Как замутить своё ICO ?!

Про ICO ты наверняка слышал и даже принимал участие, покупая токены и делая иксы спустя время. Но думал ли ты когда-нибудь о разработке запуске своего собственного токена?

Я - да. И у меня даже есть идея, я пишу whitepaper и потихоньку уже ищу бабос под все это.

Короче, мэн, это все не так уж сложно и вполне реально!

ICO (айсио - Initial Coin Offering) появился по аналогии с IPO (Initial Public Offering) и обозначает первичное размещение на биржах. То есть, ICO – это по-сути то же IPO, только в этом случае роль акций выполняют криптовалютные токены.

Так как сфера блокчейна сегодня на хайпе, каждый день появляется все больше и больше проектов, финансирование которых осуществляется не венчурным инвестором, как это было раньше, а сразу большим количеством людей с помощью проведения ICO.

Выпуская собственный токен, стартап продает их всем желающим инвестировать, тем самым набирая необходимую сумму финансирования для реализации проекта. В 99% случаев продажа идет за биткоины или эфир, но можно купить и за баксы.

И, чувак, это реально работает!

Вдумайся, в 2017 году благодаря ICO появилась уйма крутых (и не очень) криптовалютных проектов, которые собрали более 2,5 млрд $ инвестиций.

В среднем получается около 20 млн $ на один проект!!!

И это за период от 2 до 8 недель, но еще несколько месяцев (а иногда и полгода) уходят на подготовительные работы.

Ладно, я понял, что ты уже ерзаешь на стуле и подсчитываешь килобаксы, которые можно срубить благодаря твоей гениальной идее.

Поэтому вот тебе пошаговая инструкция.

Первый шаг: Идея.

Театр начинается с вешалки. Проекты начинаются с идеи.

Идея может быть просто нереально крутой, но как ты об этом узнаешь, если никому не расскажешь? Для начала нужно провести небольшое исследование рынка, понять, есть ли спрос на этот сервис/услугу/продукт?

Мнение целевой аудитории можно узнать, создав краткое и понятное описание проекта (Executive Summary) и разместить его на тематическом форуме (например, Bitcoin Talk). Ответы диванных экспертов тут, как правило, срабатывают. Форумчане обсуждают идею, задают сопутствующие вопросы, вносят предложения и замечания по функционалу стартапа.

Если же идея не зашла категорически или отношение к ней скептическое, лучше изменить начальную концепцию. Если в целом отзывы позитивные, то необходимо скорректировать проект с учетом полученных замечаний и рекомендаций.

В итоге должна получиться оптимизированная бизнес-модель и публичная оферта для пользователей.

Примеры успешных проектов:

• Stratis (платформа для разработки новых приложений на основе блокчейна);
• EOS (платформа для создания смарт-контрактов);
• Bancor (сервис для обмена криптовалют с минимальной комиссией)

Второй шаг: Формирование команды.

Каким бы крутым генератором идей ты ни был, сам не вывезешь. Одна голова хорошо, а десяток-другой в 10-20 раз лучше.

Чтобы замутить реально успешное ICO нужна команда.

Помимо программистов понадобятся маркетологи, которые создадут привлекательную для инвесторов упаковку проекта, копирайтеры для написания десятков и сотен текстов, пиарщики и баунти-менеджеры, которые будут продвигать проект в массы, а также другие узкие специалисты.

Необходимо учесть знания английского языка, потому как основная целевая аудитория пока еще находится в США. Часто решающим для инвестора становится факт участия какого-нибудь известного программиста, инвестора или публичной личности.

Третий шаг. Регистрация.

После регистрации путь назад, можно сказать, закрыт. =)

Из-за того, что ICO как форма софинансирования/инвестирования практически не регулируется на законодательном уровне, многие потенциальные инвесторы отсеиваются из-за того, что не имеют никаких гарантий.

Проводя ICO от лица официально зарегистрированной компании и продумав юридические механизмы защиты инвесторов (например, создание фонда возмещения вкладов из собственных средств в случае провала стартапа), стартап повысит свою надежность в глазах инвесторов.

Ну а для избежания лишних вопросов рекомендую регистрировать компанию в США, Великобритании, Швейцарии, Эстонии, Сингапуре или на Кипре.

Четвертый шаг. Разработка Whitepaper.

Если на форум ты выкладывал идею, без конкретики, то в теперь нужно расписать схему работы, алгоритмы, преимущества, задачи и миссию проекта максимально подробно и привлекательно для инвесторов.

Как правило, whitepaper создается в формате PDF, а затем распространяется в интернете. Помимо него, можно подготовить еще два документа FAQ – рубрика с самыми популярными вопросами по стартапу и развернутыми ответами на них и tutorial– детализированное руководство по использованию сервиса.

Большинство инвесторов вообще не читает whitepaper. Никто не любит длинные и замудренные описания с кучей подробностей. Поэтому нужно стараться описать все подробно, но лаконично, донести ценность идеи.

Типичная структура Whitepaper выглядит так: 

• История стартапа. С чего все началось, идея, задумка,конечная цель, миссия проекта;
• Перспективность применения блокчейна в конкретном стартапе;
• Краткая презентация продукта (что, для чего, как работает и т.д.);
• Глубокое подробное описание продукта. Тут можно не скупиться на характеристики, расчеты, графики, формулы и другие демонстрационные материалы;
• Практика применения продукта (где и для чего его можно применять);
• Описание условий для инвесторов;
• Анализ уже проделанной работы (что уже сделано, что еще делается, что планируется сделать в ближайшее время);
• Команда. Кто? Какие заслуги? Сколько человек?;
• Краткое резюме по предыдущим пунктам с основными тезисами.

Твоя цель – продать инвесторам свои токены. Поэтому в описании стартапа ключевое внимание нужно уделять в том числе их характеристикам. Какая их функция, почему их стоит покупать и использовать? Это акции, цифровой актив, платежное средство или что-то другое? Чем они отличаются от других?

Пятый шаг. Разработка и запуск сайта

Тут я сделаю небольшую ремарку. Эти действия необязательно делать шаг за шагом. Обычно все этапы идут параллельно друг другу. Поэтому сайт можно создавать как на пятом, так и на первом-третьем шаге.

Сайт выполняет информативную (рассказывает пользователям о стартапе), рекламную (продвигает проект) и продающую (как правило, продажа токенов осуществляется именно через сайт) функции. 

Большинство компаний создают под ICO обычный лендинг со стандартной структурой:

1. Краткое описание ICO;
2. Презентация проекта (видеоролик);
3. Этапы работы с указанием дедлайнов;
4. Портфолио команды. Чем больше инфы, тем лучше, а если еще есть ссылки на FB или линкедин, то еще круче;
5. Документы White paper, Tutorial, FAQ;
6. Личный кабинет инвестора просто мастхев (с формой для зачисления токенов в соответствии с условиями);
7. Партнеры стартапа;
8. Форма подписки;
9. Контакты

Если первое время сайт будет использоваться просто для получения информации. То во время начала сейлов на веб-площадку обрушится огромный поток пользователей. Поэтому не стоит экономить на хорошем хостинге и защите от DDoS-атак, что обеспечит бесперебойную работу сайта при пиковых нагрузках. 

Когда сайт уже создан, нужно апустить email-рассылку для подписчиков. Рассылай новости проекта, напоминай о старте продажи токенов, а также ссылки на основные документы (прежде всего, White paper и оферту) и полезные информационные материалы.

Перейти ко второй части