Правила написания продающего текста

Основа всех торговых и рекламных сайтов – грамотный контент, содержащий в себе необходимую для потребителя информацию. И если посмотреть удачные примеры продающих текстов, можно поверить в утверждение, что слово действительно может продавать. И главная дилемма многих сайтовладельцев – найти мастера, который бы смог написать такой материал для лендинга или главной страницы.

И если сегодня под словом «копирайтинг» часто подразумевают написание любого уникального текста, то с десяток лет назад это понятие означало именно создание рекламного материала.

Задания по составлению продающих текстов достаточно высоко оплачиваются, а потому, многие копирайтеры стремятся постичь «магию» слова, чтобы научиться мастерству создания «продажников» для сайтов и газет. Так как писать продающие тексты? Рассмотрим некоторые особенности такого вида контента и основные правила работы над ним.

Виды продающего текста

Бизнес-сфера постоянно развивается. А вместе с тем изменяются и правила функционирования рынка, требуя все новых подходов при разработке маркетинговых стратегий. Вот почему сегодня так много времени и денег выделяется компаниями на продвижение товара в Интернете. И если фирме нужен продающий текст, качественный и эффективный, руководство не скупится при оплате добросовестном выполнении задания.

Можно выделить основные виды продающих текстов, которые часто требуются в ходе проведения рекламных кампаний. И копирайтеру, решившему достичь в этой сфере успеха, следует знать нюансы написания каждого из них.

Варианты тут такие:

• Контент для сайта. На главной странице каждого интернет-магазина или рекламной площадки, как правило, размещается «классическая» продающая статья. Она призвана из случайно зашедшего на страничку посетителя сделать постоянного клиента. Ничего нового здесь выдумывать не надо – чтобы создать качественный материал, необходимо следовать основным правилам написания продающего текста.
• Текст объявления. Продающий текст объявления – лаконичен, но емок. Казалось бы, что здесь сложного? На самом деле необходимо обладать определенным мастерством, чтобы парой предложений сказать все самое главное о компании и товаре. Заказы на продающий рекламный текст, как правило, дают те работодатели, которым требуется определенное количество коротеньких объявлений для запуска рекламной кампании на Яндекс или Google.
• Коммерческое предложение. Как написать продающий текст такого плана? По сути, это тот же «продажник» для сайта – вот только адресован он должен быть конкретному клиенту. Впрочем, это правило соблюдается далеко не всегда. И очень зря, поскольку человеку, читающему текст, всегда приятна такая «забота». Текст коммерческого предложения можно, в зависимости от конкретных целей, менять – добавлять информацию о бонусах и скидках. Коммерческие предложения часто заказываются для электронных рассылок.
• Флаеры и листовки. Многие авторы продающих текстов специализируются только на данном виде работы. Ничего удивительного – прорабатывать материал для листовок значительно проще, чем продавать товар на главной странице сайта. Текст здесь должен быть кратким (не более 800 знаков) и четко структурированным, чтобы клиент сразу отметил для себя те преимущества, которые он получит, воспользовавшись предложением.

Несмотря на то, что каждый продающий текст в Интернете по-своему оригинален, освоить мастерство его написания не так сложно.

Правила составления продающего текста

Создание продающих текстов строиться на определенном алгоритме. И если четко следовать некой структуре, можно на выходе получать яркую статью, отвечающую всем требованиям заказчика.

Копирайтинг продающих текстов подразумевает еще и составление «правильного» заголовка. И прежде чем писать сам текст, стоит набросать для себя хотя бы несколько вариантов названий. Ведь именно к заголовку поначалу будет приковано все внимание читателя. И именно от него во многом будет зависеть, останется ли потенциальный покупатель на странице сайта. Значит, чтобы зацепить клиента, создаем цепляющее название. Можно выделить некоторые правила проработки заголовка, которые будут зависеть от его вида.

Обозначим самые эффективные из них:

• Числовой. Использование цифр в заголовке – популярная нынче тенденция. Начиная читать текст, человек ждет четких «инструкций» к получению конкретного результата. Пример: «5 шагов к успеху».
• Со словом «Как». Такая структура заголовка подтолкнет читателя к изучению материала, поскольку предполагает решение конкретного вопроса. Например: «Как заработать 500 рублей за 1 час».
• Эмоциональный. Название статьи должно состоять их 2 частей – негатива и позитива. Вначале остро обозначается проблема, а потом читателю предлагается решение. Например: «Косточки на ногах? Решение есть!».
• Намек. Копирайтер продающих текстов здесь предлагает читателю определенную выгоду «в мягкой форме», как бы давая ему определенную свободу выбора. Например: «Твой шанс стать успешным! Не упусти свою возможность».
• Противопоставление. В данном случае нужно обозначить определенное преимущество, противопоставив ему какой-нибудь негатив. Например: «Никакого обмана! Только честный заработок!».

Лучшие продающие тексты могут содержать и другие заголовки – составленные по другой схеме. Но с этими вариантами гораздо легче приковать внимание читателя к статье, что расположена под названием.

Многие продающие тексты для сайта составляются поэтапно:

• Обозначение проблемы.
• Оффер.
• Выгоды.
• Цена + гарантия.
• Призыв к действию.

Написание эффективных продающих текстов начинается именно с обозначения той проблемы, которую может решить товар или услуга. Очень часто проблема «усугубляется» с указанием автором негативных последствий, которые она может принести.

Оффер – это и есть, тот товар или услуги, которые предлагаются читателю для решения его проблем. Оффер должен состоять из 2-3 предложений.

А чтобы читатель стал клиентом компании, ему следует рассказать о тех выгодах, что он получает при покупке товара. И при написании этого блока могут использоваться самые разные инструменты, главное, чтобы они были эффективны. А чтобы информация была как можно более полной, заказ продающих текстов нужно давать автором только с подробным описанием товара (свойства, характеристики) – только так на выходе получится статья, в которое буквально каждое свойство товара представлено как выгодное преимущество.

При обозначении цены на товар важно показать, что для такого замечательного продукта она совсем невысока. И клиент с большей долей вероятности купит товар, если продавец даст ему гарантии и качества продукции, и безопасности сделки.

Уникальные продающие тексты должны заканчиваться призывом к действию. Если на предыдущих этапах не удалось убедить покупателя оформить заказ, это следует сделать с помощью определенных «уловок» – подарком при покупке или индивидуальной скидкой.

Каждый текст уникален. И бывает, что авторы строят тексты, меняя местами основные этапы.

Оформление продающего текста

Цена продающего текста будет значительно выше, если он не только грамотно составлен, но еще и правильно оформлен.

Продающая статья – отдельный «жанр». И особое внимание здесь уделяется читабельности текста, поскольку от того, насколько хорошо воспримет читатель информацию, будет зависеть, а сделает ли он вообще заказ.

Поэтому, мало знать, как создать продающий текст – надо еще научиться грамотно его форматировать:

• Четкая структура. Наличие абзацев и списков, заголовков и подзаголовков – обязательно.
• Выделение. Во всем тексте можно выделить некоторые ключевые моменты – так читатель, даже просто пробегая по тексту глазами, будет отмечать для себя какие-то важные детали.

С особым пристрастием работу своих сотрудников должно оценивать рекламное агентство – здесь уровень сдаваемых заказчику текстов должен быть на самом высоком уровне, поскольку и оплата в данном случае велика. Но даже если статься заказывается на биржах eTXT.ru или Advego.ru, это не оправдывает наличия в тексте следующих «ляпов»:

• Агрессивные призывы к совершению покупки.
• Чрезмерная навязчивость.
• «Вычурное» подчеркивание предложения.
• Частое подчеркивание выгодной цены.

По многим признакам понятно, что несмотря на свое главное предназначение, продающий текст должен быть «ненавязчивым» – чтобы покупатель, сам того не заметив, нажал на кнопку «Купить». А ведь это настоящее искусство! Можно оценить многие работы, размещенные в Интернете. И больше половины продающих текстов – просто навязчивая реклама, не несущая в себе никакого смысла. Грамотного специалиста, способного продать товар или услугу словом, найти очень сложно.

Сколько стоит продающий текст?

На цену продающего текста могут оказывать влияние многие факторы – сложность и объем работы, опыт исполнителя, ценовая политика биржи или агентства. В среднем, за качественный «продажник» на главную страницу платят как минимум 150 руб./1000 зн. Тексты для листовок и коммерческие предложения могут стоить несколько больше.

Многие сайтовладельцы уже давно поняли, что во многом именно благодаря рекламному тексту, товар будет хорошо продаваться. А потому, заказчики зачастую не скупятся на оплату качественных работ.

И не важно, где заказать продающий текст, главное, чтобы была достигнуты основные цели – привлечение интереса клиентов к товару и рост уровня продаж.