Рационализация и синдром дохлой лошади

Рационализация и синдром дохлой лошади

@mental_models

Нашему мозгу очень нравится быть рациональным. Ему хочется знать ответы на все вопросы и объяснения любым событиям. Каждый пробел должен быть заполнен. К сожалению, не имея объективной информации, мозг цепляется за любое объяснение, и это называется рационализация.

Рационализация - механизм психологической защиты. Термин был предложен Зигмундом Фрейдом, а в дальнейшем развит его дочерью. Благодаря рационализации, мозг воспринимает своё поведение как хорошо контролируемое. Но часто это бывает заблуждением.

Пример - рационализация после покупки (или "Стокгольмский синдром покупателя"). Это тенденция, при которой, совершив дорогую покупку, мы убеждаем себя, что покупка стоила своих денег. Может быть именно поэтому так сильна армия приверженцев Айфона?

Стокгольмский синдром (любовь жертвы к своему мучителю) имеет те же причины. Ведь не могли мучения быть напрасны! Этим объясняется и любовь девушек к "плохим парням".

Роберт Чалдини в книге "Психология влияния" рассказывает историю о женщине, которая ушла от мужчины, который пьянствовал, обижал ее и не хотел жениться. Она нашла новую любовь и дело шло к свадьбе, но тот непутевый мужчина вернулся и уговорил её, что всё изменится. Они снова стали встречаться, но поведение мужчины осталось прежним. Однако женщина смирилась и рационализировала свой выбор, решив, что он - главная любовь её жизни.

В бизнесе рационализация выражается в сложности отказаться от убыточного проекта. Ведь не мог я зря потратить столько сил и времени! В итоге мозг будет искать причины, чтобы продолжать цепляться.

Как бороться с этим искажением? Я считаю, что нужно запомнить следующую притчу, которая называется "Дохлая лошадь":

-Мы уговариваем себя, что есть еще надежда.

-Мы пытаемся бить лошадку сильнее.

-Мы говорим «Мы всегда так скакали».

-Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей.

-Мы объясняем, что наша дохлая лошадь гораздо «лучше, быстрее и дешевле».

-Мы организовываем сравнение различных дохлых лошадей.

-Мы сидим возле лошади и уговариваем ее не быть дохлой.

-Мы покупаем средства, которые помогают скакать быстрее на дохлых лошадях.

-Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей (доказывая , что наша- вовсе не такая).

-Мы посещаем другие места, чтобы посмотреть, как там скачут на дохлых лошадях.

-Мы собираем коллег, чтобы дохлую лошадь проанализировать.

-Мы стаскиваем дохлых лошадей ,в надежде, что вместе они будут скакать быстрее.

Но суть одна: ЛОШАДЬ СДОХЛА - СЛЕЗЬ !!

Вернуться к оглавлению

Канал Ментальные Модели