Кейс: особенности работы с узкими нишами, или как заработать 50 000$+ при вложенных 200$

Звучит громко, не правда ли? Но тем не менее это правда. Как мы это сделали читайте ниже

Клиент: компания, специализирующаяся на продаже сельскохозяйственной техники, запчастей и их сервисе.

Сайт компании: http://striptill.com.ua/

Соцсети для работы: FB, VK

Бюджет РК: 200$

Всего заявок получено: 34

Средняя стоимость заявки: 5,8$

Всего клиентов привлечено: 2

Продукт: американская технология предпосевной обработки почвы и точного внесения удобрений STRIP-TILL (данная технология уже более 10 лет сохраняет почву и экономит деньги фермерам в США, но остается неизвестной для нашего рынка)

На рынке СНГ данная технология появилась в 2012 году, и заказчик стал флагманом ее внедрения. Клиентов он привлекал стандартными способами оффлайн маркетинга: участие в специализированных выставках и сарафанное радио. Был создан сайт, рассказывающий о уникальности и преимуществах данной технологии.

Но все это не давало значительных результатов и клиентом было принято решение попробовать нестандартный для этой ниши способ привлечения клиентов – реклама в социальных сетях. 

Хочется отметить, что привлечение клиентов изначально было осложнено двумя проблемами:

1) Отсутствие возможности анализа рынка и конкурентов

2) Высокая цена (стоимость оборудования десятки тысяч долларов)

Цели: проверить интерес целевой аудитории соцсетей к данной технологии, узнать о возможности выхода на рынок Украины, России, определить стоимость целевого действия (заявка на бесплатную консультацию).

Процесс работы над проектом

На скриншотах приведены аудитории на которые мы настраивали рекламу в VK, количество переходов, и заявок. 

При достаточно большом интересе, аудитория, переходившая на сайт с VK, плохо конвертировалась в заявку. 

Одной из целей кампании было проверить, существует ли интерес у ЦА к данной технологии, и насколько тепло она на нее реагирует.

Из статистики Яндекс Метрики мы смогли понять, что большая часть пришедшей аудитории проводит на сайте много времени, интересуется подробной информацией и видео о технологии, но не производит целевое действие (получить консультацию)

После запуска кампании в двух соцсетях было видно, что аудитория, пришедшая из FB более активна, так же интересуется технологией и видео, но при этом стоимость заявки ниже.

Поэтому было принято решение перераспределить бюджет и направить все ресурсы на FB, что в итоге привело к хорошему результату.

На скрине отображены аудитории на которые мы настраивали рекламу в FB 

Рекламный кабинет и стоимость клика 

 Скрины наиболее эффективных креативов

Так как сайт клиента на русском языке, для иностранцев нашей ЦА была создана лид-форма, с возможностью заказать бесплатную консультацию

В итоге с 28 оставленных заявок c FB заказчик закрыл 2-х клиентов

ИТОГ:

Только протестировав можно понять есть ли ваша целевая аудитория в социальной сети. Не бойтесь тестировать, и открывать новые горизонты в развитии своего бизнеса. Если вы также хотите повысить поток клиентов для вашего бизнеса при этом не тратя свое время на самостоятельную настройку или поиск исполнителей, тогда переходите по ссылке ниже: