Кейс: особенности работы с узкими нишами, или как заработать 50 000$+ при вложенных 200$
Где мой клиент?Звучит громко, не правда ли? Но тем не менее это правда. Как мы это сделали читайте ниже
Клиент: компания, специализирующаяся на продаже сельскохозяйственной техники, запчастей и их сервисе.
Сайт компании: http://striptill.com.ua/
Соцсети для работы: FB, VK
Бюджет РК: 200$
Всего заявок получено: 34
Средняя стоимость заявки: 5,8$
Всего клиентов привлечено: 2
Продукт: американская технология предпосевной обработки почвы и точного внесения удобрений STRIP-TILL (данная технология уже более 10 лет сохраняет почву и экономит деньги фермерам в США, но остается неизвестной для нашего рынка)
На рынке СНГ данная технология появилась в 2012 году, и заказчик стал флагманом ее внедрения. Клиентов он привлекал стандартными способами оффлайн маркетинга: участие в специализированных выставках и сарафанное радио. Был создан сайт, рассказывающий о уникальности и преимуществах данной технологии.
Но все это не давало значительных результатов и клиентом было принято решение попробовать нестандартный для этой ниши способ привлечения клиентов – реклама в социальных сетях.
Хочется отметить, что привлечение клиентов изначально было осложнено двумя проблемами:
1) Отсутствие возможности анализа рынка и конкурентов
2) Высокая цена (стоимость оборудования десятки тысяч долларов)
Цели: проверить интерес целевой аудитории соцсетей к данной технологии, узнать о возможности выхода на рынок Украины, России, определить стоимость целевого действия (заявка на бесплатную консультацию).
Процесс работы над проектом
На скриншотах приведены аудитории на которые мы настраивали рекламу в VK, количество переходов, и заявок.
При достаточно большом интересе, аудитория, переходившая на сайт с VK, плохо конвертировалась в заявку.
Одной из целей кампании было проверить, существует ли интерес у ЦА к данной технологии, и насколько тепло она на нее реагирует.
Из статистики Яндекс Метрики мы смогли понять, что большая часть пришедшей аудитории проводит на сайте много времени, интересуется подробной информацией и видео о технологии, но не производит целевое действие (получить консультацию)
После запуска кампании в двух соцсетях было видно, что аудитория, пришедшая из FB более активна, так же интересуется технологией и видео, но при этом стоимость заявки ниже.
Поэтому было принято решение перераспределить бюджет и направить все ресурсы на FB, что в итоге привело к хорошему результату.
На скрине отображены аудитории на которые мы настраивали рекламу в FB
Рекламный кабинет и стоимость клика
Скрины наиболее эффективных креативов
Так как сайт клиента на русском языке, для иностранцев нашей ЦА была создана лид-форма, с возможностью заказать бесплатную консультацию
В итоге с 28 оставленных заявок c FB заказчик закрыл 2-х клиентов
ИТОГ:
Только протестировав можно понять есть ли ваша целевая аудитория в социальной сети. Не бойтесь тестировать, и открывать новые горизонты в развитии своего бизнеса. Если вы также хотите повысить поток клиентов для вашего бизнеса при этом не тратя свое время на самостоятельную настройку или поиск исполнителей, тогда переходите по ссылке ниже: