Краткий бизнес-план по производству бизибордов

В этом году появился новый тренд в области детских развивающих игрушек - БИЗИБОРД.

Бизиборды – развлекательно-обучающая доска для детей. Представляет собой плоскую панель, обычно из широкой деревянной доски, на которой закреплены различные предметы, с которыми ребенок может взаимодействовать: замки, щеколды, рубильники, лампочки и прочее. Может иметь различные конфигурации и внешний вид.

Попробуем разобраться сколько будет стоить начать производство трендовой игрушки.

1. КРАТКОЕ РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация предприятия по производству бизибордов («доска Монтессори») для детей младшего возраста (от 1 до 5 лет).

Бизиборды относятся многофункциональным игрушкам, имеющим не только развлекательный, но и обучающий потенциал.

Производство располагается на территории инициатора проекта, в специально оборудованном помещении. Инвестиционные затраты направлены на подготовку помещения, приобретение необходимого инструмента, закупку комплектующих для изготовления первой партии товара, а также на продвижение проекта в интернете.

2. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

В проекте используются три вида бизибордов, различающихся функционалом и размером. Для себя можете определить нужное Вам количество моделей. Здесь Вы ограничены только своей фантазией и безопасностью изделия. Особое внимание надо уделить безопасности. На доске ни должно быть мелких деталей, которые могут оторваться, деталей, которые могут разломиться на мелкие части и т.д. Т.е. ни чего, что ребенок может проглотить и ни чего, чем ребенок может нанести себе серьезные раны.

В основе происхождения бизибордов лежит педагогическая теория Марии Монтессори, итальянского педагога начала XX века. Эта теория предполагает самостоятельность ребенка, свободу в определенных границах, естественное психологическое, физическое и социальное развитие ребенка. Одна из основ теории – самостоятельный выбор ребенком занятия из имеющихся в окружающей его среде вариантов. Для этого используются различные специализированные материалы, разработанные как самой Марией Монтессори, так и ее последователями. Наравне с другими материалами используются и бизиборды, с помощью которых ребенок может развивать моторику, цветовосприятие, логику и даже творческие навыки.

2.1 Ассортиментная линейка

1. Бизиборд «Мини»

Размер 40 * 50 см. Основа – массив сосны. Комплектуется: кран водопроводный, LED-светильник, колесико мебельное, шнуровка, вилка и розетка, выключатель, щеколда, крючок, дверная цепочка, растяжка с морскими животными, дверца. Рекомендуется использование в горизонтальном положении. Для детей от 1 года до 3 лет

2. Бизиборд «Оптимум»

Размер 60 * 50 см. Основа – массив сосны. Комплектуется: вилка и розетка, выключатель, щеколда, крючок, дверная цепочка, дверной замок, таймер, дверца с навесным замком, шнуровка, колокольчик, подвесной брелок, рыболовная катушка-трещотка, демпфер накладной, защелки одежные пластиковые. Рекомендуется для игры в на полу или у стены (горизонтальное или вертикальное положение). Для детей от 1 года до 3 лет

3. Бизиборд «Макси»

Размер 80 * 60 см, формат «книжка»: состоит из двух оснований, шарнирно скрепленных по одной стороне; предусмотрен безопасный ограничитель распахивания. Комплектуется: вилка и розетка (стандарт и евро, между собой не совместимы), выключатель (2 шт. разных), щеколда, крючок, дверная цепочка, дверной звонок, LED-светильник, дверца с навесным замком, шнуровка, колокольчик, подвесной брелок, рыболовная катушка-трещотка, направляющие с деревянными фигурками для перемещения, демпфер накладной, защелки одежные пластиковые, мозаика, магнитная доска (2 шт. – алфавит и цифры), направляющая с карабинами, наклейки декоративные. Для игры в вертикальном положении. Для детей от 1 года до 5 лет. 

Примерный расчет стоимости затрат и цена реализации

• Бизибрд "Мини". Стоимость производства - 964 руб. Процент наценки - 300%. Цена реализации - 3 856 руб.
• Бизиборд "Оптимум". Стоимость производства - 1 378 руб. Процент наценки - 250%. Цена реализации -4 823 руб.
• Бизиборд "Макси". Стоимость производства - 2 756 руб. Процент наценки - 180%. Цена реализации - 7 717 руб.

Затраты на производство могут отличаться в большую и меньшую сторону в зависимости от региона. Равно как и цена продажи.

В производстве используются только натуральные материалы. Основание, в отличие от значительного числа конкурентных продуктов не подвергается покрытию лаком для декоративного эффекта. Любой лак представляет собой химическое вещество, которое не может благоприятно отразиться на безопасности изделия. Основание тщательно шлифуется – с помощью машинки и, затем, вручную, что позволяет обеспечить максимальную гладкость поверхности. Учитывая условия эксплуатации внутри помещения, забота о влагозащите представляется крайне надуманной.

Все крепления элементов выполнены с помощью саморезов и других надежных крепежных элементов, что гарантирует высокую надежность и безопасность для ребенка. Наиболее безопасным вариантом является игра с бизибордами, расположенными в горизонтальном положении («Мини» и «Оптимум»). Бизиборд «Оптимум» предполагает также и вертикальное размещение при условии его крепления к неподвижной вертикальной поверхности (например, к стене). Бизиборд «Макси» предполагает только вертикальное игровое положение, обусловленное его конструкцией, состоящей из двух оснований, которые шарнирно соединены между собой в верхней части, а в нижней имеют ограничитель распахивания.

В качестве дополнительной услуги проект предлагает индивидуальную комплектацию бизиборда по желанию клиента. При этом, если производственная себестоимость (цена комплектующих) не отклоняется более чем на 15% в любую сторону от типовой, цена остается фиксированной.

Продукция не подлежит обязательно сертификации. Поскольку мы готовы предлагать изделия по индивидуальному заказу, сертификация, по сути, не представляется возможной.

3. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Первичная целевая аудитория проекта – мамы от 23 до 33 лет, интересующиеся прогрессивными методами развития ребенка. Эти данные используются при создании таргетированной рекламы в социальных сетях.

Ценовой сегмент, в котором позиционируется продукция проекта – средний. Поскольку продукция каждого производителя бизибордов является уникальной, отсутствуют типовые решения в этом сегменте, провести точное ценовое сравнение представляется затруднительным. Однако, если брать за основу такие параметры как размер, насыщенность комплектации и качество исполнения, то цена на продукцию находится на среднерыночном уровне.

Продажу продукции лучше всего начинать с социальных сетей ВКонтакте и Instagram. Так же форумы, где общаются мамы. Продвижение осуществляется с помощью рекламы публикаций и таргетированной рекламы в ВКонтакте и Instagram.

Далее можно сделать мини-сайт с описанием продукта, витриной ваших бизибордов. Под каждый бизиборд лучше сделать отдельную страничку с описанием, ценой и кнопкой купить. Т.е. клиент нажимая на бизиборд на витрине попадает на страницу с описанием бизиборда. Это Вам даст хороший плюс в продвижении Вашего сайта. Это все можно организовать на конструкторе сайтов. Их сейчас довольно много на любой вкус и цвет.

Если сами не сильны в SMM и сайтостроении, можете обратиться к специалистам.

Главная отличительная особенность бизибордов с точки зрения организации работы с клиентами – их длительный срок использования. Как правило, бизиборд приобретается один раз на весь срок его использования ребенком. Таким образом, покупатель контактирует с производителем и продавцом только один раз (в случае с многодетными семьями бизиборды передаются по наследству). В некоторой степени, это усложняет процесс привлечения покупателей, поскольку невозможно использовать инструменты формирования лояльности. Тем не менее, высокое качество исполнения является гарантией того, что родители ребенка будут рекомендовать производителя своим знакомым. Молодые мамы с этой точки зрения являются весьма активными носителями информации, формирующими сообщества по интересам, где рекомендации имеют очень большое значение. 

На сегодняшний день бизиборды производятся преимущество небольшими специализированными предприятиями, продающими продукцию через собственные интернет-магазины или через страницы в vk.com. По экспертным оценкам, рынок можно оценить, как слабоконкурентный, так как спрос значительно превышает предложение. Развивающие игрушки, как показывает исследование рынка, становятся все более популярными.

Сезонность спроса не имеет яркой выраженности. Небольшой спад можно отметить в период летних отпусков, когда сбережения тратятся на туристические поездки, а не на приобретение игрушек. Пик спроса приходится на период перед Новым и годом и на новогодние каникулы. Сезонность учтена при прогнозировании объемов продаж и при формировании финансового плана.

4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Если у Вас для начала производства ограниченный бюджет и нет столярной мастерской, то первые доски можно заказать на стороне под Ваши требования.

В целом на этом варианте можно и остановиться. Вам надо решить только проблему доставки досок от производителя к Вам.

Если же решили всерьез и на долго, то потребуется помещение – 20 м2, столярное оборудование и инструмент (пилы, фрезеры, шлиф-машины, вытяжки и т.д.), противопожарная защита и все, что сопутствует столярным мастерским.

Технология производства достаточна проста и предполагает преимущественно ручную работу. На начальной стадии проекта разрабатываются чертежи продукции, схемы размещения элементов для каждой модели, а также спецификация материалов. Комплектующие приобретаются на оптовых базах с соответствующей скидкой. Преимуществом продукции проекта является то, что, при необходимости, любая деталь может быть заменена как на аналогичную (например, при отсутствии в продаже), так и другой, близкой по размеру (по желанию заказчика). Возможно также создание бизиборда по полностью индивидуальному заказу. Впрочем, объем таких заказов предполагается на уровне не выше 5% от общего объема, а изменение стоимости продукции невозможно прогнозировать, поэтому в финансовых расчетах он не учитывается.

В производстве используются только качественные экологически чистые материалы. Готовая продукция складируется на территории производственного помещения. Упаковка – картонная коробка с пенопластовым уплотнителем. Доставка заказчику осуществляется курьерскими службами, службами экспресс-доставки, транспортными компаниями, Почтой России, самовывоз.

5. ИНВЕСТИЦИИ И ЗАПУСК

В качестве инвестиций Вам потребуется сумма от 15 тыс. рублей.

Рассмотрим 3 варианта запуска.

1. Запуск с рекламы. Наименее затратный вариант. Начинаете производство не с производства, а с рекламы. Т.е. находите фото бизибордов в интернете, создаете под них рекламу и запускаете. По мере поступления заказов, производите бизиборды и доставляете покупателям. Тут Вам надо договориться с покупателем о некоторой отсрочке, т.е. заказ сможете отправить через 3 дня, т.к. сейчас много заказов. Покупатели, как правило, на это соглашаются. В этом случает возврат инвестиций наиболее вероятен, т.к. Вы работаете под заказ. Если работаете с регионами, то можно брать предоплату. С предоплатой у вас будут первоначальные расходы только на рекламу.
2. Если Вам нужна индивидуальность. Производите несколько бизибордов под свои чертежи, делаете фотографии, описания и размещаете рекламу. Далее продаете Ваши образцы и в дальнейшем производите их под заказ, либо на склад, чтобы обеспечить запас. Расходы будут несколько больше, чем в первом варианте. Но тоже вполне разумные.
3. Всерьез и на долго. В этом варианте Вам потребуется сумма от 120 -150 тыс. руб. Готовите помещение, закупаете оборудование, производите образцы, даете рекламу и продаете. В этом случае Вы ни от кого не зависите, можете в любой момент расширять или менять линейку бизибордов, производить бизиборды любой конфигурации.

Подписывайтесь на канал: "Бойлерная бизнеса" - идеи для бизнеса, бизнес-планы, руководства, франшизы, самые актуальные новости бизнеса.