Разбор профиля @haritoshka

Бренд @haritoshka - принадлежит замечательной Антонине :) В ее профиле можно найти просто океан принтов на платьях, конвертах, комплектах и т.д. Очень много эксклюзивных принтов, которых мало где встретишь. Давайте разберемся, какой ключевой рычаг может вывести аккаунт на вершину популярности!

Текущее визуальное оформление.

Фотографии сами по себе качественные, однако из-за слишком пестрых цветов, которые часто не гармонируют с рядом стоящими фото, изделия теряются в профиле и потенциальному клиенту сложно сфокусировать свое внимание в обилии вариаций моделей и принтов.

Пример: Около синего платья на девочку 1-2 года находится конверт для новорожденного. Разная ЦА и негармоничные цвета. В долгих поисках нужного клиент может просто уйти со страницы.

Задача: оптимизировать визуальный ряд и сделать выбор максимально простым и понятным.

     Предлагается:

Представить работы в рамках блоков, сегментировав товары по назначению. Каждый блок будет состоять из 9 фото. Серединное фото – инфо посто, в котором будет информация о сроках пошива, о размерах, о ценах и т.д. А вокруг сами изделия, а также дети в данных изделиях.

Варианты блоков.

Например,

-        Летняя коллекция (можно предложить на нее скидку, т.к. сезон закончился)

А также указать под всеми фото в этой коллекции тэг #лето_haritoshka. Цветовую гамму для данной тематики можно выбрать те, которые ассоциируются с летом - желтый, нежно зеленый, бирюзовый и т.д. 

  Черно-белая классика

Здесь можно комбинировать и платья, и моксы, главное, чтобы все было в черно-белом цвете.

Указать под всеми фото в этой коллекции тэг #blackandwhite_haritoshka-       

Для самых маленьких.

Коконы и конверты Проблема в том, что ЦА профиля – это мамы как совсем малышей, так и деток по старше. И важно, чтобы и те, и другие, попав на страницу, смогли быстро сориентироваться в ассортименте .

Указать под всеми фото в этой коллекции тэг #newborn_haritoshka.

  Для самого главного праздника!

В данном сегменте клиенты – мамы девочек от 1 года, которые ищут платье на день рождения дочери. И будет эффективнее разместить все зефирные платья в быстрой доступности, чтобы сократить время принятия решения и выбора.

Под центральным фотом необходимо указать информацию за сколько дней до ДР необходимо оставить заявку на пошив, какие размеры и сроки пошива.

Указать под всеми фото в этой коллекции тэг #bithday_haritoshka. 

Более гармоничное восприятие и удобная структура поиска товара для клиентов (в т.ч. и по хештегам), что положительно окажет влияние на конверсию.

Нужно отметить, что Тоня уже начала видоизменять свой профиль и уже сейчас можно увидеть начало изменений в профиле.

Ключевой рычаг для роста популярности профиля

После общения с Антониной нам стало известно, что она сотрудничала просто с топовыми блогерами - мамами! Мы были немного даже в шоке! Поскольку в профиле это не было очевидно: все фото с детьми мам-блогеров далеко ушли вниз в ленте. Но данный опыт очень ценен для профиля, т.к. повышает градус доверия на 1000 позиций! И поэтому такой опыт необходимо правильно преподносить своей аудитории. Прямо must have!

Список блогеров, с кем сотрудничал бренд @haritoshka: @neigrushki (463k) @mama_mishonka (332k) @karneeva_elena (241k). Впечатляет, правда? :)

Нужно обязательно собрать все фотографии, оформить в одну страничку на сайте или отдельную статью, написать отзывы и сделать ссылки на блогеров. И сделать так, чтобы абсолютно КАЖДЫЙ новый потенциальный клиент при знакомстве с брендом первым делом прочитал данный кейс!

Аудит сайта

На данный момент сайт компании совсем не продающий.

• Акцент сделан на магазин, а не потребности ЦА.
• Есть ошибки в текстах, на различных страницах
• Нет мобильной версии!!!

На сайте интернет – магазина должно быть следующее соотношение контента:

50%- ассортимент и цены!

30% - информация о сроках пошива и доставке

20% - о магазине/отзывы.

Сейчас на главной странице – текст «О компании». Его никто не читает! И весь текст - шаблонные слова о высоком качестве и уникальности.

Человека, попадая на сайт сразу доллжен увидеть то, что его на 100% будет цеплять!

Это должен быть ассортимент ! Или же кейсы сотрудничества с блогерами!

Это то, что заставит клиента остановить свое внимание на Ваше предложение.

Форма подписки на рассылку: слово «рассылка» действует как красная тряпка на людей! Они не хотят чтобы их спамили! Лучше написать в мягкой форме: Оставьте свой электронный адрес и мы направим Вам информацию о скидках.

ОБЯЗАТЕЛЬНО: добавить на сайт документ Политика конфиденциальности и положение об обработке персональных данных. (по закону)

P.S. Тоня не стала откладывать все в долгий ящик и начала уже изменять сайт!

ШОУ-РУМ!

Вот этот факт - один из ключевых факторов успеха! У бренда есть ШОУ-РУМ чуть ли не в центре г.Москвы (м.Дмитровская). Данный факт также не очевиден из профиля! Нужно снимать Сториз, выкладывать их каждый день!

А можно и дальше пойти! Провести прямой эфир из Шоу-рума и на месте показать ассортимент, который есть в наличии! Запись прямого эфира в Сториз в теч.24 часа можно решить две задачи:

• увеличить вовлеченность - ваш эфир могут увидеть подписчики, которые не особо активны
• есть большой шанс сразу же распродать всю летнюю коллекцию!

Также в рамках разработки бизнес-плана был проведен анализ конкурентов, анализ аудитории - выявлены список недосягаемых аккаунтов, были даны рекомендации по настройке таргетированной рекламы и составлению финансового плана развития.

Очень надеемся, что бренд @haritoshka скоро поднимется на новый уровень развития!

Успехов!!!

_________________________________________________

Если хотите получить полный разбор своего профиля и попасть в канал Телеграм, то оставляйте заявку здесь.

Стратегии развития ваших проектов разрабатывают специалист по маркетингу Лилит @handmademarketing и специалист по бизнес-планированию Карина @art_project-management

Поделись разбором с друзьями и подпишись на наши каналы, чтобы получить еще больше полезной и практичной информации!