Пять причин, зачем продавать мерчендайз во время избирательной кампании
Campaign Insider
Дональд Трамп подписывает свою кепку во время январской кампании в Айове. (Joe Raedle / Getty Images)
Увеличение числа скорости потребления финансовых ресурсов, затраченных на избирательную кампанию, приводит к увеличению запроса на пожертвования. В 2018 году, по мере увеличения числа конкурентных избирательных кампаний, борьба за пожертвования становится более интенсивной. Сувенирная продукция остается одним из лучших способов подчеркнуть отличие кандидата от конкурентов путем добавления его или ее личного бренда на мерч, при этом генерируя дополнительный доход
Вот 5 главных причин, почему вы должны продавать сувенирную продукцию во время избирательной кампании:
1. Это открывает новые возможности для жертвователей
Не все сторонники хотят просто жертвовать деньги. В значительной доле потенциальные жертвователи хотят чего-то взамен за свои трудом заработанные деньги. Предлагать своему стороннику рекламный щит за 30$ (выставляемый во дворе перед домом сторонника кандидата или партии) или стикер на бампер – это лучший способ превратить сторонника в жертвователя. Более того, это бесплатная реклама. Хотя еще в недалеком прошлом сторонники партии или кандидата получали сувенирную продукцию бесплатно, эта традиция была изменена в 2016 году, когда главные партии США начали продавать рекламные щиты в онлайн-магазинах.
2. Диверсифицируйте пожертвования через новые каналы поступления доходов
Магазины и сувенирная продукция обеспечивают еще одну точку взаимодействия со сторонниками. В отличие от рассылки электронных писем, прямой рассылки или телефонных звонков, взаимодействие через магазины и сувенирную продукцию не всегда вызывает негативную реакцию. Если сторонник пришел на митинг, то, скорее всего, после данного мероприятия он вернется домой и купит рубашку. Если сторонник увидит наклейку на бампере соседа, то захочет купить точно такую же. И такая трата не ударит по его бюджету
Ещё один способ получить деньги с доноров – это же всегда хорошо, верно?
3. Формирование бренда кандидата
Зачастую одной из упущенных выгод от сувенирной продукции является формирование имиджа кандидата. Бренд кандидата необходим, когда речь идет о победе на выборах и изменении политического вектора.
Существует большая вероятность, что сторонник запостит фотографию в Instagram в новой рубашке, которую он купил в вашем онлайн-магазине, в отличие от твитов «Я только что пожертвовал 5$ @кандидату! Вы можете пожертвовать здесь! [Прикрепленная ссылка] #Кандидат2018»
Когда сторонник видит футболку с вашим логотипом в шкафу или режет персик вашим брендированным ножом, ценность вашего бренда и его узнаваемость увеличивается. Сувенирная продукция является своеобразной рекламой, за которую вам платят люди.
4. Вдохнуть новую жизнь в существующие потоки доходов
Сторонникам жертвующим деньги нужны изменения. Если один и тот же донор получает каждый день одно и то же письмо на электронную почту с просьбой пожертвовать денег, пожертвования в конечном итоге прекращаются. Для того чтобы поддерживать постоянный уровень денежного потока, критически необходимо поставить на конвейер создание нового контента.
Если ваши инструменты (смс, почтовая рассылка, телефонные звонки) не работают в должной мере, продажа сувенирной продукции может обеспечить необходимые изменения. Если донор устал от постоянных просьб перевести деньги, наклейка на бампер автомобиля или спиннинг с логотипом вашей кампании будет именно тем, что доктор прописал.
5. Это эффективный способ модернизации избирательной кампании и обновления ее социальных сетей
Суть рекламы меняется. Vineyard Vines (магазин одежды) знает, что блоггер-мама, которая пишет статьи о классных платьях, гораздо более эффективна в краткосрочной и долгосрочной перспективе, чем рекламные баннеры от Гугла.
Продажа сувенирной продукции может также оживить мертвые и неэффективные страницы в социальных сетях. К сожалению, большинство аккаунтов в соц. сетях избирательных кампаний заполнены пресс-релизами, статьями о кандидате, петициями или ссылками на пожертвования. Если вышеуказанное относится к вам, возможно пришло время честной оценки контента ваших социальных сетей и стратегии, которой вы придерживаетесь.
Сколько пожертвований поступит от постоянных просьб в виде одних и тех же ссылок?
Мерчендайзинг избирательных кампаний открывает новые возможности и еще больше вовлекает сторонников в избирательный процесс. С помощью репостов/твитов, благодарностей донорам за их покупки мерча, или видео контента, на котором кандидат фигурирует в одежде с логотипом своей кампании, можно без значительных денежных вливаний по покупке рекламы на Facebook, повысить уровень присутствия в социальных сетях.
Я должен отметить, что, рассматривая продажу сувенирной продукции во время избирательных кампаний, не позволяйте предварительным расходам отбивать у вас охоту развивать это направление. В зависимости от продукта и его объема вы можете ожидать показатели рентабельности, которые многократно превышают уровень доходности в коммерческом секторе. Доноры спокойно купят наклейку на бампер автомобиля за 10-15$, чего вы никогда не увидите в ретейле.
Материал подготовили - Campaign Insider
Обратная связь: electionsquad@gmail.com