НЛП: Речевые стратегии. #3, теория.

Допущения.

Связывание желаемого результата с тем, что происходит или должно произойти. Возможен вариант связывания с мотивацией.

как только,

после того, как;

сразу, как;

если, то;

когда;

прежде, чем;

- Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

- Прежде чем выйти из дома, позвони мне..

Противопоставления.

Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.

чем... тем

насколько... настолько

- Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.

- Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.

Вопросы.

Смещение фокуса внимания на осознание.

осознаете

замечаете

обратили внимание

зачем

каким образом

где

- Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?

- Каким образомвы стали столь успешным?

Оценка

Смещение фокуса внимания на внешнюю оценку ситуации.

нравится

любопытно

раздражает

важно

сомневаюсь

- Важно, что вы всё поняли.

- Мне любопытно: как вы все успеваете.

- Всех раздражает ваше умение хорошо одеваться.

Изменения во времени

Смещение фокуса внимания на развитие процесса во времени.

начать

продолжать

заканчивать

до сих пор

уже

ещё

всё еще

- Вы начали обращать внимание на пресуппозиции?

- Продолжайте так же хорошо работать.

- Вы уже всё выучили?

- Эта тема ещё интереснее.

Ложные выборы

Смещение фокуса внимания на обстоятельства совершения действия.

или

как... так и

- Вы хотите купить стиральную машину илихолодильник?

- Вы можете позвонить мне как сегодня, так изавтра утром.

Все выборы

Соответствующее невербальное подчеркивание желательных и нежелательных выборов.

- Ты можешь сделать все завтра, можешь вообще ничего не делать, но я надеюсь, что ты сделаешь это сегодня.

Отрицания в командах

Частица "не" игнорируется бессознательным.

- Не приходите к нам завтра.

- Не обращай внимания на ошибки.

Тренировка.

Для того, чтобы грамотно составить речевую стратегию, вам нужно сначала чётко определить, какое действие вы хотите получить от другого человека. Все эти речевые конструкции работают как команды. И эту команду и надо сформулировать.

Для начала нужно более чётко определиться с контекстом. Итак, кто с кем знакомится и в чём загвоздка.

- Обязательно должна быть загвоздка?

Если загвоздок, то есть сложностей нет, то я не вижу надобности применять всякие хитрые приёмы.

- Молодой человек знакомится с девушкой. На улице.

А в чем сложность?

- Хочется большей уверенности в том, что она не откажет.

Большей уверенности молодому человеку? То есть мы сейчас будем конструировать фразы для повышения уверенности молодому человеку? Я только не совсем понимаю, кто ему должен их говорить. Девушка? Либо я подозреваю, что цель определена не совсем корректно.

- Команда для девушки: позвони.

То есть другие способы связи: электронная почта, SMS отвергаются? Хорошо. А зачем нужно, чтобы она звонила?

- Чтобы продолжить отношения.

То есть нужны отношения, а не звонок. А какие отношения?

- Чтобы понравился.

Итак. Команда: я вам нравлюсь. Правда для большинства молодых людей сам факт звонка – это критерий того, что понравился. Тогда принимаются варианты и со звонками.

Какие будут варианты стратегий?

- Чем дольше мы общаемся, тем больше я вам нравлюсь.

- Как сильно я вам нравлюсь?

- Мне приятно, что вы обратили на меня внимание.

- Вы можете мне позвонить или написать по электронной почте.

- Как только вспомнишь – позвони.

- Когда поймёшь, насколько сильно я тебе нравлюсь – позвони.

Несколько нагловато, но в некоторых случаях может сработать.

- Ты можешь позвонить мне завтра, можешь вообще не звонить, но будет лучше если ты позвонишь прямо сегодня.

- Не звони мне завтра и послезавтра.

Хорошо. С девушками вы справились.

Возьмём другой вариант: девушка знакомится с молодым человеком. Ситуация и какие сложности преодолеваем.

- Например, познакомились на вечеринке. И ей хочется, чтобы он проявил инициативу.

Хорошо. Варианты.

- Ты можешь мне позвонить сегодня вечером или завтра днем.

- Принято, чтобы мужчина звонил первым.

Вот такой трюизм.

- На тот случай, если вы забудете мой телефон, я вам даю мою визитную карточку.

Ага. И он все забывает. Вы же ему даете команду "забыть ваш телефон". Я бы предложил как вариант:

- Чтобы вы запомнили мой телефон еще лучше, я дам вам свою визитную карточку.

По крайней мере здесь предполагается, что ваш собеседник телефон уже запомнил.

- А если не запомнил?

В той реальности, что вы ему создали – собеседник телефон помнит. И он постарается соответствовать.

- Если вы не хотите забыть мой телефон, запишите на бумажке.

Уже неплохо. Только частица "не" с глаголом опускается. То есть, вы предположили, что Он "хочет забыть" – иногда этот прием полезен, если вы хотите вызвать провалы в памяти. Но для запоминания подходит мало.

- Если вы хотите запомнить мой телефон, запишите на бумажке.

- Достаточно ли хорошо вы запомнили мой телефон?

Лучше. Но что-то вы увлеклись запоминанием. То, что человек ваш телефон запомнит, еще не обозначает, что он вам позвонит. И в данном контексте позвонить важнее, чем запомнить. Ему не обязательно телефон запоминать – ему достаточно его иметь. Для этого существуют визитные карточки, бумага, ручки, губная помада...

- А при чем тут губная помада?

Ей очень хорошо писать на листике или руке кавалера – и якорь хороший, и выделяется, и есть повод сказать:

- Во время нашего телефонного разговора...

Правда этот прием хорошо работает в области интимных отношений. При приеме на работу это будет не самый лучший вариант...

- Но здесь же нет команды позвонить?

Не обязательно давать прямую команду – вы можете быть более гибки. Это же косвенные пресуппозиции: для того, чтобы поговорить по телефону, нужно сначала позвонить. Это уже присутствует в опыте. Итак, ещё варианты.

- Чем внимательней ты посмотришь на номер, тем лучше его запомнишь.

Я так понимаю, это калька с фразы "чем внимательней вы прочтёте договор..." И команда на улучшение памяти. То есть главная проблема с мужчинами – они забывают... Номера телефонов, чьи эти номера, и вообще где был вчера... Тогда оптимальная фраза: "Чем внимательнее ты смотришь на номер, тем лучше запоминаешь моё лицо?" - Может всё-таки лучше номера записывать, а команды давать на действие?

- Вы можете позвонить мне завтра или послезавтра.

- Позвонив мне, расскажешь как всё закончилось?

- Во время нашего следующего телефонного разговора, я тебе расскажу продолжение этой истории.

Замечательно.

- Прежде чем уйдёшь завтра с работы, позвони мне.

- Я тебе запишу свой телефон, а ты позвони мне завтра днём.

Хорошо, довольно аккуратно.

- Мне любопытно, вы мне позвоните утром или вечером?

Сразу две речевые стратегии в одной фразе.

- Пойдёшь завтра обедать – позвони.

- Не звони мне сразу, как вернешься.

- Когда будешь звонить, напомни мне, чтобы я дала тебе телефон той фирмы.

Торговая площадка SEBLOG - только проверенные временем товары и услуги.