Продажи в бизнесе
Блог БизнесменаЛюбой бизнес это продажи, и чтобы сделать успешный бизнес надо овладеть навыком продаж.
Но многие даже на первых этапах делают грубейшую ошибку..
Не буду сейчас говорить что это за ошибка, найди её сам в примере (только не старайся быстрее пролистать и дойти до соли. эффективнее будет если ты сам её найдёшь, потому что она как минимум отложится у тебя в голове):
Есть компания Z которая недавно вышла на рынок и решила реализовывать продукт Y.
Первым инструментом продаж они выбрали социальные сети, в частности для начала решили обратиться к Вконтакте.
Компания Z создала представительскую группу и начала описывать род деятельности компании и реализуемый продукт.
Сделав посты, такого рода
"Мы такая-то компания, мы продаём такой-то продукт и мы собираемся выйти на рынок и стать чемпионами"
компания Z влила средства в рекламный бюджет и стала рекламироваться используя все инструменты продвижения Вк.
И тут вопрос - Как успехи компании Z?
Ответ - Никак!
Была допущена грубейшая ошибка продаж.
Понял какая? Нет? Тогда ещё раз попробуй перечитать историю про компанию Z и ответить на вопрос, а только потом продолжай читать дальше.
Не неправильное использования инструментов продвижения, не неправильный выбор рекламной площадки, не маленький бюджет помешали компании реализоваться. Конечно эти факторы тоже играют значительную роль в продажах, но это не то.
Грубейшая ошибка - Отсутствие заинтересованности покупателя!
Посмотри ещё раз текст. Там написано что от покупки получит сам покупатель?
Нахера ему знать что компания Z хочет стать номером один? Нахера ему эта представительская группа и ненужная информация о компании?
Покупателю нужна исключительно ВЫГОДА от совершённой покупки и всё!
Пускай компания Z очень крутая и обладает хорошей репутацией с деньгами, но покупатель скорее выберет страницу какого-нибудь начинающего бизнесмена, который в деталях описал все выгоды покупки.
Вроде простая истина, но многие совершают и продолжают совершать подобную ошибку.
Не важно какой деятельностью ты занимаешься (продажа кроссовок, юридические услуги или вообще гадание на картах) важно то:
<как ты представишь свой товар покупателю и как ты его заинтересуешь>, иначе как продажи так и твой бизнес не состоятся.
У меня всё.
Хочу выразить слова благодарности вам мои подписчики. Много тёплых слов услышал от вас в личных сообщениях, спасибо что поддерживаете меня, это заставляет улучшать себя, свой блог и давать вам самую крутую инфу.
Всем отличного настроения!