Маркетинг впливу: що, хто, як і навіщо?

Що таке маркетинг впливу?

Маркетинг впливу - це процес спілкування і партнерства з особами впливу в соціальних мережах з метою просування продуктів або послуг. Багато модних брендів залучають осіб впливу для просування нової продукції. Косметичні та автомобільні компанії також включають в свою рекламну стратегію маркетинг впливу для залучення нових клієнтів. Вигода може бути величезною, якщо все зроблено правильно. Більшість осіб впливу в соцмережах формують оплату на основі кількості постів, і часто просувають свій контент через платні рекламні сервіси.

З початку появи маркетинг впливу зазнав деяких змін. Одна з найпомітніших і важливих - особи впливу і бренди тепер повинні відкрито говорити про свою співпрацю. Так, особи впливу тепер повинні відзначати свої пости, як платні партнерські або рекламні. Це сталося після того, як Федеральна торгова комісія США затвердила рекомендації для осіб впливу і брендів в області реклами в соціальних мережах.

Крім Instagram, особи впливу є і в Facebook, та на YouTube. У поточному році зростає популярність маркетингу впливу на цих платформах. Популярність влогерів на YouTube зростає з кожним днем, та й відеоролики на Facebook привертають все більше уваги. Маркетинговий бум на цих двох платформах, є лише питанням часу.

Хто вони - особи впливу?

Щоб ефективно використовувати маркетинг впливу, компаніям в першу чергу необхідно розібратися в типах осіб впливу, які існують в соціальних мережах. Недостатньо просто співпрацювати з такою людиною, до цього потрібно підготуватися. Необхідно знайти того, з ким ваш продукт або послуга будуть "поєднуватися" і подивитися на його підписників.

Існують дві категорії осіб впливу: мікро і макро. Мікро - кількість підписників до 10 000, макро, відповідно, більше 10 000 чоловік. Але ці дві категорії діляться ще і на типи. Існує сім основних типів:

• блогери і влогери;
• популярні користувачі соціальної мережі;
• знаменитості;
• журналісти;
• бренд-журналісти;
• аналітики;
• лідери думок.

Все, що потрібно, щоб знайти "своє" обличчя впливу в кожній мережі - провести невелике дослідження і відшукати того, хто має найбільшу вагу в вашій галузі.

Як шукати осіб впливу?

Можна, звичайно, витратити час на глобальний моніторинг кожної з соціальних мереж, але набагато раціональніше скористатися такими інструментами, як Lefty і Upfluence, які допоможуть знайти підходящю особу впливу для вашого бренду.

Ці інструменти дозволяють шукати осіб впливу, комунікувати з ними і відстежувати всі ваші партнерські кампанії в одному інтерфейсі. Це може не тільки заощадити ваш час на дослідженнях, а й дозволить поліпшити контроль за ефективністю ваших активностей в мережі.

Навіщо використовувати маркетинг впливу?

Багато компаній вже відчули вигоди від маркетингу впливу. Наприклад, бренд MVMT в 2017 році запустив кампанію, до якої залучив і макро, і мікро категорію осіб впливу для збільшення продажів і підвищення впізнаваності бренду. Бренд обрав для своїх цілей два типи осіб впливу: знаменитостей і популярних користувачів соціальних мереж. Цим людям було видано унікальні коди знижок, якими вони повинні були ділитися зі своїми підписниками.

Так компанія отримала можливість відслідковувати продажі годинників, які здійснювалися з використанням кодів і бачити ефективність кожного з осіб впливу. Крім цього, були створені цільові сторінки для кожного з осіб впливу, а також компанія просувала їх контент на власних сторінках в соцмережах і на своєму сайті.

Джерело: delo.ua