"Ошибка резидента"
Переговорщик
Из переговоров в прошлом:
Пять человек с одной стороны, важные, вросшие в государственные корпорации, разговаривают с "молодым руководителем", который по их мнению просто обязан вывести их на новые рынки.
Они и пришли не с улицы, про них звонили, в одной отрасли работают - не чужие люди. Их текущий рынок - это такая докембрийская "дойная корова", болеющая сибирской язвой (да простит меня BCG за коверканье методологии) - много молока (денег), но постоянный кашель, бледность и ломота в членах (очень шатко) - того и гляди... Ну и соответственно хочется диверсификации и устойчивости. Нормальная ситуация.
С несколькими "но": самим особо делать ничего бы не хотелось, а вот если бы "молодой руководитель" стал агентом влияния, то... - то же в общем классика.
Как это делать, так что бы надежно - постепенно "переводя с роли на роль":
1. Роль "Дорогой гость - равноправный партнер". "Высокая встреча", все очень вежливо и предупредительно (без секретарей) и с почетом.
2. Роль "Свой - надежда и опора" (нагружение ответственностью - "Послушайте, я же вам свою жизнь доверяю!!!"). Перевод на роль начинается с вопроса: "Можно ли говорить откровенно?" ("Если Вам говорят, что дело не в деньгах, то вы можете быть уверенны, что именно в них!" - в том плане, что если откровенность анонсируется таким образом, то точно собираются мутить).
3. Роль "Груздь" (тот, которым "если назвался..."). Долгая загрузка о "продуктовой линейке", с перемежающимися просьбами вывести на нужных людей и ласковыми угрозами ("мы сейчас откровенно и один на один, правительственных регуляторов не включаем, что бы никого не подставлять" - намек, что по большому счету, у "молодого руководителя" есть тоже руководители и ему можно бы было через них вроде как и поручить, при желании, но желания нет.... "Вот цени!").
4. Роль "Резидент". По сути выдаются поручения (посмотреть, свести, проанализировать).
Как итог, "молодой руководитель" должен уйти нагруженный, как индийский слон, по задумке. Однако этого не случилось, оттуда мораль:
Не принимайте "навязанных услуг, с саспенсом" (это когда пытаются продавать свой статус, в обмен на что-то более осязаемое - "я велик и могуч, говорю с тобой, уже за это плати"). Оговорка: иногда это рациональная стратегия если, что-то нужно вам, но не наоборот. "У нас хорошие отношения с собственниками, но мы что бы вас не подставлять, напрямую решили к вам". Ответ: " Совершенно напрасно, ваши опасения, что вмешательства собственников ухудшат процесс беспочвенны....".
Меняйте: Вас что-то просят, попросите что-то взамен. Дабы сложился хороший обычай. В противном случае, в какой бы форме это не шло и насколько бы ни было Вам приятно, складывается баланс в сторону "раздачи поручений".