Необычное описание вакансии менеджер по продажам
Необычное описание вакансии менеджер по продажамСкачать файл - Необычное описание вакансии менеджер по продажам
Вы получите подробные инструкции, что именно говорить, как вести переговоры с клиентом, отвечать на те или иные вопросы, возражения и т. Заработная плата складывается из базовой ставки и премиальной части, которая зависит от достижения поставленных задач. Верхняя планка дохода практически не ограничена и зависит только от вашего трудолюбия. Обучение технологиям продаж, психологии общения и личной эффективности за счет компании. Бесплатное участие в тренингах, на семинарах и в конференциях, организуемых компанией. Мы помогаем своим клиентам увеличивать продажи и прибыль и привлекать больше клиентов в их бизнес, автоматизировать бизнес-процессы, освободить больше личного времени руководителя. Тематика наших продуктов и услуг: География наших проектов — вся Россия. Компания организовала бизнес-конференции в Москве, Саратове, Челябинске, Самаре, Перми, Кемерово, Нижнем Новгороде, Ижевске. Чтобы понять, как грамотно составить объявления, посмотрите вакансии лидеров рынка. Они давно протестировали многие механизмы и знают, что работает, а что нет. Учитесь на их опыте, моделируйте их объявления под свою компанию. Помните, что ваше объявление должно быть живым. Смысл в том, чтобы написать так, будто вы приглашаете на работу друга. Очень важно, чтобы вакансия была живой. Использование активного и пассивного методов привлечения соискателей. Активный заключается в обзвоне кандидатов, вывесивших свои резюме на сайтах и площадках с объявлениями. Пассивный — в приеме входящих звонков, электронных уведомлений и писем после размещения вакансии на сайтах и площадках с вакансиями, в газетах и т. Для получения большого количества входящих обращений вам нужно использовать максимальное количество каналов привлечения соискателей. Кроме того, можно разместить информацию о вакансии на корпоративном сайте: Чтобы получить входящие звонки, сделайте почтовую рассылку по партнерам и клиентам: В этом случае рекомендации работают очень хорошо, а сотрудники, которые по ним приходят, работают гораздо лучше. Потому что им есть чью репутацию портить. Если вы разместили объявления, используя все каналы, к вам начнут поступать звонки и сыпаться резюме. Очень важно, чтобы человек, который будет принимать звонки или приглашать на собеседование, был обучен тому, как разговаривать с кандидатами и приглашать их на собеседование. Она заключается в том, чтобы пригласить кандидата на собеседование. Желательно отвечать на вопросы минимально информативно: Часто секретари выдают слишком много информации, основываясь на которой, кандидат решает не приходить. Например, секретарь ответит, что офис не в центре, но умолчит о том, что транспортное сообщение удобное, а кандидат, из-за этого решит не приходить. Оператор, принимающий звонки, должен продать вакансию соискателю. Скрипт — это пошаговый сценарий разговора соискателя и секретаря. В нем указываются основные вопросы и ответы. После того как вы прописали и внедрили технологию скриптов, конверсия людей, приглашенных на собеседование, значительно увеличивается. В практике моих консалтинговых проектов был случай, когда секретарь сам решал, приглашать ли на собеседование, основываясь на том, понравился ему человек по разговору или нет. Для эффективного найма следует использовать от 10 каналов привлечения клиентов. Естественно, для каждой сферы и региона разные каналы работают с разной эффективностью. Статистики или исследований по этому поводу нет, поэтому важно использовать максимальное количество каналов, чтобы насколько возможно расширить верхний уровень воронки по привлечению персонала. Как следствие, вы получите большее количество кандидатов на выходе из воронки — тех, кто пройдет испытательный срок. Сайты — площадки объявлений Сайты с объявлениями бывают платные, например headhunter. Многие до сих пор не понимают, почему платные сайты работают лучше бесплатных, причем в разы. На бесплатных сайтах компании хотят найти хорошего сотрудника, ничего не заплатив, в то время как на платных более профессиональные люди размещают о себе более подробную информацию, что повышает вероятность трудоустройства. Исходя из этого моя рекомендация — использовать платные каналы headhunter. Кроме того, есть площадки, которые собирают информацию о вакансиях с других платных и бесплатных ресурсов. Само собой, эта система автоматически ставит платные сайты в рейтинге выше бесплатных. Газеты с объявлениями Сказать однозначно, будут газеты с объявлениями работать лучше или хуже, нельзя. Стоят они не так дорого, поэтому имеет смысл протестировать их в своем регионе. В каждом городе есть минимум одна газета, где публикуются объявления о работе. На корпоративном сайте можно разместить объявления в отдельном разделе или на отдельной странице. Личные рекомендации партнеров и сотрудников Это работает следующим образом: Как правило, по рекомендациям приходят хорошие люди. В таком же ключе имеет смысл работать с партнерами: Рекрутинговое агентство Если ваша задача — нанять как можно больше сотрудников за короткий промежуток времени, нужно подключать рекрутинговые агентства. Персонал будет подобран за деньги, но быстро и с гарантией. Доски объявлений Самый распространенный вариант — avito. Чтобы разместить объявление, вы регистрируетесь и ставите свою информацию в отдельном разделе. В крупных бизнес-центрах всегда есть доски объявлений, на которых можно разместить объявление о поиске сотрудников. Объявления на остановках Если ваша целевая аудитория ездит на общественном транспорте, можно использовать и такие объявления. Особенно когда из пригорода большая часть рабочего населения каждое утро ездит в центр с одной остановки. Если вам подходят студенты, реклама в вузах даст отличный приток кандидатов. Все вышеперечисленные каналы работают. Более того, эффективность давно протестирована. Поэтому можете однозначно внедрять их в свою систему найма. Набирая сотрудников, результат деятельности которых зависит от творческих способностей, не всегда можно сразу понять их профессиональный уровень. В таких случаях имеет смысл использовать тестовое задание для отбора кандидатов. Чтобы отобрать лучших, надо обязать людей выполнить тестовое задание. Это минимальная задача, которую должен решить соискатель, чтобы работодатель мог оценить качество его работы и понять, тот ли это специалист, который ему нужен. Во-вторых, вы сможете сразу оценить качество работы и исполнительность кандидатов. Благодаря этому до собеседования доходят лучшие и наиболее замотивированные. Так, для отбора личного помощника я использую тестовое задание по составлению списка компаний с телефонами одного профиля — около наименований. Обязательно устанавливаю дедлайн — до Потому что в сотрудниках сложно вырастить две вещи — исполнительность и пунктуальность. Тестовым заданием я проверяю их исполнительность. Если соискатель не устраивает меня по одному из пунктов, дальше общаться незачем. При этом желательно, чтобы помещений было два: Комиссия для отбора кандидата должна состоять минимум из трех человек, желательно — из пяти-шести. Среди них могут быть HR-менеджеры, менеджеры по продажам, руководители подразделений. Менеджеры должны присутствовать на всех этапах, а руководители принимают участие лишь во втором этапе собеседования. Анкетирование — этап, когда соискателям раздают анкеты для заполнения. Анкета должна быть емкой, и время на ее заполнение нужно отводить соответствующее. Первый и второй этапы собеседования проходят после анкетирования. По результатам обоих этапов проводится итоговый отбор. Сразу после того, как все соискатели пришли, ассистент начинает вести контроль времени их прихода: Затем кандидаты получают раздаточные материалы: После заполнения ведомости контроля за временем начинается анкетирование. Нужно отметить, что анкетирование еще необходимо и для того, чтобы просто занять кандидатов, пока идут первичные собеседования. Вот примеры вопросов, которые обычно не освещают в резюме, но которые можно использовать в анкетах:. Задача анкетирования — заметить расхождение с резюме и сотрудников, которые развиваются: Это может делать ассистент. Менеджер по продажам Между поиском потенциального покупателя товара и удовлетворением его потребностей существует целый ряд мероприятий, требующих задействования различных сил, средств и квалифицированного персонала. Это, в свою очередь, требует профессионального. Менеджер по оптовым продажам В функциональные обязанности этого специалиста входит: Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам Прежде всего необходимо четко обозначить специфику продаж. На чем Компания зарабатывает прибыль? Как формируется эта прибыль? Основная единица продаваемых услуг в данной Компании — рейс. Sales Volume — фактический объем продаж;SVплан. Должность — Менеджер по продажам KPI — Отношение дебиторской задолженности к объему продаж ACP Average Collection Period , дни. KPI Средняя продолжительность звонков, мин. Этот же пример является ответом на типичное возражение: В институте около восьми месяцев не выплачивали заработную плату, да и размер ее был. Продажник — он продажник и есть. Как его ни назови — коммерческий директор или директор по продажам. У Геннадия Петровича еще в молодости один такой друг в подобной должности оказался. Похожие главы из других книг.
Пример объявления о вакансии на менеджера по продажам
Книги и рассказы про детский сад
Шарарам подарочный сертификат код
Как привлечь эффективного менеджера по продажам?
Юридические услуги жилищное право
К чему чешется правая бровь в четверг