Маленький экскурс в природу пользы

Для начала давайте вернемся к дефинициям. Если отвлечься от современной бюрошной классики и копнуть по старинке Википедию, можно увидеть прекрасное в своей инфостильности определение:

Коэффициент полезного действия (КПД) — характеристика эффективности системы (устройства, машины) в отношении преобразования или передачи энергии.

Нет смысла придираться к тому, что в результате прочтения текста должно произойти какое-то преобразование энергии. Например, палец двинется по тачпаду и на сайте нажмется кнопка «Купить». Ура, это будет полезное действие. Воля двинула некую сумму денег в направлении чьего-то кошелька. Преобразование (польза) имеет место.

Но оставим демагогию. Давайте поговорим о природе пользы.

Когда-то, сто мильонов знаков без пробелов назад, я придумала концепцию «Три пользы». Она хорошо заходила как старт любого курса про тексты (когда я еще читала такие курсы).

Так вот: польза должна циркулировать внутри текста примерно как пар внутри паровоза, толкая рычаги. Если говорить о коммерческом интернете, естественно.

1-я польза: на сайт нужно банально привлечь трафик. Это грешное SEO, оно же нужно на самом деле. И многие классные мастера инфостиля не чураются веб-аналитики и сбора семантики. Поскольку не будет трафика — целевого трафика — кто ж читать-то будет? Так что оптимизация текста — один из способов принести пользу. Уже. А текст еще никто не читал, кроме роботов.

2-я польза: трафик нужно удержать. Ну они пришли, повелись на отличный тайтл и интригующий сниппет. Если сейчас не отработать интент запроса — не дать пользователю то, за чем он пришел, — первая польза уйдет в свисток. А вы так старались, подбирали ключи. Поэтому вторая польза — это ответ на потребность посетителя. И если он хочет узнать, как из бутылки, тряпки и бензина соорудить коктейль Молотова, то придется ему это рассказать. Если вы нацелены на эту группу ЦА.

И не надо делать из пользы некую этическую категорию. Это просто преобразование энергии.

3-я польза — это главный секрет коммерческого интернета. Его старательно забывают все, кому охота держать руки в чистоте инфостиля, анти-инфостиля или еще какого конструкта, позволяющего залезать на кактус без видимых последствий.

Надо старательно принести пользу заказчику. Владельцу сайта. Тому, кто заработает денег — и заплатит изготовителю полезных текстов.

Нужно стимулировать самое главное преобразование энергии — движение пальца по тачпаду или мышки по столу должно преобразоваться в полезный клик. Иногда это тупо — кнопка «Бабло». Но чаще — подписка на что-то, переход на лендинг, скачивание какой-то радости или просто — погружение в сайт еще на пару страниц. Это тоже полезное действие. Полезное для владельца сайта.

Никто же не станет отрицать, что полезное действие, которого добивается всем известный журнал, заключается в прогревании лидов. Ой, страшное сказала. Давайте переведем для начинающих манипуляторов: читатель журнала должен порадоваться полезному (ой) контенту, походить по другим страницам, вернуться за другим полезным (ой, снова) контентом и, поверив, что у банка нет иной задачи, нежели помогать ему жить лучше, пройти на продающий лендинг и купить какой-нибудь продукт банка. То есть прогреться от холодного посетителя до горячего лида. Пройти по воронке и упасть в алчущую пасть бизнеса. Начав с такой полезной-преполезной статьи.

А как иначе?

Резюмируем: начав говорить о пользе, спросите себя, кому именно вы ее собираетесь причинить. Скорее всего, придется позаботиться о пользе того, кто оплачивает ваш смузи (или что там вы пьете в своем коворкинге).

p.s.

А к реальному миру наши игры в интернете просто не имеют никакого отношения.

_____________________________

Этот материал любезно предоставила Катерина Ерошина, редактор MADCATS.

Если вы чувствуете в себе силы, разделяете взгляды канала Душевная редактура и хотите присоединиться к его созданию, будем только рады. Вся информация тут.