Некромантия в копирайтинге. Привлекаем и вовлекаем.
Senat_28
«Это САМЫЙ ВАЖНЫЙ пост на ВСЁМ канале!»
С чего это вдруг твое внимание тормознуло на этой фразе, интересно?
И почему же так хочется читать дальше?
А все очень просто. Таков был коварный замысел автора. То есть мой.
«Почему он сработал?» — спрашиваешь. Как минимум по трем причинам:
- Твое внимание попалось на крючки в виде сильной и простой восклицательной фразы, которая еще и слова-магниты содержит.
- В этой фразе есть несколько очевидно выделенных слов.
- Она визуально отличается от всего остального текста.
Это достаточно сильный прием и часто используемый, но далекооо не единственный. Дело тут не в том, какую технологию применить, а в том, что твой текст должен хватать читателя за горло и не отпускать пока он не дочитает до конца. Разумеется, мы говорим сейчас про Целевую Аудиторию.
И вот как это делается.
Возьмем для примера фразу:
«Медсестра взяла у Кати кровь»
Вроде как не плохо. Но не хватает живости. Надо ее как-то расшевелить.
«Медсестра взяла у Кати слишком много крови.»
Получше? Немного…
«Медсестра слила у Кати смертельный объем крови.»
Ну, и добавим яркой конкретики и выделим слова…
«Медсестра-маньяк СЛИЛА у несчастной Кати СМЕРТЕЛЬНЫЙ ОБЪЕМ КРОВИ! Жесть!»
Как по твоему, привлечет внимание? Пример, разумеется, учебный. И фишка его не в том, чтобы понравиться, а в том, чтобы ПРИВЛЕЧЬ внимание.
«Идем в постель, милый!» — томно шепчет тебя симпатичная девушка.
«Да подожди ты! Тут в «Бесконтактном влиянии» пост интересный…»
Чтобы ты понимал пример процесса мышления профессионала, возьмем рутинную фразу какими кишит весь рунет:
«Этот курс произведет на вас большое впечатление!»
Буэээ… Такая фраза даже до мозжечка читателя не доползет, не говоря уже о том, чтобы что-то в подсознании наворотить. Знаешь, как такое называется? Поищи на заборах. Это короткое слово.
Ты должен рассуждать примерно следующим образом:
«Тааак… Вот сидит мой любимый Мистер Ленивая Жопка и читает мою писанину… Дай-ка я напишу так, чтобы у него глаза из орбит повылазили — без всякого на то разрешения с его стороны…»
Конкретная цель есть. И тут в дело вступает твой креатив. Важная фишка: не описывай, что должно произойти. «От этого курса у тебя глаза из орбит повылазят» — скучно. Опиши, как они ВЫЛАААЗЯТ. Понятно?
Давай для полной ясности разберем еще один пример:
— Я хочу сделать курс по дизайну, но не знаю как привлечь внимание аудитории.
— Ok. Тогда, давай по порядку. Чему именно ты учишь и для чего?
— Я обучаю web-дизайну, для того чтобы хороших сайтов было больше.
— А подробней? КАК именно ты это делаешь?
— Ну я помогаю им вытащить свои собственные творческие таланты.
— Оk. Приведи конкретный пример.
— Ну, есть определенные технологии, которые позволяют вытаскивать смыслы и задачи, благодаря этому мы можем вызывать у целевой аудитории нужные нам эмоции и вести по нужному сценарию.
— Отлично! Запишем — «С помощью дизайна можно незаметно управлять своей аудиторией.»
— Хм… Звучит хорошо.
— Пока не очень. Чересчур прямолинейно. Давай попробуем превратить ее в вопрос и посмотрим, будет ли больше интриги? Пишем: «Знаете ли вы, что ЛЮБЫМ человеком можно управлять через правильно оформленный дизайн?».
— Отлично!
— Можно еще лучше! Исправим: «Залете ли вы, что при помощи дизайна можете заставить человека сделать именно то, что вам нужно, будь то миллиардер или английская королева?»
Вот теперь куда лучше… Конкретика, однако…
Да. Но можно сделать еще ЛУЧШЕ, если не останавливаться на очевидных решениях и включить свой КРЕАТИВ на полную мощь. Играйся с фразой до того момента пока тебя не посетит гениальная идея. Ага, работка…
Взгляни на это с точки зрения той выгоды, которую ты получишь. Думаю она того, более чем, стоит…
Если ты хочешь, чтобы у твоего клиента закипел мозг и он как ошпаренный побежал тушить его в ту кучу божественно-охлаждающего блюда под названием «Твой продукт», ТО РАБОТАЙ НАД СВОИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПОКА НЕ УПАДЕШЬ БЕЗ СОЗНАНИЯ НА КЛАВИАТУРУ.
Самое важное это зацепить внимание. Иначе текст будет написан в пустую. Но и этого недостаточно. На фоне информационного мусора, не менее важно вовлечь читателя.