MBA как нетворкинг высшего уровня

Выпускники различных бизнес-школ частенько называют нетворкинг одной из главных причин поступления. Программа MBA помогает научиться решать проблемы в бизнесе, осуществлять стратегическое управление, и вместе с тем помогает налаживать бизнес-связи. Как это работает и зачем это нужно?

Нетворкинг позволяет нам пользоваться связями наших знакомых для достижения тех или иных целей. Вы точно это делали, если вы хоть сколько-нибудь общительный человек — вы помогали найти хорошего врача по просьбе дальних родственников, подыскивали работу двоюродному племяннику соседки, или даже покупали машину через несколько рукопожатий. Всё это — нетворкинг. А какова его роль в бизнесе? По большому счету, все бизнес-процессы так или иначе связаны с людьми, зачастую для достижения определенного результата или выполнения одного социально-экономического процесса мы контактируем с несколькими людьми, от 2 до 8. И это если мы говорим о прямых контактах, есть еще и скрытые. Например, вы хотите заключить контракт на поставку расходных материалов. Для этого вам нужно найти поставщика, обеспечить логистику и оплату. А теперь представьте, что все люди, с которыми вы общаетесь, рады вам помочь и предлагают специальные условия "по знакомству". Это простейший нетворкинг в действии.

Немного цифр

Опросы показыают, что выпускники и слушатели MBA высоко оценивают нетворкинг на стадии поиска работы — более 50% слушателей MBA нашли новую должность с хорошим доходом благодаря нетворкингу. 

Издание Financial Times проводило собственное исследование рынка среди 9000 слушателей MBA, и результаты показали, что нетворкинг был третьей по значимости причиной поступления на программу MBA после непосредственно навыков управления и роста заработной платы. Также исследование выявило, что нетворкинг притягательнее, чем смена рабочего места и возможность личного продвижения. И 95% слушателей (из 9000 опрошенных, напомним) подчеркнули, что он действительно работает.

Когда заводить связи?

Даже преподаватели программы MBA рекомендуют заводить связи с самого начала курса, или даже раньше, с момента дня открытых дверей или выбора программы. Поддерживайте контакт с одногруппниками, ведь они или уже работают на руководящих должностях, или займут их после окончания обучения. 

Кстати, после выпуска всё продолжается. Престижные школы бизнеса поддерживают связи между своими выпускниками и внимательно следят за их успехами. Во-первых, каждый успех выпускника — еще одна награда для бизнес-школы. Во-вторых, бизнес-школы не отказывают от возможностей нетворкинга и приглашают своих выпускников поделиться наработками со слушателями.

Расширяем сеть деловых контактов

На любой программе MBA большое внимание уделяется взаимодействию — слушатели работают в группе. Каким бы ни был хорошим преподаватель, один человек никогда не даст столько практического опыта, сколько даст группа. Слушатели общаются и в процессе обучения, и за его пределами. 

Так, например, в очном модуле MBA проходит курс "Командообразование", это помогает создать групповую динамику, потому что помимо расширения сети деловых контактов очень важно обучить слушателей создавать команду и работать в команде. 

Как этому научиться?

Программа MBA — один из надежных способов завести деловые связи и расширить собственные контакты. Однако, будет нечестным упустить другие методы. Итак, что помогает наладить нетворкинг, если вы этого совершенно не умеете?

1. Прямые контакты при помощи электронной почты. Напишите интересующему вас человеку, представьтесь и сошлитесь на общих знакомых. Кстати, 72% топ-менеджеров говорят о том, что лучше всего ссылаться на конкретного человека и на общую группу. Ну, например, на клуб выпускников. 

2. Семинары для бизнесменов. Чаще всего такие мероприятия посещают открытые для контактов люди, с которыми можно просто познакомиться, поболтать о бизнесе и обменяться информацией. Попробуйте принять участие, и вы оцените пользу — и семинар пройдете (новые знания никому не повредят), и деловые контакты расширите.

3. Бизнес-инкубаторы и тренинг-игры для бизнесменов. Как правило, на таких мероприятиях знакомства и обмен контактами осуществляется в игровом формате.

Как написал самый известный нетворкер в мире Кейт Феррацци в своей книге "Никогда не ешьте в одиночку":

Следите за каналом @adeptsbiz и расширяйте сеть деловых связей!