Как создавалась сеть из 60 школ в 4 странах. История Сайкал Асылбековой

Как я и обещал, мы пообщались с Сайкал Асылбековой, это очень милая девушка с Нарына, с которой познакомились на бизнес туре в Алматы и стали хорошо общаться. Она с удовольствием согласилась рассказать свою историю и поделиться опытом создания международной сети. За все время существования сети центров - обучение прошли около 20,000 учеников (20,000!!!! Карл! Это большая армия) У меня лично было осознание того, что она откроет как минимум 500 школ в течении нескольких лет, если будет продолжать в том же духе.

Как все начиналось?

Все началось с того, что я работала преподавателем в Высшей школе медицины при УНПК МУК, родились мои детки и вроде бы все проходило спокойно. Но когда мой сын начал подрастать я уже начала думать, на какие курсы или кружки можно его отдать. К сожалению, я не нашла подходящего в моем понимании курса или кружка с качественным обслуживанием. Я случайно узнала у наших соседей о такой системе как ментальная арифметика, которая помогает детям развивать мышление и аналитические способности. Я начала глубоко изучать эту тему, и даже поехала обучение этой методике в Россию. Там я твердо решила, что открою такую школу в Кыргызстане. НО не хотела покупать чужую франшизу. Если начинать, то лучше создать что-то свое.

Мы создавали с нуля свое дело. Через некоторое время после поездки в Москву, я отправилась на обучение в Турцию (обучиться техникам умножения, деления), там мы обучили еще одного педагога из Кыргызстана. Приехав, начали писать свои книги, пособия, обучать преподаванию ментальной арифметики.

Вот так и началась история нашей сети школ по ментальной арифметике в Кыргызстане – “Академия роста”

С какими сложностями ты столкнулась в начале своего пути?

У меня особо не было проблем. А все трудности были из-за того, что у меня не было опыта в бизнесе. Но со школьных времен я всегда была организатором и старалась быть активисткой. Была спикером школьного парламента и часто проводила разные мероприятия. Мои организаторские навыки помогли в решении задач и организации команды. 

При создании школы арифметики, для меня было трудно сломать стереотип мышления среди преподавателей, а они в основном были выходцы из «советской системы” - средних школ и университетов. Нужна была новая методика обучения, которая подразумевала равенство учителей и учеников. Я долго с этим боролась и в конечном итоге смогла создать такую корпоративную культуру, где каждый уважает друг друга и относится к ученикам с уважением. А остальные проблемы с налоговыми службами, госорганами – это всего лишь мифы и либо проблемы не осведомленных предпринимателей. Главное работать честно открыто и эффективно.

Сколько времени ты вкладывала в работу и развитие себя? И кто был первым покупателем франшизы?

Я стала работать и днем и ночью по созданию своей системы, мы даже наняли сильнейших консультантов иностранцев из Австралии, которые помогли все систематизировать. В течение года-полтора меня практически не было дома, приходила только поспать. Выходила в 11 часов дня с университета и бежала в Академию роста. Благодарна родителям, которые помогали справиться в этот период с домашними хлопотами. 

Я сидела на всех тренингах, которые помогли мне развить мой бизнес. Налаживала нетворкинг в соц. сетях. Я максимально вкладывала в себя. Ведь скорость развития создателя должна опережать развитие компании, а то произойдет стагнация. 

Важным моментом для нас стал наш первый эфир на канале КТРК. Наш ученик мягко говоря удивил всех - «взорвал». После этого к нам поступило много запросов на франшизу, завал клиентов. В последующем таких эфиров было много. 

А самыми первыми покупателям стали мои коллеги с университета. Они видели, что после работы я уезжаю куда-то с энтузиазмом и всегда ходила счастливая и замотивированная. Рассказывала о результатах и достижениях. Первая сделка придала мне энергии на начальном этапе. Но я была, не знаю почему, уверена что я создам большую сеть образовательных центров. 

А потом пошли первые международные продажи франшиз…

Да. Коллега, позвала свою подругу с Узбекистана, у которой была своя частная школа. Они очень заинтересовались. Приехала делегация в составе 8 человек, в итоге взяли у нас мастер франшизу.

Интересная история произошла по завоеванию Таджикистана. Как говорят “Если Магомед не идет к горе, то гора идет к Магомеду” и мы просто взяли и поехали сами, организовали там ивент, собрали всю бизнес сферу. И сразу же подписали 4 договора! 

Конечно, были трудности с продажей франшизы в школу Ага-хана (Кыргызстан, Таджикистан), так как довольно трудно было объяснить уникальность ментальной арифметики профессорам и докторам математических наук и методистам. После долгих споров, доказательств они положительно оценили деятельность - мы подписали договор с школой Ага-хана в Таджикистане и УЦА в Нарыне. Я рада партнерству с такими институтами.

Но я так же горжусь одной франшизой – это школа в Афганистане. Да, многие думают, что там сложно и опасно, но у нас там отличные партнеры и огромный рынок куда расти. 

Я вижу, что у тебя за 2-3 года был стремительный рост компании. Как ты думаешь, благодаря чему ты достигла таких успехов?

Самое главное это:

- Труд, ЛЮБОВЬ К СВОЕМУ ДЕЛУ. Если не любишь свое дело, то ты не сможешь вырасти.

- Энтузиазм 

- Умение сочетать нагрузку с отдыхом, баланс в отношениях с людьми.

На меня большое влияние оказал фильм «Секрет», после которого был сон и невероятная энергия с утра. Этой энергии хватает по сей день. А что больше всего меня движет и мотивирует - это успех наших детей на международной олимпиаде. Фурор, который производят простые сельские дети на таком уровне не может не мотивировать.

Можешь рассказать поподробнее о цифрах и условиях работы по франшизе в Кыргызстане?

Мы присутствуем во всех регионах Кыргызстана. У нас работают около 250 человек. Многие из них совмещают основную работу с нашей школой. Ведь самому партнеру не обязательно преподавать, он может нанять профессиональных педагогов. Поэтому среди наших франчайзи есть учителя школ, швейники, предприниматели, политики и тд. В среднем они зарабатывает от 700$ до 4000$ в месяц. Рентабельность 60%. Был даже один партнер, который окупил свои вложения в первый же день работы. В день торжественного открытия центра более 90 человек записались на курсы из-за эффективной акции. Это было просто бомба. Из-за большого спроса на франшизы в Бишкеке мы уже не продаем. Рынок уже переполнен, не хотим создавать друг другу конкуренцию. 

Были ли трудности в управлении большой сетью школ? Какие инструменты использовали?

Да, у нас были проблемы, но я рада, что трудности были в начале. Для улучшения качества работы мы внедрили опросники среди участников и партнеров, мы всегда слушаем фидбэк. Мы заметили что наши партнеры сами предлагают решения по улучшению сервиса, поэтому мы научились учиться у них и идти на компромиссы. 

Так же у нас проводятся внутренние олимпиады среди партнеров и участников. Это для нас большое событие - праздник. У нас большие призовые фонды, из примерно 5000 учеников проходят отбор 1000. Никто не остается без внимания, каждому участнику олимпиады есть подарок.

Какие планы на ближайшие 2-3 года?

• Улучшать продукт, делать удобным для ребенка и родителей. Мы добавляем новые продукты по скорочтению, робототехнике и тд. 
• Масштабировать в СНГ, можно на мир. Мы сейчас имеем около 60 франшиз в 4 странах и мы знаем что сделать, чтобы стать крупной сетью заведений. Для нас наш регион кажется маленьким.
• Но а в моих мечтах - создание школы с гектарами территории, соответствующая всем международным стандартам. Но чтобы реализовать это нужно создать основу, над чем я сейчас и работаю интенсивно.

Что можете посоветовать начинающим предпринимателям:

- Научиться мечтать

- Менять привычки, круг общения

- Развиваться, работать над собой

Если вам понравилась история с Сайкал Асыбековой, поделитесь в социальных сетях и подписывайтесь на наш канал https://t.me/erysbekov

Таких историй будет много)