант развития вязального блога на примере профиля @infant.knit.
Мария вяжет для новорожденных! Милые, пушистые комплекты☺️
Вопрос в лоб! КТО покупает такие комплекты?
✔️беременные и мамы новорожденных
✔️Фотографы новорожденных
✔️друзья и близкие молодых родителей в качестве подарка малышу
А кто из этих категорий наиболее расположен к покупке? Куда лучше сфокусировать свое внимание и как выстраивать стратегию развития? Думаете молодые мамы или друзья молодых мам? Ну что они могут приобрести? Максимум 1 набор, при этом он будет мал на малыше через месяц! У многих возникают сомнения - а зачем? Зачем мне тратить 1600 на одно боди, из которого ребеночек вырастит через месяц? Маша придумала завязочки, возможно для того, чтобы малыши носили долго. Но согласитесь, что боди из ангоры для повседневной жизни не практично. А значит и покупать просто так смысла нет.
Конечная цель покупки для беременных и мам - провести ФОТОСЕССИЮ малыша! Поэтому развивать свой профиль нужно именно в этом ключе! Эта тема должна идти красной нитью...именно фотографии малыша в таких наборах представляют ЦЕННОСТЬ для клиентов. Давайте продолжим цепочку суждений – для чего люди проводят фотосессию детей в таком нежном возрасте? Чтобы сохранить моменты! Самые смешные, самые трогательные моменты в жизни своего ребенка. Хочется, чтобы они были КРАСИВЫЕ! Чтобы в дальнейшем смотреть и вспоминать какие были крошечные ручки, ножки, ротик…Вот в этом ценность! Понимаете? И я уверена, что и вы при прочтении этих строк, улыбнулись, вспоминая такие фотографии своих детей! Это вызывает шквал эмоций и люди хотят ощущать эти эмоции всегда и поэтому организовывают интересные фотосессии своим новорожденным деткам.
Лирическое отступление, вернемся к профилю Марии :-)
Рекомендации по оформлению профиля
Название. Слово infant – ассоциируется со словом «инфантильный», понятно, что по-английски это новорожденный, но русскоязычной аудитории данное слово не передает СУТЬ проекта.
Попробуйте название @baby_photo_moscow или @Your_baby_photo (уже в названии акцент на личное местоимение будет давать ассоциацию со своим малышом).
Далее описание «Вязание для детей» - вообще не говорит абсолютно ни о чем! Детей какого возраста? Какое вязание? Как я пойму, что в профиле я найду для себя ценность?
Лучше написать: «Нежные комплекты для фотосессии детей»
Аватарка:
Ну понятно же, что она точно не отражает идею профиля!
Вот эта фотография была бы намного эффективнее для повышения переходов в профиль.
Визуальная концепция. Одежду для фотосессий для новорожденных надо фотографировать на детях, а не на клубочке! При этом фото должны быть профессиональные!
Вы скажете, нет денег на дорогую фотосессию! А они и не нужны если попробовать сотрудничать с фотографами и фотостудиями, которые занимаются именно фотографиями новорожденных.
Сперва вяжете несколько комплектов: хотя бы штук 20! И интересных, тематических. Можно связать различных животных, белые-розовые комплекты, вязаные фраки для мальчишек. Поищите интересные образы для творчества.
Потом набираете в Яндекс/Гугл/Инстаграм – фотосессия новорожденных, фотограф новорожденных в Москве. Выписываете минимум 20 -30 адресов, контактов. И пишете/звоните им! Предлагаете подарить им пару реквизитов в замен на фотографии. Я Вас уверяю, что большинство согласятся! Давайте строить мыслительные цепочки для этой категории ЦА. Что им нужно? По большому им нужны не ваши реквизиты, им нужны клиенты! А клиентам нужные красивые фото! Поэтому боль фотографов для новорожденных – найти интересные, красивые предметы для фотосессии, чтобы привлечь клиентов.
Вот несколько студий:
https://babybornstudio.ru
https://cocoon-studio.ru
https://newbornangel.ru
https://matreshkastudio.com/
Какие фото убрать из профиля:
И похожие фото, где мало света, фото не в тему и т.д.
Можно разделить ассортимент для мальчишек и девчонок через тэги, чтобы было удобно искать. Например, #baby_pfoto_мальчишки #baby_pfoto_девчушки
Геотеги: геотег – Москва сделает так, чтобы ваш пост канул в неизвестность…
Лучше найдите конкретные фотостудии или роддома или детские поликлиники, центры по подготовке беременных к родам.
Отмечайте их в своих постах .
Сделайте свой личный геотег со своим же лозунгом «Сохрани моменты счастья» или "Ловите самые нежные моменты".
Если молодая мама видит пост и на глаза попадается эта фраза, то на подсознательном уровне она начинает ХОТЕТЬ фотосессию малыша.
Рекомендации по сотрудничеству:
Можно продумать комплексный продукт совместно с 2-3 смежными профилями. И этот продукт должен нести клиентом ЦЕННОСТЬ. Например, можно объединиться с фотографом для новорожденных и с любителем скрапа, кто создает фотоальбомы!
- Купил альбом – получи скидку на фотосессию.
- Закажи фотосессию ребенка - получи скидку на альбом.
Вот Вам – полный комплект! это придаст супер ценность вашему предложению.Ваши плюсы от долгосрочного сотрудничества:
- классные фотографии своих работ
- некий процент от клиентов партнеров
Вариантов развития в данной нише - очень много! Просто нужно правильно себя позиционировать и делать точные шаги в правильном направлении.
Если хотите получить полный разбор своего профиля и попасть в канал Телеграм, то оставляете заявку здесь.
Стратегии развития ваших проектов разрабатывают Лилит @handmademarketing и Карина @art_project-management
Поделись разбором с друзьями и подпишись на наши каналы, чтобы получить еще больше полезной и практичной информации!