Мастерство Этичных Продаж
inCruises InternationalМОДУЛЬ 1: Введение
Для чего создано это обучение?
1. Передать профессиональные навыки продаж и переговоров, которые помогут достичь выдающихся результатов в компании;
2. Вдохновить вас, создать мощный настрой на победу;
3. Помочь преодолеть внутренние страхи и ограничения, которые встретятся на вашем пути к вершине карьерной лестницы;
4. Внедрить дуплицируемую тренировочную систему для развития ваших партнеров.'
Формат и правила прохождения курса
1. Изучите видео-урок и текстовый материал;
2. Отрепетируйте материал самостоятельно, с наставником и партнерами;
3. Записывайте и анализируйте ваши общения ежедневно;
4. Задавайте регулярно вопрос: «Как я могу улучшить?»
Коллеги, развивайтесь, возьмите ответственность за ваши результаты. У вас есть всё, чтобы стать настоящим профессионалом.
Что такое Продажи?
Продажи затрагивают все сферы нашей жизни. Это способность убедить человека в своей позиции, вдохновить его поступить, как хочу я. Возможность оказать позитивное влияние на оппонента. Поэтому каждый день мы продаем, так давайте сделаем это профессионально!
Продажа - это помощь (услуга) человеку в принятии полезного и верного решения по отношению к волнующей его проблеме с последующим доведением его до результата.
Продающая консультация. В чем особенности?
Продающая консультация - форма проведения общения с потенциальным клиентом.
1. Обеспечивает индивидуальный подход, т.е мы хотим понять, чем именно мы можем помочь человеку, какие у него есть вопросы и предпочтения и дать решение именно под человека;
2. Создает доверие к продавцу, продукту и компании - прежде чем продавать, лучше пообщаться с человеком, разобраться в его ситуации, понять и услышать его;
3. Дает помощь наперед - помогите увидеть проблемные зоны человеку, чтобы он почувствовал ценность, а только потом предлагаем инструмент.