Потребности потребителей

Для того, что бы понять как, что и кому продавать, нужно сначала знать, что существует три класса людей(потребителей): низкий, средний и высокий класс. У каждой из групп есть свои потребительские способности.

Преобладающая группа-это средний класс. О ней и поговорим.

Итак, какие же вопросы стоит задать, чтобы получить ответ, что нужно продавать:

1. Какие объемы потребления у среднего класса в различных сегментах рынка?

2. Какие сегменты могут расти наиболее интенсивно?

3. Насколько велик потенциал роста внутреннего потребления?

Ответив на эти вопросы, ты станешь на шаг ближе к своему первому вопросу.

Так как средний класс задаёт динамику, то именно в нем возникают рынки высокой рентабельности.

Средний класс требует новых качественных товаров, перед тобой открывается море новых ниш!

Посмотри, какие привычки этого сообщества можно использовать для развития бизнеса, для поиска нужных товаров или услуг, которые будут наиболее востребованы.

Основные тенденции ( потребности) в стиле жизни у людей, которые принадлежат к среднему классу следующие:

 1. Поиск физической и эмоциональной стимуляции. Эту ситуацию могут выгодно использовать предприниматели, которые открывают компьютерные компании с различными видами игровых и компьютерных комплексов, кинотеатр, ресторан и др.

 2. Стремление к здоровью и жизнестойкости. Понимание потребности ума, тела и духа. Данную тенденцию могут использовать компании, предоставляющие здоровую пищу, фитнес, туристические услуги и др.

 3. Ощущение человека как " гражданина мира". Информация для интернет-компаний, турфирм и др.

 4. Избыток информации, ощущение уязвимости. Эти данные с выгодой для себя могут использовать страховые компании, банки, медицинские фирмы и др.

 5. Романтизация прошлого. Желание дружеских отношений и безопасности. Поиск подлинности. Эта информация необходима для строительных компаний, ипотечных фирм, парков развлечений и др.

 6. "Я этого заслуживаю". Информация для всех парфюмерных и косметических компаний, продавцов авто и др.

 7. "Отказ от стереотипов". Я хозяин своей судьбы. Забота о себе не и своём здоровье. Эту тенденцию смогут использовать компании по продажам дизайнерской одежды и обуви, различные косметические салоны, фитнес клубы, продавцы стильных часов, аксессуаров и др.

 8. Использование новых технологий в бытовой жизни. Информация для многих компаний, продающих мобильные телефоны, компьютерную и бытовую технику и т.д.

Сегодня мы разобрали ещё один момент и стали ближе ещё на один шаг к победе.