Разбор аккаунта @lera.accessories— вязаные аксессуары на заказ
October 21, 2017
Всем привет! Сегодня рассмотрим аккаунт @lera.accessories. Вязание, вязание, вязание....Снова самая популярная и конкурентная ниша. Здесь разнообразия столько, что очень сложно все же определиться, что конкретно может тебя выделить среди миллион похожих аккаунтов. И основная ошибка - это конечно "вязать все" - шапки, сумки, рюкзаки, ковры....Понятно, что вы в каком-то творческом поиске пока находитесь, но для крутых результатов такое метание из стороны в сторону не очень хорошо.
Аватарка и название
Итак, в профиле есть большое многообразие аксессуаров - и для людей и для дома, и поэтому и название так и выбрано. Но если честно, слово "аксессуар" - ассоциируется больше с украшениями и поэтому можно сказать, что не совсем верно отражает суть проекта. Название изменить стоит, но на какое будет зависеть от выбранного направления дальнейшего развития профиля.
Замечательно, что у профиля есть свой логотип, который Вы используете в качестве аватара. Но применение в нём элементов на белом фоне необходимо исключить. Круг в круге – не лучшее решение. Мы предлагаем оставить логотип в качестве аватара, но необходимо его переработать.
Например, сделать фон единым цветом, убрав разграничение кругом. Сделать цвета более яркими и заметными.
Описание
В принципе на данный момент описание отражает все то, что происходит в профиле - все разнообразие, от которого ВСЕ устали! Понимаете, что люди настолько заняты, что у них нет ни одной лишней секунды, чтобы начинать вникать во все разнообразные варианты Вашего творчества! Им нужна четкая и понятная информация, без многочисленного выбора. Поэтому описание нужно изменить в зависимости от выбранной концепции дальнейшего развития аккаунта. А знаете как выбрать направление?
Очень просто: по количеству потраченных ресурсов и маржи от продажи. Ну и к чему душа больше лежит :)
Берете, пишите список изделий, которые Вы создаете. И считаете:
- сколько ушло материалов (сумма)
- сколько времени потратили на вязание
- за сколько продаете
И определите прибыль от каждого изделия... После этого у Вас будет понимание, чем же выгоднее для Вас заниматься? Шапками или сумками? Или может коврами?
Следующее замечание касается используемых емодзи. Пальцы лучше заменить на что-то более нейтральное (например, небольшие ромбики), звёздочка не совсем вписывается в общую картину (заменить на ромбик другого цвета), а чёрные квадраты смотрятся слишком грубо (советуем их убрать).
Отметка про 200 р - может многих отпугнуть. Не нужно позиционировать себя как мастера для тех, "кому все подешевле и побольше".
Визуальное оформление
Заметно, что в последнее время Вы стараетесь придерживаться общей концепции, оставляя правую колонку для постов-статей. Но, к сожалению, этого мало. Аккаунт по-прежнему выглядит не очень аккуратно. Кроме того, в скором времени Инстаграм обновит 3-х колонки на 4 колонки, тогда Ваша структура "поплывет" вовсе.
Фотографии низкого качества - главное табу.
Но мало просто сделать хорошее фото, важно подкорректировать свет и цвета.
Посмотрите, насколько большая разница у этих двух фотографий:
Наиболее подходящие и легкие в использовании приложения для подобной обработки фотографий: VSCO и SnapSeed.
Также, не используйте для украшения предметы, которые больше и ярче, чем сам товар. Брендовых товаров в кадре тоже быть не должно. При первом взгляде на фото кажется, что Вы продаёте либо крема, либо зеленого медведя!
Крайне важно обеспечить сочетаемость фотографий между собой. Расставляйте акценты на определённых цветах, не забывайте про свет и следите за гармонией фонов (решите, мрамор использовать или доски, тёплые тона или холодные, и т.п.). А если совсем сложно выбрать между данными фонами, то просто чередуйте их: темное дерево - белый мрамор - темное дерево - белый мрамор. И будет очень интересное визуальное решение - черно-белая шахматка:).
Вот несколько хороших фото, которые можно было бы оставить в профиле.
Рекомендации по контенту
Рассмотрим основные ошибки, которые сразу бросаются в глаза и отталкивают от покупки.
1. Чтобы продавать товар, необходимо его правильно представить покупателю. На данный момент описание совсем неинтересно читать. А главное в нем тяжело выделить информацию: цену, характеристику и особенности.
На конкретном примере:
· Не нужно использовать так много смайликов! Тем более внутри текста, в середине предложений. Они мешают восприятию информации и портят целостность текста;
· Информацию о самом продукте следует выделять отдельными пунктами, а не сплошным тестом;
· Не нужно использовать столько хэштегов. Продать товар они Вам не помогут, а оттолкнуть покупателя – запросто!
Доносите для покупателей всю информацию сразу, чтобы им не приходилось задавать дополнительных вопросов, искать информацию под другими фотографиями, вчитываться в текст. Все должно быть структурировано и разложено по полочкам:
- Размер
- Цена
- Материал
- Цвет
- Наличие
- Доставка
Так покупатели будут сразу уверены, готовы ли они купить товар!
Также обратите внимание на то, что часто в постах после отметки цены больше нет никакого призыва. И тут также слова важны как никогда.
Сравните:
- Цена 1500р. Заказать - 8 909 1234567
- Цена 1500р. Эту шапку можно заказать очень ЛЕГКО. Просто напишите мне в WA/Viber/Telegram - 8 909 1234567 :)
Откроем секрет: слова "легко и просто" имеют магическое действие на людей. Когда мы видим их, наш мозг сразу выходит из режима "напряга" и расслабляется и в таком состоянии мы более склонны к покупкам.
2. Удалите из своего аккаунта картинки-поздравления с праздниками и другие интернет-картинки, не имеющие отношения к Вашему основному аккаунту. Это совсем не вписывается в концепцию аккаунта и очень портит его внешний вид. Хотите поздравить клиентов? Замечательно! Только лучше это делать под фотографиями с вашей продукцией!
3. Увеличьте частоту, с которой выкладываете фотографии. Часто у Вас большой перерыв между постами.
4. Снимайте истории! В историях нет необходимости подстраиваться под общую концепцию, продумывать текст и описание. А люди и ваши покупатели их смотрят. С помощью них можно продемонстрировать товар с разных сторон, показать его особенности, открыть его по-новому. С новой функцией проведение опросов можно столько всего поэкспериментировать. Спросить какой цвет лучше, узнать, что сейчас подписчики ищут в магазинах, даже провести опрос, какой из направлений стоить оставить в профиле. Кстати, наличие опросов в Сториз увеличивает охват :) Так что не желайте и чаще устраивайте различные креативы в Сториз.
5. Если Вы хотите продавать товар, не выкладывайте его только в детальном и обрезанном виде. Покупателям необходимо видеть его целиком! Фото деталей и вблизи хороши, но не вместо полного кадра.
Это отлично видно на данном примере:
6. Устройте профессиональную фотоссесию модели, интернет-блоггера из вашего города, подруги в шапках. Это будет отлично демонстрацией товара: как сидит, как смотрится, подойдет ли мне – вопросы, которые зачастую волнуют и мешают им приобретать товары через интернет.
Посмотрите, какие фотосессии устраивают Ваши конкуренты:
Рекомендации по сотрудничеству
Для сотрудничества подойдут аккаунты четырех направлений.
Первое – это аккаунты, которые выкладывают к себе в профиль именно вязанные изделия. Их целевая аудитория уже нацелена именно на данный вид рукоделия, а это значит, что шанс найти среди их подписчиков себе клиентов очень велик.
@kopilka_uzorov
@fashion_knitting_
@insta_yarmarka
@knittingforbeginners
Второе - это инста-мамы. Подписчики доверяют их выбору, поэтому найдется множество людей, которых могут заинтересовать ваши изделия. Особенно, если ваш товар будет прорекламирован на детях, так как мамы не будут демонстрировать некачественный товар на своем ребенке.
@mama.fedora
@_mama_taya
@mrs__nastya
@mamannatik
Третье - это лайфстайл блогеры. Их выбор также, как и у инста-мам
@olive_olga_
@tyu_nyuta
@fancy_smth
Четвертое - это шоурумы Челябинска. Им можно предоставить ограниченным тиражом ваши изделия. В дальнейшем это может привести к постоянному сотрудничеству, что значительно увеличит вашу аудиторию и доход.
@malina_room74
@olga_marmeladova
@blackberry_shop74
Желаем успехов в Вашем творчестве!
_________________________________________________
Если хотите получить полный разбор своего профиля и попасть в канал Телеграм, то оставляйте заявку здесь.
Стратегии развития ваших проектов разрабатывают специалист по маркетингу Лилит @handmademarketing и специалист по бизнес-планированию Карина @art_project-management
Поделись разбором с друзьями и подпишись на наши каналы, чтобы получить еще больше полезной и практичной информации!