Коротко о важном - Скидки

Мы часто слышим и видим - скидки тут, там, да и вообще везде и на всё.

К сожалению такой хороший инструмент как скидки - из-за постоянного использования теряет свою эффективность. В целом - да. Но при грамотном использовании они ещё не плохо работают, но необходимо перед тем как давать скидку решить для себя зачем и почему?

Какие бывают скидки:

1. Все делают и я сделаю - вперёд из маркетинга! Ужасный вариант, даже старайтесь о таком не думать.
2. Большая скидка для захвата рынка. Демпинг о нём расскажу подробно, в одной из следующих статей - вариант возможный, сложный и его надо очень хорошо просчитать. Ошибётесь и можно прогореть.
3. Скидка 10-20% на всё. Для клиента это прямое указание, что Вы завышаете цены.
4. Большие скидки 50-90%. Или Вы делаете сумасшедшую наценку на товар или он испорчен.

Как же быть?

Как правильно использовать скидку? Я лично для себя вижу два основных варианта:

1. Вы даёте скидку если клиент, что-то делает для Вас или за Вас. Делает рекламу для Вас на своей страничке в соц.сети или "репост". Можно дать скидку если клиент экономит Ваши деньги, например Вы занимаетесь срочным ремонтом телефонов на дому, клиент сам приезжает к Вам и привозит и забирает свой телефон самостоятельно - Вы экономите на доставке, можно сделать скидку.
2. Вам нужно быстро продать товар - дайте на него хорошую скидку. Но обязательно объясните почему. Распродажа остатков - последний товар по хорошей цене. Прошлая коллекция одежды - уже не в моде, отдаёте с хорошей скидкой.

И главное не обманывайте клиента - они научились это чувствовать!

Пользуйтесь) Если есть вопросы - пишите в личку, постараемся - помочь)