Организация футбольных матчей

(Время чтения статьи - 10 минут)

Это настоящее дело для души. Им может успешно заниматься в качестве хобби как старшеклассник, так и мужчина средних лет. Главное здесь - обладать организаторскими способностями и гореть желанием что-то делать. Остальное придет само.  

Итак, организация футбольных матчей.

В чем суть? 

Есть много школьников / студентов / молодых людей, которые хотят занять себя чем-то летом и найти знакомых. Есть качественные спортивные площадки в аренду, где можно устраивать матчи. Задача: организовать людей на игру, получить символический орг. сбор от участников и заработать.

Начинаем с анализа спроса. Делаем лендинг.

В нем пишем что-то вроде: “Прокачай свой футбольный скилл в команде единомышленников. Играем в свое удовольствие. Без обязательств. Если ты с нами, оставляй заявку по форме ниже или пиши нам … (ссылка на нашу группу ВК) за всеми подробностями”. И рядом форма с указанием ссылки ВК или номером телефона.

Кидаем этот лендинг в местные сообщества а-ля “Типичная Йошкар-Ола (ваше название города)” или “Подслушано...”. Людей определенных профессий и возрастов выцепляем таргетингом ВК. По деньгам все выйдет от 2 000 до 4 000 руб. Получаем заявки, анализируем спрос. Нам нужно набрать не менее 100 желающих на посещение, т.к. 50% из них либо сольются со временем, либо окажутся нерелевантным быдлом.

Дальше, ищем конкурентов. Для нас это будут все частные футбольные школы и секции для взрослых. Узнаем, где тренируются в этих компаниях, что делают, как долго играют, как поддерживают связь между собой, как организаторы привлекают новых людей. 

Сказать честно, даже я был бы не прочь погонять сейчас мяч без обязательств в кругу интересных мне людей в подходящее мне время. Поэтому я так и развлекался летом года 4 назад, когда организовывал подобные штуки у себя в городе. Хорошее было время.

Третьим шагом ищем площадку для футбольных матчей. По-любому наша мэрия уже построила бюджетный стадион, где есть поле для мини-футбола. Договариваемся об аренде. Очень важно найти место с цивилизованным газоном, сеткой и железными воротами. Скорее всего, за это придется отдать от 1 000 до 3 000 руб. в час. В Москве все можно умножать на 2.

Дорого? Да, дорого. Но тут кто как. Для одних это проблема. Для других - возможность. Первый вариант - договариваться с владельцами площадок и сбрасывать цену. Второй - искать площадки в школах / институтах. За 1000 руб. в час можно найти годное поле. Будем считать, что площадку за 1500 руб. мы уже нашли.

Дальше, открываем аккаунты в ВК, Youtube и Instagram. Сообщество - наше лицо, поэтому стоит обратиться к дизайнеру за красивым оформлением. В пустую группу выкладываем 10 тематических полезных (!) постов. Заполняем своими контактами и публикуем прайс-лист с графиком матчей.

После, создаем рекламные материалы. Просим того же дизайнера оформить постеры, визитки и листовки. Печатаем их в типографии. Они понадобятся нам после. На все уйдет еще 2 000 - 3 000 руб.

Переходим к маркетингу. Кто наша ЦА?

• Школьники 9 - 11 классов. У них сейчас лето. Делать, по-сути, нечего. Поэтому активно форсим тему, что на наших футбольных матчах они получат полезные связи, снимут стресс после учебы, поиграют в свое удовольствие, и их не будут принуждать заниматься более. Личная свобода и связи - две вещи, на которые сейчас лучше всего клюют школьники. Где искать? Как привлекать? Под конец учебного года вешаем в школах рекламные постеры. На подъезды домов цепляем листовки. Крутим таргетированную рекламу ВК. Покупаем рекламу в региональных сообществах в соц. сетях. Считаем выручку.

• Мужчины от 20 до 25 лет. Вот они действительно хотят поиграть и выиграть. Им нужно качество: такие же, настроенные на матч единомышленники, организованная игра, натуральный газон, металлические ворота, огороженная территория, раздевалка, душ и все в этом духе. Почему пойдут к нам? За качеством и пойдут. Надо как-то после учебы / работы физически развиваться и общаться с людьми. Об этом говорим в рекламе. Где искать? В офисных зданиях, автошколах, институтах, кинотеатрах, кафе и ресторанах, спортклубах, вейп шопах, спортивных магазинах, бизнес-инкубаторах, автомойках. Вот там и рекламируемся через наши постеры / листовки. В рекламе не забываем стандартный набор из соц. сетей и местных мужских журналов.

• Мужчины от 27 до 35 лет. Они хотят поиграть в свое удовольствие с такими же, как они. Им нужно обеспечить общение, четкость организации, подходящий график. Это люди, которым нужно расслабиться на свежем воздухе и провести время с пользой. Они не пожалеют и 500 руб., если на матч вы предоставите грамотного судью, освежающие напитки, гели для душа и полотенца. Все это указываем в рекламе. Где искать? Бизнес-центры, офисы, бизнес-инкубаторы, частные домовые секторы, автосалоны, фитнес-клубы, кафе и рестораны - вот места, где можной найти таких людей.

Понятное дело, что нужно разделять аудитории и не ставить их на один матч. Что толку, если школьники будут играть со взрослыми мужчинами?

Самое время подсчитать расходы на старт:

• Манишки для взрослых 2х цветов, 20 штук - от 2 000 до 4 000 руб.
• Манишки для подростков 2х цветов, 20 штук. - от 2 000 до 4 000 руб.
• Мячи для мини-футбола, 3 шт. - от 1 200 до 2 400 руб.
• Сумка для мячей - от 500 до 1 000 руб.
• Насос, 2 шт. - от 200 до 600 руб
• Запас денег на аренду поля - от 4 000 до 6 000 руб.
• Запас денег на рекламу - от 3 000 до 5 000 руб.

Итого при самом большом раскладе: 15 000 руб. Можно уложиться и в 10 000, и в 5 000, если тратить только на рекламу. За аренду можно заплатить и по факту, мячи взять у знакомых, манишки получить прямо на площадке.

И все. Реклама крутится, заявки … поступают. Организуем ВК отдельный чат футболистов и собираемся на матч.

Что по доходам. В матче участвует 10 человек. С каждого по 200 руб. Матч длится час. 10 человек по 200 рублей, выйдет 2 000 руб. Если мы брали поле в аренду за 1 000 руб., то это 1 000 руб. за час игры чистыми. В день, если позволяет время, можно проводить 2 - 3 матча и получать от 2 000 до 3 000 руб. В месяц это от 30 000 до 60 000 руб. при загруженности каждый день от 2 до 5 часов в день.

Как масштабироваться?

1. Расширяться под свою школу футбола. Искать тренеров, проводить соревнования, нарабатывать клиентскую базу, заключать долгосрочные партнерства с футбольными площадками на выгодные цены.

2. Добавлять новые коллективные виды спорта. Зависит от того, на что есть спрос в нашем городе.

Слышу вопрос из зала: так почему же люди пойдут к нам? Объясняю.

1. Новые проверенные знакомства в неформальной обстановке. На матч мы будем пускать не всех. У нас действует “фейс-контроль”, поэтому нежеланных субчиков мы пускать не будем. Называйте это private клубом.

2. “Футбол без обязательств”. Один раз заплатил за матч и играешь. Человек не берет на себя обязательство каждый день посещать тренировки, участвовать в соревнованиях, вступать в лигу.

3. Качество матча. Игра на профессиональной спортивной площадке с газоном, раздевалкой, душем (как договоритесь), огороженной территорией.

4. Подходящее время для матча. При должной рекламе мы сможем организовывать от 3 игр каждый день. Каждый человек, кто прошел face контроль, найдет себе удачное время.

5. И, черт возьми, люди любят футбол!

Начать можно уже сейчас с создания бесплатного лендинга и рекламы в местных группах. Площадки и инвентарь найдем по факту заявок. Просто не представляю, как после такого подробного плана можно еще что-то не сделать.

Подписывайтесь на канал, чтобы поблагодарить автора за достойную идею для дела.