О правильных рекламных текстах в каналах Telegram

Как-то развлекался тем, что переходил от канала к каналу в поисках рекламных постов. Насмотрелся разного и понял, почему большинству каналов так дорого обходятся подписчики, особенно из подборок.

Не думал, что стану писать об азах составления рекламных посланий, тут у нас вроде как о вещах поглубже, но чувствую, что должен. Может, кому-то помогу.

Очень вкратце: 

Единственная задача хорошей рекламы - вызвать интерес и потенциальный спрос.

1️⃣ Хорошая реклама практически всегда делает основной упор на ВЫГОДАХ, а не на описании объекта. Бывают исключения, но о них не сегодня.

Потому что задача рекламного поста - не проинформировать, а вызвать немедленный отклик.

Читателю интересно, ЧТО ОН ПОЛУЧИТ, а не О ЧЕМ канал.

2️⃣ Хорошая реклама включает любопытство, обращаясь к самым сильным интересам и потребностям целевой аудитории. 

И если уж вы ведете канал, то явно должны эти интересы и потребности знать. Вы же знаете, чего хотят ваши читатели? Покажите это в рекламе.

3️⃣ Хорошая реклама четко и однозначно позиционирует то, что рекламируется.

Читатель ни на секунду не должен задуматься, о чем же это вы ему пытаетесь сказать. Он должен сразу понять, что этот канал, например, про здоровье, и от его чтения он получит такие-то выгоды.

Соблюдения этих трех пунктов будет достаточно, чтобы ваш рекламный бюджет стал себя волшебным образом оправдывать.

Примеры ниже, а пока вот еще что.

На мой взгляд, слово "авторский" в рекламных постах, и особенно в подборках, ни разу не является преимуществом.

Изначально мне, например, все равно, авторский это канал или просто грамотно подобранный копипаст, если я получу от чтения канала обещанную выгоду.

Я понимаю, если канал ведет известная личность - тогда пометка "авторский" действительно прибавит веса, хотя в данном случае этого и не требуется.

А если вас, как автора, никто не знает, какой смысл засорять словом "авторский" свою рекламу, особенно в подборках, где нужно в двух-трех строках дать такую выгоду, чтобы не только выделиться из соседних описаний, но и вызвать стремительный клик по линку на ваш канал?

Да и сами знаете, что сейчас есть такие авторы, которых лучше и не читать, ибо ни грамотностью, ни богатством внутреннего мира они не блещут.

Ну и парочка примеров.

По сути реклама в подборках сводится к составлению коротких цепляющих заголовков, что упрощает задачу. 

Сделайте тизер типа "@канал - Как инвестировать небольшие суммы так, чтобы через 3 года купить себе квартиру в столице, и еще осталось на отделку".

Это ведь куда конкретнее, мощнее и интереснее для читателей, чем так:

"@канал - Авторский канал о различных вариантах инвестирования. Все описываемые способы инвестирования успешно опробованы автором на собственном опыте."

Тут же ни результата, ни интриги, а просто о деятельности автора.

Скажу сразу, этот канал действительно полезный, ведется практиком. Нужно только правильно его подать.

Но вот другой.

"@канал - Авторский блог о саморазвитии и мотивации. Денис пишет о том, как должен мыслить нормальный человек в 20!8 году."

Тут караул.

Во-первых, кто такой Денис и для чего имя никому не известного человека вставлено в рекламный текст. Сомнительный тизер, на мой взгляд. 

Во-вторых, формулировкой "как должен мыслить нормальный человек" он отталкивает действительно нормальных читателей, которые и без него знают, как надо мыслить. И у них нет ни времени, ни нужды проверять, правильно ли они мыслят по версии Дениса.

И возникает вопрос - на какую же аудиторию он тогда нацелен? 

В исследовательских целях полистал - канал-то и в самом деле интересный, и ведет его тоже практик с богатым опытом, только кто ж его будет читать с такой подачей?

И это, кстати, не фрагмент подборки, а соло-пост. Вот такой короткий и беспощадный рекламный пост.

А можно было хотя бы так: "@канал - Устали от однотипных советов о саморазвитии от теоретиков? Попробуйте простые техники от практика, которые приведут к реальным изменениям уже в следующем месяце."

Главная мысль - покажите в вашей рекламе результат, который получат люди, если станут вашими читателями - и они ими станут.

Ну вот, очень вкратце, как и обещал. Если тема интересна, можно разобрать ее глубже в следующих постах.

А пока поиграйтесь со своей рекламой - всегда найдется что улучшить.

Автор: @granislov - нюансы и тонкости убеждения текстом, которые сильно повысят ваши доходы, даже если примените всего 2-3 приема.