Кумулятивное преимущество

С самого утра С. Джон Ленд пребывал в благостном расположении духа. Небо было голубым, трава – зелёной, а молодежь – грамотной. Чего ещё желать старику на закате жизни? Разве что чашечку турецкого кофе с круассаном.

С. Джон Ленд зашёл в кафе «Три кальмара», в котором, к слову, кальмары не продавались, и занял излюбленное место у окна, откуда открывался хороший вид на главную улицу города. Владелец кафе, мистер Томпсон, как всегда, лично принял заказ у столь почитаемого им гостя и спустя несколько минут кофе и круассан уже стояли на столе перед С. Джоном Лендом. 

Отпив из чашки обжигающий напиток, он развернул свежий номер литературного журнала и стал выискивать в колонке лучших новинок имя Л. Боба Райфа. Л. Боб Райф оказался на первой строчке, а количество продаж его книги «Приключения Ворона и дядюшки Энцо» взлетело на 4000% за последнюю неделю. С. Джон Ленд с ухмылкой закрыл журнал и принялся за завтрак. Его эксперимент подтвердил важность кумулятивного преимущества. Являясь одним из самых популярных и читаемых авторов современности, он решил опубликовать одну из книг под псевдонимом и проверить, сможет ли он повторить свой предыдущий успех.

Эксперимент не удался: в первые месяц книга издавалась малым тиражом и практически не снискала популярности у читателей. Так было до тех пор, пока С. Джон Ленд не раскрыл, что это он скрывался под псевдонимом Л. Боба Райфа, после чего последовало увеличение продаж на 4000%. Это доказывало, что популярность С. Джона Ленда как автора связана ныне не столько с талантом, сколько с предыдущим успехом.

- Мистер Ленд, сэр? – отвлек его от размышлений молодой переполненный восторженного почтения парень, который тут же принялся энергично трясти его руку и заверять, какой честью для него, простого студента, является встреча со столь знаменитым писателем. 

- Присаживайся, Теодор, - произнес С. Джон Ленд. - Не желаешь отведать кофе с круассаном? Выпечка у мистера Томпсона исключительна. 

- Нет, сэр, благодарю, сэр, - ответил Теодор, в предвкушении глядя на своего кумира.

- Что ж, тогда, полагаю, перейдем к делу?

Теодор активно закачал головой, отчего очки немного сползли с носа, и приготовился слушать. 

Следующие два часа С. Джон Ленд рассказывал начинающему писателю, где и почему тот неправ в своих работах, объяснял, что можно улучшить и над чем стоит поработать. Теодор, книги которого издательства прежде в печать не принимали, ушел воодушевленным и вдохновленным. Он полагал, что теперь, получив совет от выдающегося писателя, его работу точно опубликуют.

И С. Джон Ленд полагал так же. Правда, причина будущего успеха Теодора крылась вовсе не в мудрых советах, которые тот получил – причина крылась в самом С. Джоне Ленде. Газеты уже к вечеру распространят новость об этой встрече, а самые жёлтые из них ещё и добавят, что С. Джон Ленд взял Теодора в ученики, что не имело никакого отношения к реальности.

Встреча с С. Джоном Лендом уже выделит Теодора из тысяч начинающих писателей, издатели примут к печати его книгу, а читатели купят из-за гуляющих в СМИ новостях о «наставничестве» великого писателя. Позже, имея в активе опубликованную книгу, Теодору будет проще издать новую, и этот процесс будет продолжаться, постепенно обрастая новыми аргументами, позволяющими Теодору публиковать новые книги и увеличивающими шанс, что одна из них рано или поздно станет бестселлером.

В этом и заключается кумулятивное преимущество: ты продолжаешь получать все новые преимущества, пользуясь предыдущим успехом. Именно поэтому богатые богатеют, а бедные беднеют. Именно поэтому перед успешными людьми открываются ещё большие возможности, а неудачники склонны накапливать поражения. 

Спустя несколько недель книга Теодора была опубликована и вошла в десятку самых продаваемых в стране. Какой вывод из этого можно сделать? Накапливайте стартовые преимущества, создавайте кумулятивное преимущество и читайте С. Джона Ленда.

Открыть список всех рассказов

Канал: Паб С. Джона Ленда