Продать товар компании
Продать товар компанииСкачать файл - Продать товар компании
Продажа является простым занятием, а предпринимая шаги, перечисленные ниже, вы сможете продать абсолютно любой товар или услугу. Продавец живет в каждом из нас, каждый имеет возможность продавать. Вот способы, которые помогут извлечь пользу из данного рода занятия. Сообщество Наугад Про нас Категории Свежие правки. Написать статью Категоризировать статьи Другие идеи П-Правильный Р-Решительный О-Основательный Ф-Фундаментальный Е-Элегантный С-Стабильный С-Смелый И-Интеллигентный О-Объективный Н-Находчивый А-Аккуратный Л-Лаконичный Проще говоря, ведите себя достойно, живите достойно, окружайте себя другими успешными людьми и открыто делитесь своими знаниями с теми, кто в этом нуждается. Будьте искренни, честны и последовательны. Знайте свою продукцию и продумывайте свои решения. Вы сами должны верить в них и излучать уверенность в них посредством своих восторженных высказываний. Каждый хороший продавец знает свою продукцию от и до, и это является необходимостью. Узнайте их сильные и слабые стороны, и попробуйте определить недостатки, которые они могут обнаружить в ваших решениях. НИКОГДА не применяйте силу против своих конкурентов, просто расскажите, насколько многочисленными являются преимущества ваших товаров. Хорошо продумайте и дифференцируйте эти преимущества. Эта стратегия отделяет вас от конкурентов, и вы делаете большой шаг вперед. Вы же не знаете, имел ли человек, с которым вы столкнулись, дело с маркетингом в прошлом, и, возможно, он имеет отличный опыт в сфере продажи товаров. Поэтому не стоит ссориться с конкурентами. Все правильно, телефонные звонки имеют очень большое значение, но у кого предприятия делают покупки? Они покупают у людей, продают людям, а после того, как вы начнете следовать всем этим советам, то они начнут покупать у ВАС. Надеюсь, что вы подозревали, что именно таким и является ответ. Это шаги, ведущие к успешной программе предварительных продаж. Теперь переходим к грязной работенке…. Пришло время набирать номера телефонов. Есть 2 способа эффективных холодных звонков. Телефонный звонок по делу. Когда вы находитесь на встрече, прощупайте почву и узнайте об этом предприятии, а самое главное, не забудьте записать данные контактного лица после дружеской и искренней беседы с секретарем, охраняющим ворота! Для вас есть один совет. Используйте телефон при холодных звонках. Будьте кратким и не смейте читать с листа! В холодных звонках по телефону у вас есть одно преимущество — возможность договориться о личной встрече. Вам следует представиться и вежливо спросить: Встреча днем во вторник вас устроит? Гарантировано, что произойдет краткий телефонный разговор, в котором вас будут бурно расспрашивать о вашей продукции. Не стоит уклоняться от вопросов. Лучше использовать это как возможность подтолкнуть человека к встрече. Например, компания XYZ добилась успеха благодаря нашим услугам. Экономия времени составила 90 минут в день на одного работника! Именно поэтому я хотел бы воспользоваться возможностью, чтобы представить нашу компанию вам, сэр. Скорее всего, ответ будет такой: Могли бы вы прислать мне что-то? Но ведь вы уже позаботились об этом, так как вынесли урок из предыдущего холодного звонка! Я бы с радостью договорился о встрече через несколько недель, если вы не против? Это все, что вам было необходимо сделать. Приберегите и информацию для встречи, и набирайте следующий номер в вашем списке. PПодготовка к первой встрече. Что вы сделаете для первой встречи? Исследуйте компанию, свои возможности, и придите на встречу подготовленным. Задайте вопросы о должности, семье, хобби, а главное, будьте приятным. Во время встречи следует следить за временем. Спросите, укладываетесь ли вы в регламент, а также не забудьте следить за временем в течение всей встречи. Вы впервые находитесь лицом к лицу с целевой аудиторией. Постройте план, попросив будущего клиента описать свою позицию, компанию, инициативы, а также то, что не дает ему спокойно спать по ночам. После того, как вы задали эти вопросы, слушайте и пытайтесь наладить контакт. Худшими продавцами, вопреки распространенному заблуждению, являются те, которые говорят слишком много. Поддерживайте разговор и задавайте четкие и открытые вопросы. Для тех из вас, кто никогда не занимался продажей: Постарайтесь добиться взаимопонимания, и предоставьте решение, которое поможет справиться с трудностями компании. О том, как именно определить трудности компании и связать это с вашим решением, можно написать целую книгу, но я дам вам подсказку. Создайте для вашего клиента представление о том, как будет выглядеть будущее. Представление о том, как ваше решение сможет решить проблемы компании и улучшить все процессы. Не бойтесь делать ошибки, только убедитесь, что вы извлекаете из них уроки. Циклы продаж отличаются из-за разных клиентов, продуктов, бюджетов. Так что продолжайте проводить исследования, делать холодные звонки и назначать встречи. Продажа - это игра чисел, но необходимо сосредоточиться на счетах, которые приносят вам эти цифры. Я классифицирую свои счета от А до Г. А-это клиент с достаточным бюджетом для того, чтобы иметь возможность получать с него доход в течение года, Б - клиент, которому необходимо двигаться в сторону счетов клиента А. В и Г являются перспективными, и классифицируются по бюджету, размеру, потенциалу и статусу взаимоотношений. Ознакомьтесь с дополнительными советами и предупреждениями ниже! Каждый продавец успешен в различных проектах. Найдите то, что подходит именно вам, и начните с позитивных решений! Есть два направления мышления - то, что основывается на ваших слабостях и то, что основывается на ваших сильных сторонах. Советы Задавайте умные вопросы вашим клиентам, задавайте скромные вопросы коллегам и внимательно слушайте их ответы. Прочитайте как можно больше книг по продажам. Учитесь на своих ошибках и, что более важно, учитесь на своих успехах! Никогда не теряйте уверенность! У всех случаются неудачи, но главное понять, как и почему вам что-то не удалось, чтобы это не вошло в привычку. Предупреждения Компании должны знать о том, как правильно проводить переговоры. Это касается и вас! Готовы ли вы заключить такую сделку, если цена вас устраивает? Некоторые возможности просто не стоят вашего времени и усилий. Со временем и практикой вы начнете различать клиентов уровней А и Г. Это то, что отличает прекрасного продавца от среднестатистического продавца, который пытается толкнуть свой продукт. Никогда нельзя сразу говорить о цене или о том, чтобы продать продукт. Информация о статье Категории: Покупки и продажи На других языках: Эту страницу просматривали раз. Была ли эта статья полезной? Куки помогают сделать WikiHow лучше. Продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь с нашими куки правилами. Главная страница Про wikiHow Terms of Use RSS Карта сайта Войти. Весь текст размещен под лицензией Creative Commons. Сделано с помощью Mediawiki.
Как Продать Розничным Магазинам и Торговым Сетям.
Испания колумбия 7 июня 2017 составы команд
Как покупателю на ОСНО продать товар без НДС
Сколько калорий сжигается на степпере за час
Как продать товар? Как научиться продавать товар покупателю по всем правилам?
Как подключить блютуз гарнитуру plantronics
Совет 1: Как продать товар оптом
Где в озерске челябинской области