Признаки того, что ваш стартап готов к переезду в США

Представление продукта или сервиса на рынке США, если вы запустили свой стартап за их пределами, может стать ключевой возможностью значительно увеличить вашу клиентскую базу, найти инвесторов и повысить свой авторитет.

И все же для запуска стартапа в Америке требуется все детально изучить и тщательно спланировать. И пускай существует масса доступной информации, многие стартапы за пределами штатов все еще считают запуск своего дела в США делом чрезвычайно сложным.

На протяжении многих лет я работал со стартапами, преимущественно из Латинской Америки, чьи владельцы, казалось, постоянно искали причины отсрочить свою борьбу за одну из самых больших потребительских баз в мире. Такие стартапы, имея офисы по всему региону – в Мексике, Аргентине, Чили и Колумбии – не боятся выходить за пределы границ. Тем не менее, их пугает идея запуска своего дела в США и переход к новой деловой культуре. Они говорят, что в штатах слишком большая конкуренция на рынке, что за границей слишком сложно оставаться конкурентоспособным. Даже если на продукт таких компаний уже был обнаружен спрос.  

Они просто не понимают, что смогут выступать в больших лигах в США, не покидая своей страны. Многие стартапы быстро узнают, что расширение внутри региона, например, из Чили в Мексику или Колумбию, может быть не менее трудным, чем запуск бизнеса в штатах. Преимущество направленности первым делом на США – в доступе к огромному, единому рынку, что зачастую дает больше возможностей, чем все остальные страны в регионе вместе взятые.

Не обязательно, чтобы вся ваша команда в полном составе находилась в США, чтобы учредить компанию. Можно оставить своих разработчиков и службу поддержки в вашей стране до тех пор, пока вы не поймете, кто из членов вашей команды жизненно необходим для работы на территории штатов. 

Безусловно, расширение в США не проходит без своих специфических трудностей. Но если ваш стартап преуспевает, у вас появляется больше шансов привлечь к себе внимание по всему миру и начать развивать свою компанию быстрее, находясь в штатах. Мой совет прост: стартапам не стоит бояться рынка США. Наоборот, им стоит рассматривать американский рынок как исключительную возможность выйти за пределы своего домашнего рынка. 

Поэтому если у вас есть компания и вы все еще раздумываете о перспективе выйти на американский рынок, у меня для вас есть пять признаков того, что скорее всего ваша компания готова сделать скачок.

У вас есть уникальные преимущества перед конкурентами

Первый признак того, что ваш стартап готов штурмовать рынок США – вы сконцентрированы на нишевом рынке. Если у вас есть конкретный продукт, нацеленный на четко определенную потребительскую базу, вам будет проще расширить свою компанию за границей. Вам удастся не только превзойти существующих конкурентов по одному-двум ключевым показателям, но также вам понадобится меньше капитала. После запуска своего бизнеса в США, ваша команда должна продолжать изобретать и создавать что-то ценное и особенное, чтобы вашим конкурентам не оставалось ничего другого, как пытаться за вами угнаться. Чем выше вы поднимите планку, неважно как, более эффективно работая или предлагая низкую ставку, тем сложнее конкуренции будет соответствовать вашим предложениям.

Вы все внимательно изучили и поняли, как нацелиться на конкретный сегмент рынка в США

Вертикальные продажи продукта или сервиса ограничены конкретным числом рыночных сегментов. К примеру, стартап может быть адаптирован к нуждам покупателя в одной вертикали, вроде банковского сектора. С другой стороны, стратегия горизонтальных продаж используется для предложения продукта, которым могут заинтересоваться в целом ряду рыночных сегментов. Например, когда компания в онлайне продает канцелярские принадлежности разным компаниям в разных отраслях.

Многим стартапам будет нелегко добиться горизонтального подхода, расширяясь в США, даже при имеющейся потребительской базе у себя в стране. Но если ваш стартап сфокусируется на одном или двух вертикальных сегментах рынка, вы убедитесь, что производите лучший существующий продукт в сегменте, и выиграете конкурентную борьбу с теми, кто нацелен на горизонтальный рынок.

Особенно важно мыслить стратегически при выборе рыночного сегмента. Где живут ваши самые ценные клиенты? Как вы с ними можете связаться, рассказать о своей компании? Рыночный сегмент, которой вы обслуживаете в своей стране, может и не иметь места в США, но если вы заблаговременно все изучите, то поймете, где вашему продукту лучше всего расположиться. 

Вы знаете своих американских конкурентов и у вас есть план, как с ними бороться

Учитывая огромное количество технологических стартапов в США, конкуренция за клиента может быть жестокой. Хорошая новость в том, что практически каждая компания, работающая за пределами США, привыкает к бережливой операционной модели и новаторству с ограниченными ресурсами.

Если вы знаете слабые и сильные места своих конкурентов, у вас есть все возможности обслуживать новых клиентов или обратиться к новому сегменту в США. Просто не забывайте, что когда вы представите новый продукт на американском рынке, у вас должны быть все соответствующие права на интеллектуальную собственность или патенты. Рассмотрите вариант партнерства с кем-то из США, кто понимает американские правила в вашей индустрии и может убедиться, что у вас все в порядке.

Вы способны расширяться

США, со своими 320 миллионами потребителей и миллионами предприятий, предлагают огромные возможности с точки зрения расширения рынка. Впрочем, рынок США быстро развивается и предполагает, что стартапы не должны от него отставать.

Стартапы, переоценившие свои возможности справляться с чрезмерным объемом продаж, ограниченные в технологиях, скорее всего, недолго продержатся на американском рынке. Но если ваша компания хорошо подготовлена в техническом плане, вам удастся продолжить адаптировать ваш продукт и поддерживать растущую клиентскую базу.

У вас есть англоговорящие члены команды

Начало работы на рынке США подразумевает под собой умение рассказывать о своих идеях и объяснять покупателям, как ваш продукт может решить их проблемы. Как основатель компании, я обязан доносить свои идеи публике, которая говорит только на английском. Помимо других вопросов культуры, с которыми можно столкнуться при работе в США, нельзя переоценивать важность возможности свободного общения с вашими перспективами.

Если к вашему стартапу присоединился англоговорящий работник или у вас есть партнеры, говорящие на английском, тогда расширение в США окажется более простым процессом. Вы можете быть уверенны, что ваши сайт и сообщения звучат естественно и учитывают все культурные аспекты.

Американский рынок быстро идет вперед. Потребители обычно все больше пробуют что-то новое, а также все больше прощают технические недоработки продукта или сервиса.

Я бы хотел призвать каждый стартап за пределами США с поддержкой их домашнего рынка не бояться представить свой продукт или сервис на рынке американском, настолько скорее, насколько это имеет смысл для вашей компании. Вы не только обнаружите для себя новые возможности, которых вы бы никогда не обнаружили, осторожничая дома. У вас появится возможность значительно расширить свою компанию и увеличить шансы на получение всеобщего признания.

Оригинал статьи на английском языке

Перевод

Подписывайтесь на наш канал и рассказывайте о нас друзьям!