Какие пустяки убивают рекламный текст

Прислали текст на разбор. Услуга - контурная пластика лица. Стоимость от 9000 рублей. Пост висит в группе, просмотров 312 и никакой реакции. Почему?

Показываю яркие "пустяки" в тексте, которые на корню убивают продажу. 

Пустяк 1. Капитан Очевидность 

Первая фраза: "Контурная пластика преобразит ваше лицо".
Вопрос: для кого эта информация? 

Подписчики знают это, раз состоят в группе по косметологии. Потенциальные клиенты, которые ищут контурную пластику - тоже. Фраза пустая. Начало должно интриговать и втягивать, а не объяснять, то что и так понятно. 

Пустяк 2. Штампы и прилагательные 

Следующее словосочетание: "Универсальная процедура".
Вопрос: что значит универсальная? Процедура подходит мужчинам, женщинам и детям? Или подтягивает лицо, живот, бедра и другие части тела? 

Размытое понятие опасно для рекламного текста. Оно вызывает вопросы и опасения у потенциального клиента. Напомню - услуга от 9 000 рублей. 

УНИВЕРСАЛЬНАЯ - штамп. Встречается на страницах журналов, газет. 70% описаний товаров и услуг болеют универсальностью. 

Лечится легко - универсальная меняем на конкретная. Например, инъекция ботокса, уколы гиалуроновой кислоты и так далее. 

Пустяк 3. Отсутствие конкретики

Еще одна интересная фраза: "Подходит почти всем".

Вопрос: это как? Представим, что я потенциальная клиентка. Как понять процедура для меня или я вхожу в число тех, кто “почти”. 

Здесь надо расписывать. Например, уколы гиалуроновой кислоты подходят женщинам от 35 до 45 лет, у которых появилось обвисание кожи на скулах и шеи. Женщинам старше 45 лет процедура даст краткосрочный эффект, потому что... Имеются противопоказания такие-то. 

Пустяк 4. Непонятные сравнения и профессиональные термины 

Читаем: "Лицо будет, как у знаменитой модели Адрианы Лима".
Вопрос: а если я ее не знаю? Пойду искать фото в сети, уйду со страницы и скорее всего уже не вернусь. Сравнение должно быть понятно целевой аудитории. 

Термины объясняем на языке читателя. Например, филлеры - это препарат для инъекций, который выглядит, как гель. Его вводят под кожу для того чтобы… 

Пустяк 5. Туманность Андромеды 

Фраза: "От 9 000 рублей… "

Предлог “ОТ” наводит на мысль, что услуга выйдет дороже. Вспомните продажу автомобиля - от 800 000, а выливается покупка? Туманные фразы вызывают у клиента чувство, что его хотят обмануть. 

Рассказываем, что входит услугу. Женщина, которая решилась на пластику, купит и за 25 000 рублей. Зато подробное описание работает на доверие к продавцу. 

Нельзя расписать конкретно. Обозначаем границы “от” и “до”, чтобы клиент видел конечную стоимость услуги. 

Пустяк 6. А что тут есть для клиента? 

Вопрос шестой в списке, но главный для женщины. Почему она должна открыть кошелек, выложить за процедуру от 9000 кровно заработанных и подвергнуть лицо "преображению". А лицо - визитная карточка женщины.

Проще говоря, в тексте не расписаны выгоды. Прямая есть - вы станете моложе. Но нет непрямой и скрытой, которые убедили бы потенциального клиента записаться на процедуру или позвонить именно этому косметологу. О том, что это за выгоды мы обязательно поговорим.

А пока подписывайтесь на канал ТекстНаизнаку, чтобы не пропустить другие пустяки, которыми грешат тексты.