Как создать неотразимое предложение для вашего рынка

Офер (предложение)

Офер – это прежде всего ваше обещание рынку. Офер может быть потом расширен за счет буллитов, продающего текста, бонусами, пакетами и другими усилителями.

Обещание

Обещание – этот тот результат, который вы обещаете потенциальному клиенту, если он приобретет ваш продукт или услугу. Он состоит, как правило, из одного предложения. Максимум это может быть 3 предложения.

 В офере присутствует ясное и понятное обещание – оно легко читается и не требует напряжения, чтобы понять в суть

СЛОЖНО И НЕПОНЯТНО: Коучинг Роста уровня личного счастья и уровня доходов через стратегию правильности выбора и отношений со Своей Женщиной. С гарантией результата

ЯСНО и ПОНЯТНО: В течение 3-х месяцев помогу вернуть вам угасшее чувство любви и взаимопонимания в ваши отношения.

 Ваше обещание либо облегчает/устраняет боль, либо удовлетворяет сильное желание. В идеале и то и другое.

НЕ УСТРАНЯЕТ БОЛЬ И НЕ УДОВЛЕТВОРЯЕТ ЖЕЛАНИЕ: Узнайте 3 схемы решения задач с помощью авторской технологии

БОЛЬ: ?

ЖЕЛАНИЕ: ?

УСТРАНЯЕТ БОЛЬ И УДОВЛЕТВОРЯЕТ ЖЕЛАНИЕ: Научитесь создавать полезные, интересные вебинары, заканчивающиеся взрывом продаж.

БОЛЬ: Нет продаж

ЖЕЛАНИЕ: Чтобы вебинары были полезные и интересные

 Оно отличается и выгодно выделяется на фоне других подобных обещаний (в особенности, если у вас высококонкурентный рынок).

ПОХОЖЕ НА ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ: Пройдя нашу программу, вы сбросите от 5 до 10 килограм в ближайший месяц.

ВАРИАНТ, КАК ВЫДЕЛИТЬСЯ: Гарантированно уменьшите объем вашей талии на 3 см. и более в ближайший месяц по норвежской системе X-Slim, уделяя ей всего 5-10 минут в день

 Обещание составлено на языке вашего клиента, т.е. использует слова и формулировки, которые предельно понятны вашей аудитории

НА ЯЗЫКЕ ПРОФЕССИОНАЛА: Пройдя этот курс вы повысите CTR ваших рекламных кампаний в 2 и более раз, без падения дальнейшей конверсии.

НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА: Пройдя этот курс, вы сократите расходы на рекламу в 2 и более раз при общем увеличении числа потенциальных клиентов.

 В обещании содержится высокий ROI (Возврат инвестиций – максимум результатов при минимуме вложений ресурсов – времени, денег, усилий)

НИЗКИЙ ROI: Напишите вашу книгу бестселлер всего за год ежедневных занятий по нашей системе.

ВЫСОКИЙ ROI: Напишите вашу книгу бетселлер за 3 выходных вместе с нами.

 Обещание выглядит правдоподобно

НЕПРАВДОПОДОБНО: После нашего однодневного интенсива вы сможете создать отношения вашей мечты

ПРАВДОПОДОБНО: После нашего однодневного интенсива вы сможете сходить на 2 и более свидания с интересным мужчиной уже в самую в ближайшую неделю

 В обещании сделан акцент на конечный понятный и ценный результат, а не процесс

НА ПРОЦЕСС: В течение 2 недель мы будем осваивать различные методы привлечения участников на ваши вебинары.

НА РЕЗУЛЬТАТ: Через 2 недели вы будете с легкостью собирать от 100 и более человек на ваши продающие вебинары.

 Обещание обрабатывает распространенное возражение (если оно есть в вашей нише).

ВАРИАНТ БЕЗ ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЯ: Создайте красивый одностраничный сайт всего за один вечер.

ВАРИАНТ С ОБРАБОТКОЙ ВОЗРАЖЕНИЯ: Создайте красивый одностраничный сайт всего за один вечер по простейшей технологии, с которой справится даже блондинка

Усилители

 Конкретика

 Быстро и просто

 Возможность чему-то научиться, чтобы использовать в дальнейшем

Эволюция рынка

 В самом начале нам достаточно давать простые понятные обещания

 По мере того как рынок становится более конкуретным к обещанию добавляется уникальный механизм, который делает ваш продукт или услугу особенным

Уникальный механизм может быть:

o Технологией

o Особым преимуществом

o Особыми гарантиями

Технологии

Вы можете подчеркнуть уникальность вашего предложения перед другими подобными, сделав упор на специальную технологию. Технология, может быть, как широко известной, но не применяемой ранее в этой сфере (например «НЛП»), либо абсолютно новой и неизвестной.

Особые преимущества

Особое преимущество можно использовать тогда, когда в вашем продукте или услуге действительно есть преимущество, которое не используют ваши конкуренты. Иногда (обычно это касается физических товаров) это могут быть мнимые преимущества. Например, какой-то процесс при изготовлении товара, который применяют все, но потребители о об этом не знают.

Гарантии

Еще один способ усиления обещания – использование гарантий. Гарантии являются мощными усилителями, когда они не заезжены наподобие «Мы даем 30- дневную гарантию возврата денег». А сильно выделяются на фоне остальных подобных гарантий, подчеркивая вашу 100% уверенность в качестве того, что вы предлагаете.

Примеры:

 Мы доставим вам горячую пиццу в течение 30 минут, или она достанется вам бесплатно.

 Применив технологии в моей книге, вы удвоите свой доход или я верну вам деньги.

Приватный канал маркетолога, https://goo.gl/dyb4fe