Правила оценки эффективности рекламы.

Чтобы грамотно вести отчетность и повышать эффективность рекламных затрат, многие маркетологи рекомендуют придерживаться классических приемов в расчете и анализе рекламных кампаний. 

Любые затраты на рекламу должны окупаться. Всякий раз рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы - это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

где:

• Выручка (до) - это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
• Выручка (после) - это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
• Рентабельность - процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
• Рекламный расходы - бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: формула для расчета рентабельности выглядит так,

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать ее эффективность.

Ими могут быть: рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение последовательно.

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения.

Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертация показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи.

Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Не стоит приукрашивать результаты, ведь эффективная рекламная кампания - это не только результат профессионализма, но результат понимания рынка и аудитории.

Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара. Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты.