Кто наши клиенты.
Aleksei Polevkov
Я прошелся по ряду дорогих ресторанов и компаний, расположенных в хороших проходимых местах. И был послан там с космической скоростью. Люди выслушивают максимум 5 слов просто потому, что я их говорю быстро и одним предложением. Дальше равнодушный отказ, сравнимый с отмахиванием от очередной надоедливой мухи.
Там не пробиться в холодную. Потому что нет боли. В одном ресторане мне сообщили, что они работают 20 лет и у них нет даже сайта. Им ничего не нужно. Я прекрасно их понимаю. Они так и будут дальше жить до тех пор, пока не придут те, кто умеет работать с новыми технологиями. Конец этих заведений настанет так же внезапно, как неожиданным стало появление Uber для таксомоторных компаний.
Вы задумывались об аватаре нашей целевой аудитории?
Это предприниматели, которые остро нуждаются в клиентах. Которые уже не знают где их взять и перепробовали все известные им способы рекламы.
Хочу привести один пример, напоминающий модель работы с компаниями, к которой я приду через некоторые время.
Знакомьтесь: компания Make Tornado. Бизнес этих ребят гениален! Они изучили технологии маркетинга в продажах и создании сайтов. Затем они находили в интернете кривущие сайты сторонних организаций и предлагали им гарантированное увеличение продаж после незначительных изменений на сайте с оплатой за результат. Они не рисковали абсолютно. Так как точно знали, что если просто поменять первый экран и уникальное торговое предложение, то конверсия клиентов увеличится минимум в 2 раза. Это технология. Здесь не нужно думать. Просто делать так, как уже придумано. Я в восторге, как изящно делают деньги эти ребята!
Вот их сайт:
С геймом, похоже, такая же история. Те предприниматели, которые уже не могут самостоятельно поднять свой бизнес, будут рады любой помощи со стороны. Мы не интегрируем гейм. Мы кризис-менеджеры, которые приходят в чужой бизнес, дают пошаговые инструкции и видят качественное исправление ситуации.
Представляете, насколько комплексный и глубокий подход нужен? И какие качественные знания в маркетинге и геймификации требуются здесь!
Я уже получаю кайф от того, что к тем предпринимателям, которых завел на фри-лицензию, я прихожу как к старым приятелям. Через них я начинаю получать новые интересные знакомства, которые могут обернуться самыми неожиданными возможностями. Нужно создавать реальную пользу для других, чтобы другие возвращали эту пользу нам обратно в виде наших желаний и мечт.
