Некромантия в копирайтинге. Диалогизация
Senat_28
Копирайтинг — это умение делать свои тексты таким, чтобы читатель не остался равнодушным.
Копирайтинг — это искусство и технология(!) делать такие сообщения, за которые хочется заобнимать и зацеловать автора, а иногда и в рожу прописать. Но точно никогда не оставят равнодушным.
Копирайтинг — Это владение целым арсеналом технологий манипуляции, обольщения и влияния…
А теперь, согласись: то, что ты читаешь в рунете и в прессе (за редким исключением) это НЕ копирайтинг. А если это — копирайтинг, то что же оставляют собаки после себя на лужайке?
Впрочем, не будем углубляться в проблематику, а сразу перейдем к первой технике, применив которую твой текст перестанет быть унылым трупиком.
Диалогизация
Это вообще одна из моих любимых техник. Она позволяет вовлечь читателя и по-приятельски пообщаться с ним.
«Погоди-ка» — скажешь ты — «Я хотел начать с самых основ!»
А это и есть основы, дружище! Что самое важное в тексте и коммуникации в целом? Да! Умение вызвать доверие. Если тебе не доверяют, то даже если ты предлагаешь откровенную халяву, у тебя ее не возьмут.
Обрати внимание, что предыдущий абзац я выстроил в форме некоего диалога между нами. Это и придало тексту некую динамику, весомость, объективность. И самое важное — персонифицированность — то есть личный характер. Ты же не хочешь, чтобы твой читатель думал что он один из тысяч лопухов, так ведь? Он должен думать, что ты беседуешь с ним лично, мой хороший, как мы с тобой сейчас =) Посмотри вокруг, каждый думает, что он уникум, личность, что, впрочем, так оно и есть.
Давай приблизимся к истине и я дам тебе то, что ты хочешь получить. Саму технологию диалогизации.
Диалогизация — это введение в текст различных лексических, грамматических и прочих средств, которые предполагают или имитируют реакцию собеседника на что либо. Реакция может быть в виде вопроса, возражения, сомнения, согласия и чего угодно еще, на что ты можешь дать ответ.
Этот прием показывает отношение к теме не одного автора, а нескольких участников. Показывает их взаимодействие. Но есть еще одна важная функция — создание некой полемики, сопротивления или спорного направления беседы. То есть мы показываем читателю, что не все гладко, а еще и какая-то проблемка имеется. Слову, которую определяем мы сами. Например, когда тебе совсем ненужно чтобы читатель задирал свой нос, или ты работаешь с предполагаемыми возражениями, или корректируешь на свое усмотрение уже имеющиеся.
«А можно попроще?» — нахмурив брови спросишь ты.
— Ну, вот пишешь ты статью про свой уникальный и очень востребованный продукт, а сам знаешь, что найдется такой зануда которому захочется задать вопрос с заковыркой. А ты взял, да и заранее уже с ним это проговорил. Причем в удобной для тебя форме.
— Ну и что?
— Как что? Он прочтет и скажет: «Блин, как мысли читает!» — и не станет на встрече в морду бить.
— А, ну так бы сразу и сказал.
Итак, при диалогизации отношения с аудиторией выстраиваются как разговор двух людей. И тут существует два направления диалога.
Первый: Автор — Читатель. Которому внушается, что он союзник.
Второй: Автор — Противник. Когда диалог ведется не с читателем, а с каким-то третим лицом. Тут сложнее, поэтому пример:
«Один парень мне заявил: «Да это все брехня не работают никакие техники!». Ну, я спорить не стал. А чего спорить с полудурком?»
Но это только часть нашей истории. Давай углубимся в тему и после этого ты сам сможешь использовать этот прием без каких либо затруднений.
Приступим…
Вопросы
«Блин, а за рекламу еще и платить придется! Это же такие деньжищи надо где-то раздобыть?»
И тут читатель абсолютно неосознанно согласиться автором: «Естестевенно! Ты думал деньги с неба падают?»
Что собственно и требовалось копирайтеру. Вопрос предвидится из логики изложения и соответствует ранее приведенным факторам. Он задается от лица либо автора, либо читателя. А после уже следует ответ, который необходим автору. Цель достигнута! Читатель согласен.
Подстройка к будущему несогласию
«Звучит как полная чушь…»
«Вероятно, тебе сложно поверить в то, что я сейчас сказал…»
А дальше идет разубеждение в недоверии. Которое по мере чтения превращается в беспрекословное доверие.
Оговорки
Тут предугадывается неверное истолкование и последующее разъяснение, а так же для привлечения внимания. Сложновато, да? Давай тогда сразу к примерам.
«Не будем заблуждаться: смысл тут один…»
«Я конечно не могу сказать, что он стал верным мужем…»
«Ненужно понимать это так что…»
Отлично заходит при продажах. Когда только нахваливаешь свой продукт, часто, это воспринимается как впаривание . Люди достаточно позитивно относятся к мелким недостаткам продукта. Тут срабатывает устойчивый триггер, что идеала небывает. Плюс, к тебе будут относиться с большим доверием. Важно, чтобы недостатки были действительно незначительны. Поэтому смело внедряй в продажные письма и лендосы.
На сегодня с диалогизацией покончили. Конечно, существует еще много разных схем диалогизации: Альфа-схема, Бета-схема, ирония, окольцовка, разные степени выраженности и прочее. Для начала хватит и этого материала.
Откровенно говоря, ты и сам понимаешь, что это не самая благородная идея выкладывать столь мощные знания в открытый доступ. Стоит ли вообще этим заниматься? Наверное, стоит!