Как убедить человека.

В древности, часто задавались вопросом, как убедить человека, даже появились соответствующие школы древнегреческих философов. Наиболее популярные, это школы Гомера и Сократа.

Как убедить человека, используя правила убеждения Гомера:

Гомер, при убеждении человека, использовал правила аргументации, то есть на возражение, отвечал достаточно четко, не вызывая сомнения у собеседника. Гомер считал, что эффективность убеждения зависит от чередования сильных и слабых аргументов.

В своих диалогах он обычно использовал технику аргументации построенную по следующему принципу: сперва использовал сильный аргумент, потом средний и в заключении самый сильный, который должен развеять все сомнения человека. Слабые аргументы вовсе не рекомендуется использовать, чтобы убедить человека. Гомер считал, что положительный исход зависит, не от количества использованных аргументов, а их качества.

Так же не следует забывать, разные личности, аргументацию воспринимают по своему. Для одного человека, сильный довод не играет ни какой роли, для другого наоборот.

Правила убеждения человека по Сократу: 

Сократ был отличным собеседником, с ним было приятно поговорить на любые темы. А все потому что, он уважал чужую позицию и умел слушать. Помимо этого, Сократ был хорошим психологом, который установил интересную физиологическую особенность. Она заключалась в том, что если человеку задавать вопросы, на которые он не задумываясь отвечает положительно, то на вопрос требующий иного ответа, он скорее всего ответит так же.

Эта особенность получила название «трех ДА», ей часто пользуются маркетологи. Работает она по следующему принципу: сперва задаются два простых вопросы, на которые человек не задумываясь ответит «ДА», потом уже вопрос, на который требуется получить ответ «ДА».

Как убедить человека, используя правила риторики и аргументации: 

1. При убеждении человека, старайтесь избежать ситуации, когда ваш оппонент будет, лишен возможности оборонятся. Тем самым, у вас появится возможность отработать возражения и привести весомые аргументы.

2. Пользуйтесь правилами аргументации, Гомера. То есть, чередуйте, по силе свои аргументы.

3. Постарайтесь войти в доверие. Расскажите ему о себе и о своей позиции, стараясь показать, что вы доверяете ему. Тем самым, он откроется и покажет свои слабые позиции.

4. При убеждении, часто человек не согласен с вашей позицией и приводит в свою защиту аргументы. Поэтому соглашайтесь с некоторыми, его доводами, эта хитрость позволит почувствовать собеседнику, что его позиция важна для вас.

5. Используйте лесть, но умело, так как грубая лесть отталкивает. Это позволит войти в доверие и расслабить человека.

6. Помните правило Сократа. Используйте вопросы, на которые человек не задумываясь ответит «ДА» и в конце задайте вопрос на который, желаете получить положительный ответ.

7. Если разговор заходит не в ту степь или затрагиваются опасные вопросы, старайтесь вернуть разговор в исходное русло.

8. Внимательно следите за мимикой, жестами и эмоциями человека и реагируйте на это соответствующим образом.

9. Большинство людей по своей натуре эгоисты. Поэтому раскройте положительные моменты, которые получит именно он.

10. Если человек вам неприятен, то не показывайте этого, а напротив, покажите ему как вы уважаете и цените его.

Этих знаний достаточно, чтобы использовать их на практике. Поэтому, можете приступать к тренировке искусства убеждения. Конечно же, сразу блистательных результатов вы не увидите, но почувствуете прогресс и уверенность в вопросе убеждения людей.