Немного классического маркетинга
ТорбаЗаметил, что многие предприниматели не знают основы основ. Многие дошли до этих основ эмпирическим путем, как и я.
Да, велосипедоизобретатели, я с вами!
Начнем с пирамиды потребностей по Маслоу
Зачем о ней нужно знать? Для того, чтобы продавать эффективно, нужно понимать какие потребности закрывает Ваш продукт на самом деле. Довольно популярная фраза: нужно продавать не дрель, а дырку в стене.
На самом деле, дырка в стене - тоже не основная глубинная потребность.
Если капнуть глубже, то дрелью пользуются при ремонте, в основном. А ремонт проводят для комфортного существования. Если по пирамиде Маслоу, то скорее, эта потребность относится ко второй ступени - безопасность (нет страхов). Если подумать, то ремонт делают и для того, чтобы он был лучше, чем у соседа - четвертая ступенька.
Получается, что продается не дрель, а комфорт и уважение соседей.
Это нужно понимать. Когда вы продаете что-то, вы закрываете ряд потребностей и несете определенную пользу. Данную информацию стоит использовать как в составлении рекламных материалах, так и при продаже.
Лестница Бена Ханта
Второе, что нужно знать - лестница бена ханта. Это крутая штука для систематизации понимания целевой аудитории под определенным углом.
Когда будете проводить рекламную кампанию в будущем, обязательно продумайте - с какой ступенькой вы будете работать.
В основном, на рынке работают только с 3 ступеньки, пренебрегая 4 и 5.
Если вы продумаете воронку продаж, начиная с первой ступени (выявите у человека проблему, затем проведете его сами по всем ступеням, вы уйдете с фронта конкурентных войн победителем без битвы.
Это 2 основных инструмента, которые мы обязательно используем при проведении рекламных кампаний.
📌 Подпишись 🔗 Торба если было полезно Теперь будет еще больше мясного контента!