Ошибка невозвратных затрат

Ошибка невозвратных затрат

@mental_models

Все мы сталкиваемся в жизни с такой ситуацией: заплатили за блюдо в ресторане, но оно не понравилось. Пришли в кино, но фильм оказался неинтересным. Купили билет на стадион, но погода испортилась и ехать совершенно не хочется. Если бы принимать решение в такой ситуации доверили роботу, то его выбор был бы очевиден: не доедать блюдо, уйти из кинотеатра, остаться дома и посмотреть матч по телевизору. Но у людей всё иначе.

Когда мы жалеем о потраченных деньгах и доедаем блюдо, которое нам не нравится, тратим время на неинтересный фильм в кино и мокнем под дождём на стадионе, вместо того, чтобы посмотреть телетрансляцию дома, мы становимся жертвами Ошибки невозвратных затрат. Как говорится, что упало - то пропало. Но мы всё равно цепляемся за желание доказать, что наши расходы были не напрасными.

Ошибка невозвратных затрат происходит и в более крупных масштабах. В бизнесе компания может годами инвестировать в убыточный проект вместо того, чтобы наконец закрыть его и перестать наращивать убытки. В войнах невозвратные потери приводят лишь к новым бессмысленным жертвам. Как заявил в 2006 году Джордж Буш, "Я не позволю, чтобы гибель 2527 солдат в Ираке оказалась напрасной - мы не уйдем, пока не доведем дело до конца". В итоге потери возросли еще более чем в два раза, а результат военной кампании оказался очень неоднозначным.

Почему так происходит? Я считаю, что дело в психологической защите нашего мозга, который всегда стремится оправдать и рационализировать наши, пусть даже самые неудачные, поступки.

Многие манипуляторы намеренно используют ошибку невозвратных затрат. Владельцы казино делают всё, чтобы игрок не смог уйти из-за желания отыграться. Расчетливые женщины требуют от мужчин дорогих подарков, чтобы тем было жалко потерять свои "инвестиции". При совершении сделок, многие продавцы стараются озвучить финальную стоимость как можно позже. Ведь когда человек уже потратил много времени на обсуждение заказа, согласование деталей договора и т.п., то если цена окажется выше, чем он рассчитывал, он не сможет отказаться из-за потраченного времени.

Как избежать ошибки невозвратных затрат? Экономисты советуют: рассматривая новые инвестиции, следует пренебречь предыдущими расходами. Что упало - то пропало. А если вы сомневаетесь, доедать ли оплаченное блюдо, то подумайте - стали бы вы это есть, если его предложат бесплатно?

Вернуться к оглавлению

Канал Ментальные Модели