Популярные методики манипулирования

Обзор самых популярных психотехник, которые вы можете распознать или использовать в бизнесе и повседневной деятельности.

Метод «Ложное переспрашивание». Эту технику также называют «Обманчивые уточнения». Суть этого метода заключается в следующем. Манипулятор делает вид, что очень заинтересован предложением объекта или его точкой зрения, но что-то он в его речи понял не до конца. Манипулятор начинает переспрашивать, повторять слова объекта. Но повторяет их только частично. В предложения он уже вставляет свои слова и совершенно меняет смысл сказанного в угоду себе. Поэтому всегда внимательно вслушивайтесь в то, что вам говорят. Если заметили, что ваше предложение изменили, поправьте. Если манипулятор делает вид, что не замечает ваши поправки, отмените разговор или смените тему.

Метод нарочитой поспешности, перескакивания тем. Суть метода заключается в том, что манипулятору надо озвучить объекту предложение, но так, чтобы он на это предположение не обратил внимания, не сконцентрировался на нем в данный момент. Поэтому в разговоре после озвучивания предложения он постарается как можно быстрее переключиться на другую тему. В итоге сознание объекта тут же переключится, а сказанное предложение перейдет на уровень подсознания. Но всем известно: всё то, что находится в подсознании, через какой-то промежуток времени переходит в сознание, а затем воспринимается как наше собственное убеждение. Кроме того, если манипулятор свой рассказ преподнес эмоционально, то он эту информацию еще и закодировал, поставил на ней «якорь», если говорить языком НЛП.

Метод «Псевдоневнимательность». Манипулятор очень заинтересован в предложении объекта или в разговоре с ним. Но во время встречи он показывает абсолютное безразличие и невнимательность. Объект, видя такое равнодушие к волнующему его вопросу, старается доказать свою правоту, приводит все новые и новые факты в доказательство, чего изначально делать не хотел. Именно эти факты и хотел получить манипулятор. Такое наше поведение заложено в психике. Если собеседники не воспринимают нашу правоту, мы изо всех сил пытаемся отстоять свою точку зрения, доказывая ее фактами. Чтобы не поддаться на такую провокацию, надо усилить волевой контроль над словами и поступками.

Метод ложной ущербности, или мнимая слабость. В каждом из нас заложен инстинкт, что слабого мы не боимся, и слабого не бьют. Поэтому манипулятор старается показать объекту свою слабость, чтобы у него включился эффект снисходительности. А наша психика, если видит перед собой слабого противника, начинает работать в расслабленном режиме, и манипулятора объект уже не воспринимает всерьез. Поэтому вся исходящая от него информацию уходит в подсознание и там откладывается. Спустя какое– то время объект начинает выполнять эти заложенные в него установки, выполнять волю манипулятора. Чтобы противодействовать этому методу, держите всю получаемую информацию под контролем. Всегда противника воспринимайте всерьез.

Метод ложной влюбленности, или усыпление бдительности. Когда манипулятор разыгрывает перед объектом влюбленность, почитание, чрезмерное уважение, то для него открываются почти все двери и выполняются все его просьбы. Потому что наше сознание не ждет подвоха от тех людей, которые к нам относятся с уважением, любят нас. В итоге контроль над разумом в общении с ними снижается.

Метод «Яростный напор». Народная мудрость гласит «Лучшая защита – нападение». Чтобы защититься от немотивированной ярости манипулятора, объект старается успокоить разъярившегося собеседника и на уровне подсознания готов идти ему на уступки. Как защититься от такого воздействия? Воспользуйтесь техникой НЛП «Подстройка», то есть начинайте копировать поведение манипулятора, постепенно успокаиваясь, и следом за вами успокоится и манипулятор. Помните, что в состоянии гнева человек легче поддается кодированию, поэтому можете сами воспользоваться этой ситуацией. Кроме того, разгневанного человека легко рассмешить.

Метод «Неоправданная спешка». Манипулятор, ссылаясь на отсутствие времени, свои предложения выдвигает в спешке, тем самым лишая объект возможности взвесить поступившие предложения. Чтобы не стать жертвой необдуманного поступка, возьмите тайм-аут, постарайтесь сбить вашего противника с его темпа, разыграйте «дурачка», начните переспрашивать.

Метод «Излишняя подозрительность». При использовании этого метода манипулятор разыгрывает перед объектом излишнюю подозрительность при решении какого-либо вопроса. Ответная реакция объекта – оправдание. В результате у психики объекта снижается защитный барьер, и манипулятор сможет легко «протолкнуть» в подсознание этого человека свои психологические установки. Чтобы противостоять этому методу, продемонстрируйте собственную уверенность. Если в ответ на такую вашу реакцию манипулятор решит уйти, предоставьте ему такую возможность.

Метод «Мнимая усталость», или «Игра в утешение». Всем своим внешним видом манипулятор показывает усталость, что он уже больше не способен выслушивать возражения или что-то доказывать. Таким способом он вынуждает объект согласиться с его доводами и закончить разговор, спор. Способ противодействия – не поддаваться на провокацию.

Метод «Обман власти», или «Авторитетность манипулятора». Этот метод срабатывает потому, что в нашей психике заложено поклонение авторитетам. Возможно, манипулятор и разбирается в какой-то области лучше объекта, но скорее всего не в той, какую хочет протолкнуть. Противостоять воздействию поможет собственная высокая самооценка.

Метод «Плата за помощь», или «Оказанная любезность». Манипулятор, прикрываясь мнимой дружбой, склоняет объект к принятию своего решения. Но все его доводы звучат, как призыв оценить именно его действие или оказать ему помощь. Если вы подвергаетесь такой манипуляции, не сомневайтесь в себе и своих силах. И всегда помните, что за все надо платить.

Метод «Сопротивление». Манипулятор старается так задеть чувства объекта, чтобы у него возникло чувство протеста. А наша психика устроена так, что то, что нам запрещают, мы стараемся сделать в первую очередь и направить на это все свои силы. Хотя первоначально у нас этих мыслей даже и не было. Чтобы не идти на поводу у манипулятора, не поддавайтесь слабостям, будьте уверены в своих силах.

Психотехники в нашей жизни

Продолжим обзор, кроме того, будет полезным узнать, как защититься в том случае, если воздействию подвергаетесь вы.

Метод «От деталей к ошибке». Хотя этот метод относится к психотехникам, он очень распространен в нашей повседневной жизни. Согласитесь, в жизни сплошь и рядом бывает ситуация, когда мы или наше окружение начинаем судить о каком-нибудь предмете, человеке, имея в доказательство всего лишь один факт, а подробности дела нам совсем неизвестны. Так и в этой методике. В разговоре с объектом манипулятор концентрирует все внимание объекта только на одной детали, тем самым отвлекая его от главного вопроса. На основании этой мелкой детали манипулятор специально делает ложные выводы. В результате сознание объекта принимает точку зрения манипулятора. Чтобы противостоять, необходимо постоянно повышать собственные знания и уровень образования.

Метод «Ирония». Этот метод называют еще «Манипуляция с усмешкой». Для ведения беседы или переговоров манипулятор выбирает ироничный тон. Таким образом, он ставит под сомнение все выдвигаемые предложения объекта. В результате поступающих усмешек, ироничного тона объект очень быстро выходит из себя. А, как известно, в состоянии гнева состояние сознания изменяется и им легче манипулировать, что и необходимо манипулятру. В этом случае вам необходимо показать манипулятору полное безразличие к его ироничным выпадам, а к манипулированию отнестись как к детской забаве.

Метод «Перебивание». Манипулятор во время беседы все время перебивает объекта, старается направить разговор в нужное ему русло. Чтобы противодействовать подобному поведению, можно использовать два приема. Первый – не обращать внимания на манипулятора. Второй – с помощью НЛП сделать так, чтобы слушатели над ним посмеялись. А, как известно, если над человеком смеются, то его слова и предложения всерьез уже не воспринимают.

Метод «Провоцирование мнимости». Манипулятор во время ведения переговоров специально вставляет в свою речь такие факты или сведения, которые у объекта вызывают гнев. В результате у объекта снижается критичность в оценке предлагаемой информации. Кроме того, когда объект испытывает чувство гнева, манипулятору легче запрограммировать его сознание. Вам остается только держать под контролем свои эмоции и верить в свои силы.

Метод «Заманивание в ловушку». Манипулятор в ходе каких-либо переговоров намекает собеседнику, что условия последнего намного выгоднее. В результате объект начинает оправдываться, его сознание становится открытым и оппонент может на него повлиять. Если манипулятор настаивает, что ваши условия намного выгоднее, чем его, не вступайте с ним в спор. Верьте в свою исключительность, тогда вашим сознанием манипулировать будет сложно.

Метод «Имитация предвзятости» очень схож с методом «Заманивание в ловушку». Манипулятор создает такие условия для объекта, что тому приходится оправдываться перед манипулятором. Хотя эта манипуляция с обманом «лежит на ладони». В результате для манипулятора объект становится открытой книгой.

Метод «Специфическая терминология». Манипулятор в разговоре с объектом умышленно использует специфические термины, мало знакомые объекту. В результате, чтобы не показаться неграмотным, объект не уточняет значение непонятных ему слов, выражений, терминов, тем самым загоняет сам себя в «ловушку». Запомните – не стыдно спросить, а стыдно так и не узнать. Переспрашивайте и уточняйте непонятные для вас факты, слова, термины.

Метод «Ошибочное домысливание». Используя этот метод, манипулятор умышленно недоговаривает информацию, в результате объект ее домысливает сам и при этом ошибочно. При вскрытии обмана вся вина падает на объект. Ведь это он так понял информацию или что-то не расслышал.

Метод «Мнимая невнимательность». Манипулятор разыгрывает перед объектом сцену, что он в какой-то конкретной ситуации был невнимателен, а объект ему на эту ошибку не указал или сам ее пропустил. Манипулятор не только ставит объекта перед случившимся неприятным фактом, но и всю вину сваливает на него. Чтобы бороться с подобным поведением, четко обговаривайте все договоренности.

Метод «Путь к согласию». Манипулятор так строит диалог с объектом, что тому все время приходится с ним соглашаться. Таким способом манипулятор умело проталкивает свою идею. Вам необходимо перестроить диалог, взять инициативу в свои руки.

Метод «Коварная ложь», или «Внезапный контраргумент». Манипулятор в ходе разговора вдруг начинает ссылаться на слова объекта, который якобы ранее ему говорил. Эти слова манипулятор развивает в целую тему, вызывая своей речью чувство вины у объекта. После таких «откровений» объект начинает ощущать чувство вины. В результате в психике ломаются барьеры, и он уже готов идти на поводу манипулятора. Чтобы противодействовать таким уловкам, вам нужно воспитывать силу воли и верить в свои силы.

Метод «Обвинение в теории». Манипулятор изо всех сил старается убедить объект, что его предложения хороши лишь на бумаге, а на практике в жизнь их не воплотить. Просто не обращайте на доводы манипулятора внимания, верьте в свои силы.

Метод «Эффект наблюдения». Этот метод иногда еще называют методом «поиска общих черт». Манипулятор старается найти или придумать схожесть между ним и объектом. В ходе разговора он ненавязчиво указывает на якобы общие их черты с объектом. В результате объект расслабляется и поддается воздействию оппонента. Лучше сказать манипулятору, что он не прав, вы абсолютно разные. Причем высказать это можно даже резко.

Метод «Неожиданное откровение». Манипулятор после непродолжительной беседы вдруг по секрету сообщает какую-то информацию. Свое откровение он объясняет тем, что объект ему очень нравится, и он ему доверяет. Естественно, у объекта ослабевают защитные силы психики, он становится открытым для манипуляций. Не надо поддаваться на подобные провокации. Лучше надеяться только на себя.

И помните – чтобы защитить себя, нужно не только знать методы манипулирования, но и самому владеть ими. Тогда вы сможете стать достойным противником манипулятору!

Перечень ссылок: Д. Лерой. Психотехники влияния 2014 ISBN 978-5-457-66135-6

Жмите "Подписаться" чтобы первыми читать интересные статьи.

Обсудить в чате - @liechat | Обратная связь - @liemebot

Канал "Обмани меня" — здесь не обманут!

© 2017 @lieme