ОТСУТСТВИЕ СТАРТОВОГО КАПИТАЛА – ПРЕПЯТСТВИЕ ДЛЯ БИЗНЕСА? 

Многие считают, что наличие стартового капитала – не такое и важное условие для начала бизнеса. Находятся даже те, кто считает, что бизнес обязательно нужно начинать с нуля, а стартовый капитал ему только навредит, т.к. начинающий бизнесмен якобы перешагнет несколько важных этапов становления, закаления бизнеса и окажется не готов к его следующим реалиям. Ну-ну) 

Приведу в пример бывших спортсменов. Напр., Вячеслав Малафеев открыл свое агентство недвижимости, Аделина Сотникова развивает франшизу собственных салонов красоты, Игорь Ларионов и Уэйн Грецки подались в виноделие; я уже молчу про спортсменов с рекламными контрактами, заработок с которых нередко превышает гонорары за спортивные достижения. Думаете, у людей, которые всю жизнь видели одни только тренировки, соревнования и перелеты, вдруг из ниоткуда появились бизнес-навыки? НЕТ! Зато у них нет проблем с деньгами и раскруткой. 

Согласен только с тем, что сейчас стартовый капитал не везде требуется, но не согласен с тем, что это не препятствие. Это, блять, ОГРОМНЕЙШЕЕ ПРЕПЯТСТВИЕ для миллионов людей, у которых были и есть перспективные идеи, но которые не будут никогда реализованы по этой одной-единственной причине! Как много полезных вещей было бы изобретено на свете, насколько бы лучше стала жизнь, если бы у по-настоящему талантливых, целеустремленных людей были деньги на реализацию их затей. Но увы: это очень печально, но это суровая реальность. 

Во-первых, я бы придрался к фразе «с нуля». В подавляющем большинстве случаев здесь опускаются расходы на рекламу и на делегирование обязанностей другим людям, а они бывают немалыми, хоть и согласен, что это не заградительный барьер и 5-30 тыс. рублей найдет любой. 

Во-вторых, круг таких бизнесов ооооочень сильно сужается. Возьмем все бизнесы на Земле за 100%. Так вот: без вложений или с минимальными вложениями ты сможешь запустить только 1-2% из них. Похер, что ты мечтаешь о своем отеле или кафе – ты должен будешь пойти в ебучий Интернет или ебучее посредничество, хотя ты совсем не программист, не вебмастер, ненавидишь общение и у тебя совсем не лежит душа к этой херне. Начинать все равно надо с посредничества или Интернета. 

Кто-то скажет, что надо потерпеть неприятные моменты и планомерно развивать свой проект, чтобы с него или соскочить в бизнес своей мечты, или его адаптировать под этот бизнес. Например, научился ты фигачить сайты – потом сделал сайт по сдаче жилья через посредничество, потом собрал базу объектов, а потом у тебя появились деньги на свое агентство недвижимости, о котором ты мечтал. Всё бы хорошо, если бы не было так сложно выдерживать психическое насилие, которое вы над собой совершаете, чтобы добраться до этого этапа. Я свято верю, что человек не способен добиться успеха на нелюбимом деле, и если он влез в такое дело, то он будет делать свою работу спустя рукава, ненавидеть работу, клиентов и сотрудников, не стремиться к развитию и сольется при первых же проблемах. Именно поэтому правдива столь любимая многими аналитиками статистика: 9 из 10 бизнесов закрываются в первый же год. Отсутствие навыков и банальное невезение – тоже факторы, но ключевой фактор – это то, что 9 из 10 людей запустили свои бизнесы только потому, что у них не было стартового капитала на бизнес своей мечты и они полезли туда, куда их душа не лежит. Ну пусть 7-8 из 10, а 1-2 места отдам отсутствию опыта и невезению. Но цифра огромна. 

Почему я не придаю такое большое значение опыту и внешним факторам? Если человек страстно хочет запустить какой-то бизнес своей мечты, эта мысль ему не пришла внезапно, ни с того ни с сего. Это значит, что он активно «варится в теме», имеет немало знаний по этому вопросу и главное – страх потерять и деньги, и дело своей жизни заставят его машинально перелопачивать тонны полезной информации, встречаться с нужными людьми и не сдаваться в процессе, что бы не случилось. Я это четко прослеживал у себя в моих потугах зарабатывать на товарных партнерках и при составлении бизнес-плана на хостел. Не прошла кампания модерацию в Директе – похер, кидаю этот товар и пробую следующий. Если же условно мой хостел не прошел бы согласование пожарников, я бы их заебал, но добился бы этого согласования. Если у меня после запуска кампании в Директе мало продаж – я сниму товар уже через 3-4 дня, если у меня в хостеле нет бронирований – я задействую все рекламные каналы, хоть выйду в костюме Чебурашки раздавать листовки. Если меня Вконтакте забанят за «подозрительную активность» - я забуду об этой странице, если же меня «забанит» арендодатель хостела – я найду новое помещение под него; хотя зарегить новую страницу ВК и открыть хостел в новом месте – задачи несравнимые по объему работы и вложений. 

Так где же достать этот стартовый капитал? Ответ неутешительный – почти НИГДЕ. Ты всю жизнь ходишь на ненавистную работу и там получаешь 30 тыс., которых всегда не хватает даже на месяц. Даже если ты умудряешься с этих копеек откладывать по 10 тыс. в месяц, посчитай, сколько придется откладывать до хотя бы 300 тыс. И бьюсь об заклад, что у 9 из 10 человек эти попытки заканчивались крахом: то зубы заболят, то машина-развалюха сломается, то срочно понадобятся деньги хер знает на что, то просто сорвешься и «шиканешь на днюху». Я сам так пробовал. Если ты не можешь спокойно отложить из зарплаты хотя бы 20 тыс. – лучше вообще не начинать. Лучше не лишай себя и детей удовольствия раз в месяц сходить в кино и купить что-нибудь вкусное. Так что откладывать со среднестатистической русской зарплаты весьма проблематично и уж точно 5-звездочный отель мечты тебе при таком раскладе не светит. 

Какие еще варианты? Ага – кредиты или в долг. Никогда! Никогда не берите в долг на бизнес! Слышите – НИКОГДА! Это худшее, что можно придумать! В бизнесе никогда не идет все так, как запланировано даже в самом профессиональном бизнес-плане. И какой бы крутой не была идея, твоя вовлеченность в нее и якобы неизбежность заработка, как оно будет на самом деле – гарантировать нельзя. Думайте, что будет, если вы не сможете вернуть деньги. А ведь одалживать вы наверняка пойдете к родне или к лучшим друзьям. Вы потеряете для себя этих людей, они вам долг не простят. И вам придется его отдавать – в подавленном состоянии, годами, в постоянном стрессе от звонков взыскателей и приставов/коллекторов. 

Банки вам вряд ли дадут кредит, тем более если вы честно заявите, что кредит пойдет на открытие бизнеса. Реально – они вам откажут, ссылаясь на отсутствие опыта и «нечеткий» бизнес-план, в самом лучшем случае возьмут в залог вашу квартиру или машину и не отдать их у вас не получится. Банки с охотой будут вас кредитовать, когда вы разовьете бизнес до приличных оборотов, будете иметь много активов и кредиты нужны будут на развитие бизнеса. Но не тогда, когда вы – желторотый юнец с горящими глазами и с нулем за пазухой – пришли к ним просить «милостыню». 

Аналогично себя поведут инвесторы и государство в лице органов, которые выдают ссуды для малого бизнеса. Инвесторы не будут вкладывать деньги в голую идею, а если и будут, то поставят вас в кабальные условия: напр., - 51% доли в вашем ООО и 30% годовых, плюс машину в залог. Я вообще считаю инвесторов людьми с другого мира и реально не знаю, какими соображениями они руководствуются в своих решениях. Мое общение сводилось к тому, что эти люди спят и видят, как бы слить выгодные для них сделки, массово посылать нафиг людей, и готовы общаться только с опытными бизнесменами на «их» языке. А зачем опытным бизнесменам идти к инвесторам? Они уже полюбили самостоятельность и не любят конкуренцию, чтобы посвящать в свои дела людей, которые могут создать проблемы для их бизнеса. Они пойдут за заемными деньгами в банк. 

У государства я как-то пытался получить ссуду. Эта структура вообще не заинтересована давать тебе деньги и такое ощущение, что существует для показухи. Реально видел, как очень многие начинающие бизнесмены в коридорах исполкома рвали на себе волосы и кидали напоследок «Да пошли вы нахер со своими требованиями!». Эти люди могли бы открыть успешные бизнесы и стать знаменитыми, сделать мир лучше, но из-за отсутствия денег они наверняка вернулись на свои дебильные работы, которые ненавидят каждый день своей неудавшейся жизни. Абсолютно дебильный пакет документов и требований, написанных специально для того, чтобы максимальное число людей им не соответствовали, вкупе с бюрократией, пофигизмом чинушей отобьют у любого желание этим заниматься. Еще и за просер этих 260 тыс. ты нарвешься на серьезные санкции со стороны государства. 

И банки, и инвесторы, и государство затребуют у вас «профессиональный» бизнес-план. Причем шаблонов и даже правил составления таких документов не существует в природе. Но несмотря на это твой просто й, четкий, без «воды» бизнес-план им не подойдет: они назовут его наивным, непрофессиональным, непроработанным. Я вот в своем бизнес-плане четко прорабатывал самое главное - статьи затрат (единовременные – т.е. на открытие, ежемесячные, непредвиденные), статьи доходов (средний чек, средние цифры по рынку), юридические вопросы, технические вопросы (дизайн, ремонт, требования к помещению), персонал и некоторые другие. Зачем мне чертить графики, высчитывать всякие точки безубыточности, Ebitda (название-то какое))), IRR, WACC и прочую лабудень, если все равно всё будет зависеть от ключевого показателя, который никто не в состоянии просчитать, – средней заполняемости койко-мест по сезонам? По статистике и неопытные, и опытные бизнесмены считанные разы заглядывают в бизнес-план после его одобрения, т.к. нужные параметры у них давно в голове или в других источниках (напр., в файле на компьютере). А т.к. я такой «правильный» бизнес-план разработать не в состоянии, я поинтересовался стоимостью этой услуги у специализированных контор. Цена вопроса стартует от 20 тыс. Спасибо, ребята, это слишком неадекватная трата ради получения кредита в 250 тыс. 

В-общем, если у тебя случайно под матрасом не завалялся миллион-другой и у тебя нет родни, которая готова тебя бескорыстно профинансировать и мысленно смириться с тем, что эти деньги не вернутся, у тебя 2 пути – или пытаться найти высокооплачиваемую работу на дядю и копить с зарплат, или криминальный. Второй не рассматриваю, но прекрасно понимаю многих людей, которые идут на имущественные преступления из-за нужды. Статистика не врет: 2/3 всех преступлений – имущественного характера, а основной мотив – именно нужда. В благополучной Швейцарии, где тебе платят 2500 евро в месяц просто за то, что ты существуешь с их паспортом, процент этих преступлений минимальный и есть в статистике «благодаря» мигрантам. 

Самому мне, можно сказать, очень повезло, т.к. шансов вырваться из заколдованного круга было немного. Я уже писал, что, дорабатывая в ненавистных продажах, у меня на 3 месяца подряд так сошлись звезды, что я заработал 340 тыс. Именно эти деньги и позволили мне ухватить свою птицу счастья за хвост и создать свой бизнес. Вместо того чтобы начать тратить направо и налево эти деньги, я их отложил и забыл об их существовании. И хоть по прошествии нескольких месяцев сумма уменьшилась на 90 тыс., оставшихся 250 тыс. мне впритык хватило на запуск бизнеса. Если бы я эту сумму уменьшил до 200 тыс., я бы не решился запустить свое дело, а второй такой шанс в жизни мне вряд ли бы представился. 

Больно смотреть, как миллионы людей на свете не могут себя реализовать исключительно из-за отсутствия стартового капитала. Да, далеко не все люди, получив на руки 250 тыс., побежали бы открывать бизнес, но очень многие так бы и поступили, навсегда изменив свою жизнь. 

Я вот тут задумался о такой вещи. Нас в школе учат идти от простого к сложному: сначала мы учим буквы и цифры, потом – элементарные операции сложения и вычитания, потом читаем слова, предложения, стихи, рассказы, поэмы, романы, учимся анализировать информацию. Усложнение идет постепенно и самое сложное остается в конце. В бизнесе же всё совершенно по-другому: тебе предстоит пройти через невероятную ЖЕСТЬ уже в самом начале пути! Ты слаб, у тебя нет денег и опыта, твои конкуренты выглядят монстрами, у тебя еще нет клиентов, но уже надо слить приличный бюджет на запуск, и главное – никакой гарантии, что всё это принесет результат. Неудивительно, что очень многие затухают именно на самом старте, а еще чаще – вообще не начинают. И очень обидно, что легче тебе будет становиться постепенно, когда ты прошел всю эту жесть в самом начале. Вот сравните, кому легче: обычному человеку, только стартующему в бизнесе, открыть свой первый проект и заработать на нем первые 100 тыс., или опытному бизнесмену, у которого уже запущено 20 проектов – сложнее запустить 21-й и увеличить свой доход с 20 млн. до 21 млн.? Увы, но ответ очевиден – тяжелее первому. Хотя казалось бы: второму сложнее контролировать одновременно 21 проект, а заработать за месяц 1 млн. – это анриал. И тем не менее это факт – второму намного легче. Он может даже провалить этот проект, но он этому не расстроится, т.к. у него уже огромная империя с опытом, наработками и запасом денег. Вот и мне сейчас в 100 раз легче запускать третий продукт на американский сайт, чем первый. Как говорится: к такому жизнь меня не готовила (с) 

Увы и ах, но это реалии бизнеса: чтобы тебе сюда влезть, надо пройти через 7 кругов ада, а если ты через них прошел – потом гарантированно будет легче. Даже миллиардеры говорят, что сложнее всего им дался первый успех в бизнесе. Хотя масштабы любительской музыкальной студии в подвале квартиры Брэнсона и его более чем 400 продуктов под брендом «Virgin» по масштабам не сравнить. Но именно эта сраная студия дала британцу импульс к дальнейшему бурному росту. Не беспроблемному, но все-таки росту до состоянии под 6 млрд. фунтов! 

Даже не знаю, как подытожить, какие выводы сделать из статьи… Не витайте в иллюзиях, что без стартового капитала вы запустите бизнес, тем более бизнес мечты (если вы, конечно, не прирожденный программист, вебмастер или очень любите договариваться с другими людьми). Скорее всего, вам будет очень тяжело стартовать без денег. Займы, кредиты, инвесторы – зло. Единственное спасение – очень близкие родственники или высокооплачиваемая работа на дядю. 

Всем побольше денег! Ведь за них вы можете купить ВСЁ, в том числе и запустить бизнес своей мечты!