Кейс: Как привлечь максимум лидов за «копейки» через конкурсы репостов? 

Здравствуйте, уважаемые подписчики. Сегодня мы расскажем вам, как получить большое количество максимально дешевых и целевых контактных данных клиентов с помощью правильно настроенной рекламы на конкурсы репостов. 

Работу выполняли таргетологи нашей команды "Долина SMM".

Для примера взяты два проекта, которым мы настраивали таргетированную рекламу на конкурсы: 

1. Официальный представитель Husse в Красногорском и Истринском городском округе ( это премиум корм для собак и кошек). 
2. Франчайзинговая сеть цветочных магазинов Amore+Fiori. 

Цели: 

-Увеличение охвата бренда 

-Увеличение целевых подписчиков 

-Сбор контактных данных (в нашем случае лидов) 

-Отработка по контактным данным/закрытие на продажу   

ЦА: 

1) Официальный представитель Husse в Красногорском и Истринском городском округе работает только в этой гео и нам нужно было собрать владельцев собак и кошек, которые проживают в данных местах. 

Где мы искали нашу аудиторию: 

-В группах груминга в Красногорском и Истринском районе 

-В группах местных зоомагазинов 

-В группах местных ветеринарных клиник 

-В группах «Одежда для собак» в нашем гео 

Дальше мы решили искать аудиторию в больших пабликах посвященных собакам и кошкам по запросам: «Собаки»,«Я люблю собак»,«Владельцы собак»,«Любимые кошки» и тд. Собирали участников, состоящих одновременно в трех групп по «собакам» и по «кошкам». 

Всю собранную аудиторию отфильтровали от ботов и отфильтровали по городам, которые расположены в Красногорском и Истринском округах ( Красногорск, Истра, Нахабино, Дедовск, Княжье Озеро, Архангельское, Павловская Слобода и другие) 

Получилась довольно целевая и активная аудитория владельцев собак и кошек. 

2) Франчайзинговая сеть цветочных магазинов Amore+Fiori. 

Для рекламы конкурса — розыгрыша франшизы мы решили остановиться на аудитории, которая связана с бизнесом: владельцы малого бизнеса; наемные рабочие, желающие открыть свой бизнес; руководители среднего звена. 

Где мы искали нашу аудиторию: 

- В группах банков для предпринимателей — вручную искали группы таких банков, как «Модульбанк», «Точка», «Touch bank» и других. Собирали тех, кто одновременно состоит в трех сообществах. 

- В группах сервисов для ведения бух. учета - «Мое дело» - бухгалтерия для предпринимателей; «Бухгалтерия.ру — все для бухгалтера» ; «Ваш бухгалтер». 

- В группах бизнес-изданий - «РБК», «Ведомости», «Форбс», «Российская газета», собирали тех, кто одновременно состоит в 3 группах. Здесь нашей задачей было собрать не только бизнесменов, но и специалистов, Топ-менеджеров и просто людей, которые интересуются бизнесом. 

Собирали тех, кто одновременно состоит в трех сообществах. 

Получилась довольно «серьезная» аудитория. 

Отфильтровали аудиторию по критериям: 20+. Гео: вся Россия. Был на сайте(Вконтакте) за последние 30 дней. Очистили от ботов. 

После фильтрации и очистки от ботов наша аудитория составила 29 000 чел. 

Для поиска и фильтрации аудитории мы использовали парсер TargetHunter.

Объявления: 

Ниже представлены скриншоты объявлений конкурса: 

1) Объявление конкурса Husse

2) Объявление конкурса Amore+Fiori

Результаты конкурсов: 

1) Конкурс в группе Husse откручивался 10 дней. 

Сделали репост 62 человека. 

Вступивших в группу 59 человек. 

Поскольку участником считался человек одновременно сделавший репост и вступивший в группу, можно считать что участников было 59. 

Победитель получил свой приз, а всем участникам было предложено оформить скидочную карту покупателя, тем самым заказчик собрал контактные данные потенциальных покупателей для дальнейшей работы. 

Прирост участников во время конкурса. 

CPM( Цена за 1000 просмотров) на начало конкурса поставили 31 руб. Каждый день повышали ставку, на момент окончания конкурса она составляла 180 рублей. 

2) Конкурс в группе Amore+Fiori откручивался 19 дней. 

Сделали репост 90 человек. 

Участникам также было необходимо оставить свои контактные данные в комментариях к конкурсу. Это была идея заказчика. И все 90 человек оставили свои данные. 

( Последний скриншот сделан в августе, конкурс завершился и часть людей уже убрала репосты со своей стены) 

CPM( Цена за 1000 просмотров) на начало конкурса поставили 31 руб. Каждый день повышали ставку, на момент окончания конкурса она составляла 200 рублей. 

Победитель был определен, по инициативе заказчика было разыграно еще 2 франшизы среди участников конкурса. 

А всех остальных участников обзвонил отдел продаж заказчика и ведет дальнейшую работу с собранной базой до сих пор. 

Сводка: 

1) Конкурс по розыгрышу корма для собаки/кошки на выбор 

Потрачено: 851,98 руб 

Всего показов: 5969 

Всего кликов: 67 

CTR: 1,122 % 

Репостов: 62 

Вступлений в группу: 59 

 Заказчик сказал, что примерно половина участников отправила свои контактные данные при предложении завести скидочную карту. Т.е. 31 человек. 

 Значит стоимость лида получилась 27,48 рублей. 

2) Конкурс по розыгрышу франшизы интернет-магазина в Instagram от Amore+Fiori 

Потрачено: 1 683,39 руб 

Всего показов: 9773 

Всего кликов: 90 

CTR: 0,921 % 

Репостов: 90 

Вступлений в группу: 83 

Контактных данных: 90 

Стоимость контактных данных одного участника ( в нашем случае лида) : 18,70 рублей. 

Выводы: 

Мы получили отличный результат и доказали вам, что конкурсы репостов работают и грамотно настроенная таргетированная реклама на них окупается в десятки раз. 

Стоимость контактных данных участника конкурса обошлась 27,48 рублей в первом случае и в 18,70 во втором. 

Такого результата удалось достичь благодаря согласованию оформления конкурсов с заказчиками, узкому сегментированию целевой аудитории, показу конкурса только полезным для заказчика людям, контролю над ходом рекламной кампании, своевременному повышению ставки для того, чтобы конкурс охватил как можно больше людей. 

С вами была команда Доступного SMM! Всем спасибо за внимание!