Невербальная коммуникация в СИ

Вы уже читали или слышали из множества разных источников, что в коммуникации до 15 % информации передается вербально, и около 85% - невербально. В реальности же,четверть информации уходит на вербальный план, три четверти – на невербальный. 

В чем важность невербалики в нашем обычном реальном мире? Как минимум в том, что в начале общения (и соблазнения) вся информация о твоем величии доступна только из одного источника – от тебя лично. И если ты говоришь одно, а твое тело показывает совсем другое, то на языке психологов это называется «неконгруэнтность», на языке обычного человека – «где-то лукавят».

Мастерство общения, это не только - "владение языком" (Фрейд сейчас ликует) но и умение владеть своим телом, а то есть состояниями и их трансляцией. трансляции состояний называются мета-сообщениениями , если конкретнее:

Метасообщение (англ. meta-message - сообщение, содержащее описание других сообщений) в НЛП понимается еще и как второй уровень смысла - мета-коммуникация, проходящая, как правило, на невербальном уровне. Если Вы посмотрите на живую речь любого человека через фильтр вопроса "что он думает о том, что он говорит?", то в большинстве случаев Вы практически сразу "считаете" ответ.  

Так вот, мы всегда считываем эти ответы, но их не классифицируем и они остаются на подсознательном уровне, а раз это происходит все на подсознательном уровне , то и влияет на подсознание в обход сознания. 

И так, для того чтобы нам придти к мета- сообщениям, нам нужно разобраться с состояниями, они должны быть нужными нам. А как правило, у нас все как нужно им, то есть эмоции. Про состояния много говорить не буду, можете поискать в интернете такую технику, как "Круг великолепия". Сделайте ее пару тройку раз и все поймёте без меня. 

Первый навык - надо научиться у себя вызывать эти самые мета-сообщения. Самый простой вариант – вспомнить ситуацию из своей жизни, которая запомнилась какой-то фразой и произнести её мысленно. Дальше по технике репрезентаций вызываем у себя эмоциональный план и тренируемся на основании обратной связи (от камеры допустим). Второй навык – тренировать свой мозг на разделение контроля между вербальными и невербальными частями коммуникации. То есть не срываться в мета-сообщении когда рассказываешь как раздавал пиздюлей , а на лице написано "не бейте меня, пожалуйста".

Технику по развитию первого навыка возьмём у Филипа Богачева: 

1. Подготовка. На этом этапе твоя задача – определить, чью модель ты хочешь изучить, чье поведение ты хочешь смоделировать. Очень желательно, чтобы ты этого человека несколько раз видел живьем, на крайний случай – на видео. 

2. Создание образа модели. Представь своим внутренним взором некий экран, который расположен чуть выше уровня твоих глаз на расстоянии приблизительно трех метров от тебя. На экране есть две половины, слева от тебя будет находиться модель для снятия поведения, справа – твой образ. Представь себе очень подробно модель – все особенности поведения, такие как походка, жесты, мимика, можно интонации голоса и тембр. Можно запустить трехмерную про крутку – как модели в компьютерных играх. 

3. Первичная синхронизация. Рядом с моделью представь свой образ. Как легко догадаться, он расположен в правой части экрана*. Твоя задача состоит в том, чтобы изменять «свой» образ так, чтобы было полное сходство в невербалике, позе, мимике и всем остальном. Продолжай технику только тогда, когда сходство будет абсолютным. 

4. Вторичная синхронизация. Теперь «запусти» движение модели – то есть модель пусть двигается так, как она это обычно делает, жестикулирует, ходит. Твой образ тоже синхронизируется со всеми этими движениями. Еще раз: меняться может только твой образ

5. Проверка. Посмотри на свой образ и спроси себя: тебе приятно смотреть на свое новое поведение? Оно тебя устраивает? Если да, продолжаем. Если нет лучше остановиться и выбрать другую модель. Образ, «надетый» через силу, «стечет» с тебя крайне быстро. Если ты колеблешься, возьми за ответ слово «нет». 

6. Вхождение. Представь, как если бы ты надевал на себя новую кожу, обладающую новыми, удивительными возможностями поведения. Дай себе время завершить этот процесс, чтобы произошла первичная интеграция. Ощути изменения в своем теле, скажи про себя «спасибо» самому себе за удачное завершение техники. 

7. Тест. Теперь просто встань перед зеркалом и пообщайся сам с собой, но уже новой роли. Вернее, даже не роли, а применяя новую модель поведения. Можешь даже поговорить с друзьями по телефону и сходить в булочную за шоколадкой, обкатывая эту модель поведения. И если результат устраивает тебя, осталось только начать этим результатом пользоваться 

 Второй навык тренируется сам, например, когда мы учимся рассказывать истории на отвлеченные темы, показывая своим невербальником нужные мета-сообщения. Самое простое – говорить про одну и ту же тему, например, про акустические усилители или про искусство схемотехники, при этом меняя свои мета-сообщения раз в пять минут. Попробуй эту речь записать на камеру, и посмотреть, выключив звук. Тренируйся до тех пор, пока твое представление о мета-сообщениях не будет совпадать с калибровками со стороны.