Не умеешь подбирать персонал, работай сам.

На тренинге он говорил много, даже очень много, но когда нужно было симитировать продажу нашего продукта - началось.....

Он по-прежнему говорил много, но слова были не связаны между собой и в них было очень сложно разобрать хоть какой-то смысл. Он прочитал все термины и определения про наш продукт (Юрист по телефону, Вилка стоимости, API для онлайн-решения через checkbox.....)

У него эти слова сочетались в соверешенно непонятные формы и предложения, и я даже если бы искренне на том конце провода хотел с нами работать, все равно бы ничего не понял.

Когда начались первые звонки на рабочем месте, ситуация не поменялась, еще мы, конечно, передавили его на вечерних разборах, и парень оказался горячий, не стал терпеть и ушел от нас.

Тем временем, аутсорсеры дозванивали всю остальную РФ, и выхлоп был небольшой.

Переговоры со всеми партнерами, с которыми предварительно договаривались о встрече аутсорсеры, я вел сам. Результаты были разными: некоторые были нулевые, другие были многоэтапными и растягивались на месяц, также были успешные. 

Особенно мне запомнился нестандартный случай, когда я поехал в небольшой АвтоЛомбард на встречу с Директором, особо ни на что не надеялся, все начиналось, как десятки других встреч. Но на этой встрече я не только смог подписать с ними договор, я умудрился продать по предоплате 10 комплектов по 1 000 рублей, и заработал 10 000 рублей за 30 минтут на одной встрече!

Надо просто увеличивать количество попыток и не брезговать встречами, которые на первый взгляд не приведут к успеху. 

У нас было уже 20 партнеров, 100 офисов, в которых потенциально возможно было кросить клиентам МФО наших коробочных юристов, но почему-то менеджеры на точках никак не хотели дополнительно грузить (с их слов) клиентов доп. нагрузкой. Моя жена и партнер героически их сопровождала, устраивала обучение для новичков по Скайпу, разработала систему отчетности и мотивации, но наше дело все равно двигалось очень медленно.

Расходы мы сократили уже в 5 раз существенно. Если в первый и второй месяцы мы тратили по 500 000 рублей, в третий 250 000, то в четвертый месяц мы укладывались уже в 100 000 рублей, а доход только-только подобрался к 30 000 рублей в месяц, т.е. прибыль за четвертый месяц была минус 70 000 рублей. А за все четыре месяца расходы составили минус 1 300 000 рублей.

И тут мне позвонили с работы и предложили вернуться.....