Конверсионный лендинг (часть 2)
Senat_28
Соблазняющий текст
Теперь задачи сайта обозначены. Все смыслы на ладони. Можно начинать дизайнить? Нет, теперь нужно понимать — для кого все это важно и кому может быть интересно.
В наш век глобальной оцифровки и повальной аналитики в цифры можно уместить все что угодно. Конверсия, трафик, ROI, коэффициенты кликабельности и прочая нецензурщина. Числа, цифры, графики. Но не они кликают по кнопкам. Не цифры и графики подписываются и покупают. Мы делаем сайт для живых людей. И основной показатель на который действительно важно обращать внимание это РЕШЕНИЕ твоего пользователя. И не всегда эти решения будут в твою пользу. Иногда и нахер могут послать. У цифр нет чувств, эмоций, болей, страхов, мечтаний. Это все есть только у живых людей. Вот для них и надо писать.
Пока не парься о дизайне и не спеши оплачивать конструктор. Сейчас, твоя задача написать все тексты на свой сайт. И если ты до сих пор ведешься на восторженные обещания «учителей копирайтинга» научить тебя волшебной фразе, которая моментально вгонит аудиторию в транс и заставит купить, у меня для тебя плохая новость — такой фразы в природе не существует.
О продающих текстах писать и говорить можно очень много и долго. Техник, разной степени сложности и эффективности, просто невероятное количество. Я бы сказал бесконечное, если учитывать их комбинации. Но пока не парься и просто начни писать, по мере изучения моего блога, будешь корректировать тексты. Для начала будет достаточно понимания как писать и о чем.
Что важно в стилистике написания текста:
ВОВЛЕКАЙ — Выстраивай диалог с читателем. Следуй его мысленному разговору. Адресуй аргументы его страхами, болям, мечтам, фантазиям, желаниям. Используй местоимение «вы». В разумных приделах, а не повторяй повторяй как заевшая пластинка.
ВОСХИЩАЙ — «Приклеивай» внимание аудитории к странице. Сфокусируй сознание аудитории на ТЕКСТЕ. Убери все отвлекающий факторы и размытые формулировки. Отвечай на вероятные возражения недвусмысленно.
УБЕЖДАЙ — Демонстрируй ценность, в соответствии с ожиданиями своей аудитории. Как твой продукт сделает конкретного человека счастливым, здоровым, богатым? Как избавит от боли? Как приблизит к мечте? Изучай технологии убеждения, влияния, вовлечения. Все это ты можешь в этом блоге изучить. Сторителлинг — изумительный инструмент продаж.
ЛИДИРУЙ — Придумай четкий призыв к действию. Призыв четко поясняет какое действие должно быть следующим. Как правило название призывной кнопки должно быть продолжением фразы «Я хочу …». Купить, сохранить, читать и в таком духе.
Если с тем как писать тексты мы разобрались, остается вопрос: «Как сделать наш текст соблазняющим?». В первую очередь пиши персонализированный текст, для конкретного человека. Покажи, что ты понимаешь его боли, страхи и проблемы. Пусть аудитория чувствует себя особенной. Покажи, что твое предложение решает ее проблемы.
Разберись и примени на практике ниже приведенные элементы.
ЗАГОЛОВОК — Добейся того, чтобы заголовок бил точно в цель. Он должен быть жестким. Никакой воды, общих фраз и приблизительности. Когда посетитель заходит на страницу, он моментально должен понять куда он попал и чем пойдет речь.
ПОДЗАГОЛОВОК — Закрепи заголовок, расширив его. Побуди аудиторию читать дальше.
ЦЕННОСТЬ — Покажи выгоду (не путать с характеристиками). Каждая характеристика должна соотноситься с выгодой и преимуществом. Веди читателя, не заставляй его думать.
КОНКРЕТИКА — Чтобы твоему тексту верили, избавься от избитых клише. Замени их эмоциональными и яркими деталями.
ОТЗЫВЫ — Цитаты твоих клиентов, Тут в общем понятно. Будет круто, если они будут о том, как пользователь решил проблему и получил пользу. Отзывы из разряда — «Все гуд! Рекомендую!» — не работают.
ФАКТЫ — Расскажи, покажи и докажи почему тебе и твоему предложению можно доверять.
ЭМОЦИЯ — Избавься от канцеляризма и обращайся к эмоциям. Важно следить за тем, чтобы твое обращение не было похоже на симуляцию. Если уличат в неискренности, то этот пункт пойдет во вред.
Конверсионный лендинг (часть 1)
Конверсионный лендинг (часть 3)