Как вылезти из задницы? Три совета, которые ты можешь сделать прямо сейчас, чтобы улучшить продажи.

Спорим, что тебя не сильно радуют продажи твоего бизнеса? Работаешь всё больше и больше, но, при этом, всё чаще думаешь о том, где найти клиентов? Угадал? Честно говоря, сам через это проходил не очень давно.

Но есть три простых, но реально работающих совета, которые помогут выбраться тебе из этой ситуации. Конечно, многие будут ждать какой-то волшебной пилюли, которая как-то сложно и магически решит их проблемы... Но это не так. Советы вполне себе банальны. Но работают! Именно поэтому рекомендую прислушаться и немного изменить своё видение. Тогда, по крайней мере, не придется жить в ожидании следующего заказа и мечтать (но только мечтать) о новой машине, квартире и прочих радостях жизни.

Совет 1: твой продукт должен помогать клиенту!

Банально? Конечно! Но так и есть. То, что ты продаешь должно решать какую-то "боль" клиента, помогать ему. Он должен видеть пользу в твоем продукте. Я уже много раз писал этот совет на канале, но он настолько важен, что я буду повторять его до тех пор, пока все читатели канала не изменят свой подход к своему продукту и своему клиенту.

Дополнение к совету: если твой продукт не приносит тебе денег, значит нужно или менять продукт или целевую аудиторию.

Знаешь, когда я только учился на маркетолога, нам "на пальцах" объясняли, что такое маркетинг. Допустим, твоя компания производит автогрейдеры для уборки снега. А ты работаешь в маленьком городе, где у каждой крупной компании есть нужное количество техники и ты им не нужен. А вот, допустим, в каком-то северном городке, где много снега, твои грейдеры пришлись бы очень кстати. Там есть спрос, а это значит, что можно продавать их там намного дороже, чем в твоем маленьком городе. Вот, по сути, задачи маркетолога и сводятся к тому, чтобы найти целевую аудиторию, которой можно продавать товар или услугу максимально дорого.

Совет 2: делегируй, чувак, делегируй!

Конечно, очень круто делать всё самостоятельно. Потому что ты же лучше всех знаешь, как сделать правильно, качественно, быстро. Да? И это, скорее всего, так и есть. Но! Руки только две, а задач намного больше. И твоя самая важная задача, как руководителя, это спланировать вектор развития компании. Стоять у руля, понимаешь? Это не просто слова, ты вдумайся. До тех пор, пока ты собственными силами пытаешься выполнять задачи, твоя компания стоит на месте. Потому что у тебя тупо нет времени на то, чтобы подумать о стратегии развития в целом. Ты размениваешься на мелочи и это забирает у тебя время, которого в сутках не так уж много.

Да, другой человек может быть не так идеально выполнит ту или иную задачу, но тут есть два важных момента. Во-первых, это далеко не факт. Не нужно недооценивать сотрудников, они способны удивлять. А во-вторых, это не навсегда. Рано или поздно сотрудник научится делать это поручение всё лучше и лучше. А вот твое время существенно освободится.

Делегируй свои задачи! Экономь свое время! Расходуй сэкономленное время на развитие компании! Тогда и сотрудники будут счастливы, что их зарплата растёт и ты будешь доволен прибылью.

Совет 3: постоянно повышай свой навык продаж.

Один из ключей к успеху – непрерывное развитие навыка продаж.

У меня на полке в офисе стоит порядка 10-20 книг, которые я прочитал за последние пару лет в перерывах между работой. Бизнес, продажи, саморазвитие, тайм-менеджмент, маркетинг, психология, управление персоналом, искусство общения и ещё дофига других направлений. Это очень круто прокачивает, поверь мне. Читай больше. Не любишь читать? Слушай подкасты. Я часто, когда езжу на дальние расстояния, включаю подкасты: интервью с успешным бизнесменами, обзоры рынка в моей сфере, рассказы о новых инструментах и т.д. Не любишь слушать? Смотри ролики на YouTube. Там тоже куча полезных материалов. Самое главное – развивайся! Помни, что даже если сегодня ты лидер рынка, это ровным счетом нифига не значит. Завтра придет кто-то умнее и быстрее тебя и сделает лучший сервис. Все клиенты переделки перебегут к нему, а ты пойдешь устраиваться на работу. Только саморазвитие и прокачка профессиональных скиллов помогут тебе сохранить лидерство.

Фух. Написал. Сегодня это было очень неудобно, потому что пишу всё это сейчас с телефона. Поэтому, если есть где-то опечатки, прости. И еще прости, если местами где-то резко получилось. Просто пытался дать совет как старому товарищу.

Всё. Успехов. И помни: польза, делегирование, развитие.