Пример делового предложения о продаже

Мы профессиональная команда, которая на рынке работает уже более 2 лет и специализируемся исключительно на лучших продуктах.

У нас лучший товар, который вы когда-либо пробовали!

Наши контакты:

Telegram:

https://t.me/happystuff

Внимание! Роскомнадзор заблокировал Telegram ! Как обойти блокировку:

http://telegra.ph/Kak-obojti-blokirovku-Telegram-04-03-2

ВНИМАНИЕ!!! В Телеграмм переходить только по ссылке, в поиске много фейков!

Как написать и оформить коммерческое предложение, чтобы соблюсти деловой этикет и добиться заключения сделки? Ниже — подробная инструкция по разработке компреда. Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста. Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом. Его задача — зацепить, быстро рассказать о предложении, заинтересовать, стимулировать к обращению в компанию. Нужен короткий текст с интересным заголовком и темой письма. Не расписывайте все преимущества товара или услуги, цель — убедить читателя отправить запрос на подробную информацию или связаться с представителем компании. Закрытие сделки по холодному КП происходит на следующих этапах общения с клиентом. Объем — столько, сколько нужно для предоставления подробной информации, от 3—4 листов А4 и больше, допустимо приложить к нему подробную презентацию. В этом случае адресат дал согласие на получение письма и, возможно, заинтересован в сделке. Цель КП — аргументировать пользу сотрудничества или совершение покупки. Доводы не обязательно ужимать до размера печатного листа, но важно тщательно взвесить доказательства для обоснования предложения. Идеальное коммерческое предложение именное, разрабатывается для конкретного человека. Если конкретный получатель письма неизвестен, целевую аудиторию нужно разбить на узкие сегменты. В этом случае обращение к читателю отсутствует. Например, для поставщика косметики и средств бытовой химии интересны такие сегменты: Для каждой целевой аудитории готовится отдельное коммерческое предложение. Массовая рассылка однотипных писем разным сегментам ЦА не работает. Текст должен говорить о том, что важно клиенту, показывать решение его проблемы, иначе интерес потенциальных партнеров будет близок к нулю. Что клиент получит в результате сотрудничества? Больше прибыли, экономию средств, новых партнеров? Любое преимущество переводим на язык выгод. Предлагаем производство рабочей одежды на базе нашей фабрики. Иначе вы потеряете доверие клиента. В этом примере ниже стоит показать сравнение цен на закупку формы и расчет сумм, затрачиваемых за пять лет на замену одежды из обычной и износостойкой ткани. Рассказ о компании и ее достижениях. Например, мы — лучшие в мире производители деревянных палочек. Информация о статусе компании может использоваться в качестве дополнительного аргумента или как гарантия. Рассказ об услугах или продуктах компании. Например, наши счетчики самые красивые и экономичные. Это также ничего не говорит покупателю. Информация о продукте или услугах должна подаваться на языке выгод клиента. Акцент на клиенте и его пользе. Клиент сразу видит выгоды и преимущества. Заголовок подталкивает читателя к чтению текста, для этого он должен обращаться к целевой аудитории, сразу обозначать проблему или показывать ее решение. К разработке заголовка для компреда нужно подходить серьезнее, чем к заголовкам продающих текстов для сегмента B2C. Многие триггеры, привлекательные для обычной аудитории, здесь не работают. В первую очередь, избегайте словесного мусора и отсутствия фактов. Старайтесь, чтобы заголовок был кратким, четким, глубоким по смыслу и интересным для получателя письма. Идеальный вариант — сочетание конкретного предложения с выгодой для клиента. Смысл есть, но выгоды для клиента не понятны. Прочные ткани и большой выбор расцветок — это заинтересует производителя мебели. Да, нужно использовать в заголовках цифры, сравнения, упоминать выгоды клиента, интриговать и провоцировать. Но — важно не перейти границу, иначе письмо будет напоминать спам. Бесплатно, гарантия, выгода, закажите, ограниченное предложение и аналогичные слова приведут к отправке компреда в спамную папку. Описательные заголовки со смыслом будут работать лучше, чем откровенно продающие бессмысленные призывы. Здесь вы упомянули скидку, но не превратились в продавца с рынка. Иногда авторы коммерческих предложений слишком увлекаются попытками показать читателю выгоды. В итоге заголовок теряет смысл. Предложение не вызывает доверия — не ясно, откуда возьмутся клиенты. Теперь понятно, что вы не пытаетесь впарить какую-то базу, а предлагаете выгодную рекламу. Пустые заголовки без фактов отталкивают. Кажется, что читатель должен заинтересоваться и приступить к чтению, чтобы узнать подробности. Однако никто не будет тратить рабочее время на разгадывание ребусов. Предлагайте нечто конкретное, чтобы адресат послания сразу понял, какие выгоды получит. Вряд ли адресат письма настолько любопытен, чтобы бросить все дела и читать о хитростях, которые, возможно, ему не нужны. Никаких хитростей, чтобы заставить его прочитать письмо, не понадобится. Они не несут конкретного смысла, а читатели не любят, когда за них делают выбор. Заменяйте оценочные суждения на конкретные факты. Выгодные условия — это какие? Скорее всего, адресат уже пользуется такой услугой и не будет тратить время на сравнение ваших условий с тем, что есть сейчас. Здесь выгода конкретна, поэтому адресат заглянет в письмо, чтобы узнать цены и посчитать, где ему дешевле обслуживаться. Лид, то есть первый абзац, кратко обозначает проблему и подводит читателя к самому предложению. После лида обычно находится оффер, в котором раскрывается суть предложения. Это могут быть сроки доставки, предоставление дополнительного сервиса, уникальность товара, ценовая политика и другие выгоды. Оффер — это уникальное торговое предложение в рамках отдельного компреда. В вашей компании много сотрудников и каждый год приходится покупать форменную одежду. Она дорого стоит и быстро изнашивается, ведь ваши сотрудники ежедневно работают по 12 часов. Вы затрачиваете слишком много денег на замену порванной и износившейся формы. Вам приходится заново искать поставщиков, предоставлять им лекала и размеры, организовывать поставки и утилизировать списанные вещи. Наша фабрика производит качественную форменную одежду и готова помочь вам в решении вашей проблемы. Это комплектов формы на год и расходы на закупки у частных компаний в размере 3 руб. Мы предлагаем производство форменной одежды на базе нашей фабрики. Первый пример не совсем плох, но не отражает конкретных условий. Отправляя такое предложение, нужно понимать, что компания уже где-то заказывает форменную одежду. Чтобы руководитель или менеджер приложил усилия для смены поставщика — убедите его в выгодах сотрудничества, оперируя конкретными данными. Рассмотрим в качестве примера КП для российской компании-производителя бытовой химии. Значит, продавец может сделать на них большую наценку даже при выгодной цене для конечного покупателя, что увеличит итоговую прибыль. Составляем КП для небольшого розничного магазинчика. Руководитель не подозревает о проблеме. Директор магазина не знает, что есть средства-аналоги, которые можно покупать дешевле. Нужно рассказать о проблеме и дать решение. Предлагаем поставки российской бытовой химии на основе европейского сырья. Директор магазина уже хочет сэкономить, возможно, уже обращался в вашу компанию. Нужно ориентироваться на дополнительные выгоды. Минимальный заказ — от руб. Проверьте и убедитесь — спрос на нашу продукцию выше, чем на импортные аналоги. Директор магазина нашел другого поставщика, предлагающего такую же продукцию по схожим ценам. Нужно найти преимущество перед конкурентами. Оплата партии товара производится только после ее продажи. Расширьте ассортимент торговой точки без изменений в бюджете компании. Бесплатная доставка до дверей вашего склада. Что нужно адресату — например, при заказе услуг транспортной компании важно, чтобы груз был доставлен быстро и в сохранности, при выборе поставщика нужно получить нужный товар в срок и по оптовой цене и т. Что предлагают конкуренты — нужно быть в курсе предложений конкурентов и отстраиваться от них. Все предлагают бесплатную доставку? Значит, не стоит делать ее преимуществом. Укажите этот факт, но внимание акцентируйте на других выгодах. Предлагаем поставки и монтаж унифицированных станков, подходящих для применения с деталями любого изготовителя. Предлагаем универсальные станки, работающие с любыми деталями — вам не придется искать замену своему сырью. При заключении договора поставки — монтаж в подарок. Гарантия свежести товара — доставка рыбы в Москву из Владивостока скоростным вертолетом в течение 12 часов после вылова. Предлагаем стать единственным дилером термоошейника для такс и занять свободную нишу на рынке. Ожидаемый уровень спроса в вашем городе — единиц товара в месяц. Используйте факты, говорите конкретно, обращайтесь к конкретной компании или ее представителю — тогда на ваше КП будут отвечать. Как использовать точки контакта с клиентом, чтобы повысить продажи. Главная задача основной части — подкрепить оффер и окончательно убедить в преимуществах сотрудничества. Она может раскрывать выгоды клиента, рассказывать о товаре или услуге, доказывать и подтверждать обещания отправителя. В КП поставщика — сроки, регулярность поставок, оптовые условия, варианты доставки, минимальная закупка, ассортимент, особенности сервиса, скидки оптовым покупателям, сведения о покупательском спросе на товар, выгоды для закупщика. В КП производителя — объемы и возможности производства, ассортимент продукции, производство по индивидуальным макетам, условия доставки, минимальный объем заказа, особенности производимых товаров. В КП на услуги — список услуг, сервис, техподдержка, уровень экспертности, условия для партнеров, схема работы и оплаты, лицензии и сертификаты, отличия от конкурентов. Укажите всю информацию, которая важна для клиента, он должен получить ответ на основные вопросы из текста. Используйте факты и конкретные расчеты, показывайте выгоды, приводите доказательства. Используем аргументы в виде лестницы убеждения — обычно их расставляют от самых слабых к самым сильным. Наиболее сильный аргумент приводим в оффере, потом снижаем градус, а к концу основной части приводим пару сильных аргументов, чтобы плавно перейти к цене. Мы начали с экономии, упомянули два важных, но не сильно значимых для клиента аргумента, указали на дополнительную экономию и бесплатные опции — после них цена ламп будет казаться не такой высокой. Конкретные аргументы лучше эфемерных — используйте точные данные, математические подсчеты, графики, наглядно показывайте выгоды. Избегайте общих слов и оценочных суждений. Подтверждайте каждое утверждение — цифры обосновывайте расчетами, при упоминании научных исследований или статистики давайте ссылки, указывайте имена экспертов. В В2В лучше работают рациональные, а не эмоциональные аргументы. Мы утилизируем старые лампы бесплатно. Вам не придется выкидывать их на помойку. И вот этот котенок не умрет от отравления ртутью. Мы утилизируем старые лампы бесплатно и вывезем их с вашего склада. Вы сэкономите 50 руб. Директор цеха тоже любит котят. Но убедить начальника завода купить ваши лампы он сможет только при наличии выгоды или возможности сэкономить деньги. Не преувеличивайте — преувеличение свойств или качеств товара заставит читателя усомниться в вашем предложении. Также не обещайте того, что не сможете выполнить. Если в КП указана доставка за день, а в реальности товар привозят через неделю — сотрудничества все равно не получится. Найдите реальные выгоды вместо мифических. Разберитесь в бизнесе клиента — подумайте, чего ему не хватает и чем вы сможете помочь. Сравнивайте полученные выгоды с тем, что понятно читателю, соотносится с его бизнесом. Например, экономию от замены теплоизоляции для директора завода можно сравнить с ценой 50 новых станков, а для директора мясокомбината — с ценой 50 голов скота. Недавно мы проверяли смету новому клиенту — представителю строительной организации-подрядчика. Он рассказал, что в прошлый раз смета была составлена неверно, не учтен ряд коэффициентов, повышающих стоимость. Саму смету им предоставил заказчик — популярная в наше время практика. Узнали об ошибке только после оплаты, получается, что за работу строители получили меньше на руб. И юристы помочь не могут — смета согласована, работы приняты. Бывает, что у компании нет фиксированной цены, например, она зависит от потребностей клиента. Тогда стоит указать расценки на типовые услуги или разброс сумм от и до с информацией о том, что влияет на изменение стоимости. Для наглядности можно рассчитать цену для конкретного случая или привести примеры работ с указанием итоговой суммы. Например, ремонт цеха площадью 50 кв. Высокая цена или стоимость выше, чем у конкурентов, нуждаются в аргументации, ведь у клиента неизбежно возникает вопрос: Для обоснования расценок используют такие способы:. Здесь размещают итоговые аргументы, показывающие надежность компании, выгодность ее предложения и отсутствие рисков для клиента:. В конце коммерческого предложения обязательно укажите, какое действие должен совершить клиент. Здесь же упоминают ограничения по сроку или количеству товара, если они есть. Например, свяжитесь с нами для получения образца договора на поставку. Предложение действительно, пока товар в наличии на складе — общее число 30 единиц. Призыв к действию часто подкрепляют дополнительной выгодой. Например, напишите нам до 30 марта и воспользуйтесь оптовыми условиями покупки при любой сумме заказа. До новогодних праздников всего два месяца, пора бронировать площадку для корпоратива. Цена — 2 руб. В стоимость входит музыка от диджея, фуршет, алкоголь и 4 часа аренды теплохода. Вычурные шрифты с завитками и виньетками в КП не используют. Между строками должны быть отступы, не слишком большие, но и не маленькие, чтобы буквы не сливались 1—1,5 строки. Вокруг текста оставляют достаточно воздуха — это улучшает восприятие примерно 2 см от левого края, верха и низа листа, около 1 см — от правого. Фон для КП — светлый и однотонный, шрифт, наоборот, темный. Шрифт текста не должен быть мелким, оптимальный размер — 10—13 пунктов. Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер. Информация не должна быть представлена в виде сплошного текста. Разделяйте его на небольшие абзацы по строк с пробелами между ними. В каждом абзаце — только одна мысль или тезис. Заголовок выделяют жирным, выравнивают по центру, его оптимальная длина — одна строка. Обязательны подзаголовки и списки, выделение ключевых слов курсивом, жирным шрифтом, подчеркиванием. Информацию разбивают по разделам, прайс-лист и другие таблицы понятно оформляют. Коммерческое предложение — деловой документ. Недопустимы излишне яркие цвета и пестрое оформление. Как правило, используют не более двух шрифтов и не более трех цветов на страницу. Изображения товара, графики и таблицы, инфографика. Графические и визуальные элементы могут сказать больше, чем слова и сэкономить место на листе. В оформлении КП используют корпоративные цвета и шрифты если такие есть , в шапке слева или сверху помещают логотип. Он должен быть окружен пустым пространством, справа или снизу от него указывают название и данные компании. Лучше всего отправлять письмо на фирменном бланке. В коммерческом предложении одинаково важен и дизайн, и текст. Оно должно легко читаться, быть понятным и логичным. Можно заказать отличный продающий текст, но испортить его мелким шрифтом и неправильным выбором цветов. Так же красивые картинки не спасут безграмотное содержание. И ознакомьтесь с предложениями своих конкурентов: Как договориться с клиентами в удаленном режиме: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. X Что вам даст подписка? Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили 13 Июня Екатерина Кушнир Поделиться. Отправим материал вам на: Как написать текст Объем Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Самая простая схема холодного компреда: Аудитория после звонка особенно, холодного не всегда является теплой. Иногда клиент соглашается на получение предложения из вежливости или чтобы отвязаться. Не знаете, какого размера КП делать — остановитесь на лаконичном формате, так выше шанс, что его прочитают. Подробную информацию предоставляйте заинтересованным клиентам по запросу. При подготовке индивидуального компреда внимательно проверяйте ФИО, должность и название компании адресата. Даже небольшая ошибка в персональных данных приведет к тому, что письмо не будут читать. В тексте они аргументированы, подтверждены гарантиями и доказательствами. В КП рассказываем только об одной услуге или одном продукте. Не пытайтесь перечислить все услуги и возможности компании, чтобы не запутать читателя. Структура меняется с учетом конкретной задачи. Но всегда нужно соблюдать последовательность изложения информации. Перед написанием компреда поставьте четкую цель: Каждая часть текста должна подводить его к целевому действию. Интригующее начало не по теме приведет к тому, что читатель разочаруется и не станет читать КП, даже если внутри выгодное предложение. Частая ошибка — объемное вступление, когда первый абзац превращается в длинную водянистую подводку, из-за которой читатель теряет интерес. Неправильно — водянистый лид Правильно — конкретный лид В вашей компании много сотрудников и каждый год приходится покупать форменную одежду. И переходим к офферу: Руководитель в курсе проблемы и ищет решение. Доставка эко-средств при заказе от руб. Руководитель уже работает с конкурентами. Эко-средства на реализацию с оплатой после продажи. Неправильно Правильно Предлагаем поставки и монтаж унифицированных станков, подходящих для применения с деталями любого изготовителя. Неправильно Правильно Гарантия свежести товара — доставка свежевыловленной рыбы в Москву из Владивостока за один день. Неправильно Правильно Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту и высокую скорость обработки заказа. Менеджер работает только с вами — ваши заказы обрабатываются в течение 10 минут. Предлагаем поставки эксклюзивного товара. Аргумент 1 Сертифицированное производство. Аргумент 2 Защита окружающей среды. Аргумент 3 Срок службы — 10 лет обычные лампы придется менять раз в три года, вы экономите руб. Аргумент 4 Доставка и установка — в подарок! Неправильно Правильно Мы утилизируем старые лампы бесплатно. При наличии большого количества конкурентов коммерческое предложение должно выделяться среди потока писем. В таких случаях допустимо использовать креатив, не переходя границ делового общения. Заголовок Корпоратив на теплоходе под ключ по цене банкетного зала Лид и оффер До новогодних праздников всего два месяца, пора бронировать площадку для корпоратива. Основная часть Преимущества корпоратива на теплоходе Экономия денег: Кухня с обширным меню и спиртными напитками — вы экономите на кейтеринге. Стоимость — аренда теплохода равна цене аренды банкетного зала в Москве. Проверенные ведущие и музыканты для вашего праздника — не нужно искать их самостоятельно. Готовые развлекательные программы — шоу, дискотека, караоке и еще 10 видов развлечений на выбор. Цена Цена — 2 руб. Призыв к действию Свяжитесь с нами, чтобы получить прайс на дополнительные услуги или забронировать дату. Перед отправкой проверьте визуальную привлекательность КП и на экране, и в распечатанном виде — картинки и текст должны оставаться четкими даже на черно-белой распечатке. Заказать звонок Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Заказать услугу Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Задать вопрос Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Берем проекты на комплексное продвижение. Создаем эффективные видеоролики для бизнеса. На сайте нет трафика? Теряете продажи из-за невнимательности менеджеров? Да, хочу Не интересно. Спасибо за внимательность Опечатка уже отправлена нашим редакторам. Через пару минут вам на почту придет письмо. Texterra — продвижение в интернете x. Гарантия свежести товара — доставка свежевыловленной рыбы в Москву из Владивостока за один день. Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту и высокую скорость обработки заказа. Срок службы — 10 лет обычные лампы придется менять раз в три года, вы экономите руб. Корпоратив на теплоходе под ключ по цене банкетного зала. Преимущества корпоратива на теплоходе Экономия денег: Свяжитесь с нами, чтобы получить прайс на дополнительные услуги или забронировать дату.

Купить Метод Белорецк