Маркетинговый метод ценообразования
Маркетинговый метод ценообразованияСкачать файл - Маркетинговый метод ценообразования
Подпишись на ежедневную рассылку лучших статей! Вы можете отписаться в любой момент. Основные методы ценообразования в маркетинге. Для формирования цены нового продукта могут применяться разные методы ценообразования в зависимости от того, какие принципы управления используются в компании. Одно неизменно — стоимость продукта формируется с расчетом получения максимального дохода от реализации. Предлагаем для ознакомления основные методы ценообразования , каждый из которых имеет как преимущества, так и недостатки, но все активно используются на практике, выбрать оптимальный для своей компании можно только индивидуально. Методы ценообразования делятся на: Чтобы было более понятно, о чем идет речь, рассмотрим каждый метод формирования цены в отдельности. Метод воспринимаемой ценности При использовании данного метода подразумевается проведение маркетингового исследования восприятия потребителем цены продукта. Предполагается, что потребитель считает цену товара приемлемой, если она совпадает с его представлениями о том, какой она должна быть. Другими словами, если, по мнению потребителя: Может показаться, что это элементарно: Процесс исследования имеет следующие особенности: Потребитель должен дать ответ на вопрос о цене нового товара, исходя из стоимости аналогичного продукта, представленного на рынке компаниями-конкурентами, именно для этого необходимо обязательное указание их стоимости. Формула расчета стоимости товара Рассчитать стоимость товара по методу воспринимаемой ценности можно по формуле: Коэффициент необходим для того, чтобы сохранялась положительная разница между воспринимаемой стоимостью продукта и реальной ценой. Каждый ценовой кластер барьер , по мнению потребителя, обладает своими характеристиками. Среди продукции, предоставленной на рынке, различают: Наличие ценовых кластеров позволяет классифицировать имеющиеся товары на: Ценовые кластеры не являются универсальными, для каждого рынка путем исследований складываются свои индивидуальные ценовые кластеры. Как вариант, ценовые кластеры могут быть следующими: Как такой метод ценообразования реализуется на практике Чтобы рассчитать стоимость товара с помощью описанного метода, потребуется проведение исследований с целью выяснения, какие ценовые кластеры и какие их характеристики сформированы в сознании целевой аудитории. Исследование также подразумевает оценку ценового сегмента для нового товара с учетом его финальных характеристик. Просчитывается и вероятность приобретения товара в каждом ценовом кластере. По результатам исследования определяется стоимость нового товара. Метод ценообразования по ценовому кластеру обычно дополняет другие методы, корректируя их. Метод ценообразования по отношению к конкурентам При таком способе ценообразование осуществляется с учетом стоимости конкурентных продуктов. Компания составляет принципы ценовой политики, в их числе могут быть следующие: Метод текущих цен Используется для формирования цены на рынке однородной продукции, где представлены товары с минимальными различиями например, рынок спичек, зубочисток, стали и др. Потребитель приобретает данную продукцию сугубо за ее базовые свойства и переплачивать не готов. Естественно, он выберет товар дешевле. Ценообразование по данному методу подразумевает определение для товара преобладающей или средней по рынку цены. Метод ценообразования на предприятии от маржинальности продаж Относится к затратным методам, имеет непосредственное отношение к концепции о точке безубыточности — установление для товара стоимости, покрывающей расходы на его производство. Как работает данный метод? При расчете стоимости товара определяются: После этого высчитывается минимальная стоимость реализации товара — точка безубыточности продаж, являющаяся нижней границей цены товара. Далее изучается конкурентноспособность цены: В данной ситуации возникает необходимость в поиске путей для снижении себестоимости товара. Пример Есть товар, переменной стоимостью единицы 25 рублей, ежемесячно на производство затрачивается рублей, целевой объем продаж — 10 штук. Для определения точки безубыточности высчитываем сумму постоянных и переменных расходов производителя: Просчитав такой параметр для примера, получим 35 рублей. То есть производство будет безубыточным, если товар поступит в реализацию с такой стоимостью. После изучения воспринимаемой ценности товара оказалось, что покупатель готов потратить на него 55 рублей. Ценообразование на основе учета надбавок к издержкам производства В данном случае устанавливается фиксированный процент прибыли с реализации единицы продукции. То есть цена должна обеспечивать определенный уровень рентабельности. При определении нормы рентабельности учитываются следующие параметры: Такой метод ценообразования на предприятии пример Изначально определяются переменные расходы компании на производство единицы товара, устанавливается целевая норма рентабельности. После рассчитывается цена товара, позволяющая получить запланированную прибыль. После происходит изучение полученной стоимость на конкурентноспособность, в случае необходимости вносятся корректировки. Мы рассмотрели все ценообразующие факторы. Теперь вы знаете, что представляют собой основные методы ценообразования в маркетинге. Поделиться в социальных сетях: Эффективные способы сбережения денег 10 причин почему не стоит идти работать Как взять кредит за границей Получение кредита: Последние новости Как заработать в Инстаграм - способы заработка в Инстаграме 4 идеи домашнего бизнеса, который можно начать прямо сейчас Как заработать деньги в гараже — 5 бизнес идеи производства для гаража с минимальными вложениями Идеи для старта семейного бизнеса Как узнать есть ли у вас штраф ГИБДД по гос. Продажа контрактных запчастей с минимальными вложениями Как открыть ломбард в году: Что делать с бессонницей? Советы и рекомендации психолога Свежий прогноз курса евро на август — последние новости. Основные методы ценообразования в маркетинге 26 ноября , просмотров: Как заработать в Инстаграм - способы заработка в Инстаграме 4 идеи домашнего бизнеса, который можно начать прямо сейчас Как заработать деньги в гараже — 5 бизнес идеи производства для гаража с минимальными вложениями Идеи для старта семейного бизнеса Как узнать есть ли у вас штраф ГИБДД по гос.
Смешные слова на других языках с переводом
Горемычный способ образования слова
Чертежи ворот с калиткой из квадратной трубы
Энциклопедия лекарственных растений скачать
Сколько носит котят шотландская вислоухая