Мастерство сторителлинга

Как вы думаете, почему у телепередач о знаменитостях такие высокие рейтинги? Потому что чужая личная жизнь всегда интересна. Это свойственно людской психологии. Даже если вы не рок-звезда, ваша личная жизнь и истории из нее тоже интересны. И вы можете использовать это для эффективного нетворкинга.

Конечно, необязательно рассказывать новым знакомым о ваших приключениях на рыбалке или о том, как вы ходили в баню в прошлые выходные. Истории должны относиться к теме разговора. При знакомстве лучше иметь в арсенале 3 интересные истории на темы:

• кто вы такой
• чем занимаетесь и почему решили посвятить себя этому делу
• через что прошли и чего достигли

Например, я часто рассказываю о своем детстве, когда я был очень замкнутым и это мешало мне жить нормальной жизни. Как я старался перебороть себя и даже специально для этого пошел в продажи. О том, как впервые неудачно посетил конференцию по онлайн-маркетингу, после чего узнал о нетворкинге и решил развиваться в этом направлении, после чего создал канал в телеграм "Нетворкинг", с помощью которого я развиваюсь сам и помогаю другим идти в этом направлении.

Для чего нужны истории из жизни?

Когда вы рассказываете истории из жизни, между вами и собеседником формируются доверительные отношения. Ведь вы поделились чем-то личным.

Кроме того, заинтересовать собеседника всегда легче, рассказав о своем практическом опыте, дав ему прочувствовать, через что вы прошли. Поняв, что в вашей жизни были и боль, и радость, и успех, и неудачи, люди будут воспринимать вас не как официальное лицо, а как живого человека, а, следовательно, доверять вам больше.

Несколько идей для ваших историй

Возможно, вы подумали: «Но у меня нет никаких интересных историй». Это вам только кажется. Чтобы вспомнить поучительные случаи из вашей жизни, достаточно ответить на несколько вопросов:

1. Откуда вы? Возможно, у вас есть интересные мотивирующие истории про ваш родной город, переезд и т.д.?
2. Какими своими достижениями вы гордитесь? Как вы пришли к ним?
3. Есть ли у вас истории, связанные с вашей семьей? Например, знаменитый предприниматель Ричард Брэнсон любит рассказывать, как родители учили его плавать и научили никогда не сдаваться.
4. Какие истории из серии «было – стало» вы можете вспомнить? Например, история про гараж Стива Джобса, в котором зарождалась компания Apple – яркий пример сторителлинга. Кстати, истории «до – после» всегда самые интересные и востребованные. Рассказывайте их, используя структуру, приведенную ниже.
5. А как насчет историй про вашу работу? Может, был нетривиальный случай, когда вам удалось заключить важную сделку или найти партнера благодаря счастливой случайности?

Вспомните и запишите эти истории. Пусть они будут небольшие, на 2-3 минуты. Главное, чтобы они были полезными и помогали людям лучше понять вас.

Одним словом, поставьте ваш личный опыт на службу нетворкингу! И не забывайте просить собеседников рассказывать свои истории – ведь им абсолютно точно есть, чем с вами поделиться.

Структура истории по сценарию «было – стало»:

Сначала расскажите о вызове – проблеме, которая требовала вашего решения. С какими препятствиями вы столкнулись? Готовы ли были отчаяться и все бросить? Затем расскажите о поиске верного решения и, наконец, о том, как пришли к успеху и какие выводы сделали из этой истории.