После 5 шагов есть 5 чувств.

С помощью 4 первых шагов мы "подводим клиента к оврагу", а с пятым "даем ему пендель" - он состоит из пяти чувств.

Первое чувство - жадность. Все люди по природе жадные, они хотят мало дать и много взять. Мы им это и даем. Первую единицу со скидкой, да еще и подарки. Самое главное всё набрать в руки. Да коробки разложить.

Второе чувство - стадность. От слова "стадо". Это тоже бич любого человека. "Обезьяничать" - это у нас в крови. Мало людей индивидуальны. Просто стоит сказать что у вас все разобрали, к примеру, осталось только два экземпляра. Клиент сразу же задумается. Полезно упомянуть пару имен его соседей или сотрудников.

Третье чувство - собственное достоинство. Это чувство взрывоопастное, но если правильно использовать, то сделка состоится на 100%! Сначала нужно польстить клиенту. Например: "Какое у вас кресло! Наверное у вас два высших образования..." и т.д. А потом "опускаем" ниже плинтуса: "У вас даже уборщица приобрела наш товар, а вы до сих пор ещё думаете над этим".

Четвёртое чувство - срочность. Не надо давать много думать клиенту, он может и передумать. Подгоняем его фразами: "У меня время ограниченно", "Я один - вас много", "Сходите за деньгами".

Пятое чувство - чувство потери. Если преведущие 4 чувства не работают, то не надо долго стоять. Потихоньку забираем товар по одному и вводим его в образ: "Этот фен мог бы достаться вашей жене, а теперь будет у другой", "Утюг подарили бы любовнице", ну и так далее.

Как я уже говорил статьи данного цвета предназначены для прямых продаж по системе 5 и 8!

Сейчас по отдельности они могут казаться ни очень важны!Это ни так, через месяц открытие офиса в новом городе!

Будет пошаговая инструкция как мы это будем делать, так и применение данной информации на практике!

Желаю успехов, дамы и господа спичмены!

Связь @denis_davidofff