Как работает правильный интернет-маркетинг: 3 шага к успеху

Время традиционной рекламы постепенно уходит. Уже сейчас видна тенденция, что реклама в интернете дает гораздо больший эффект. Но как заставить интернет-маркетинг работать на полную силу? Все просто, для это нужно сделать три простых шага.

С чего начинается «правильный» интернет-маркетинг?

SEO? Контекстная реклама? SMM или может email-маркетинг? Нет. Это всего лишь инструменты привлечения посетителей. Не более того.

Заметьте, не клиентов, а именно посетителей.

Клиентом посетитель становится только после взаимодействия с площадкой для монетизации, например:

• с сайтом;
• площадкой в социальной сети;
• магазином в маркет-плейсе (к примеру, Google Покупки, Яндекс.Маркет, Price.ru, Tiu.ru);
• или интернет-каталоге.

Прямо сейчас задумайтесь, какие цели для вас и вашего бизнеса важнее:

• 1000 посетителей или 1 покупатель из поисковой выдачи?
• 500 кликов или 1 покупатель из контекстной рекламы?
• 2000 отправленных писем или 1 покупатель из email-рассылки?

Ответ, думаю, очевиден.

Уже сейчас стоит пересмотреть сложившуюся на рынке интернет-маркетинга парадигму в отношении бизнес-целей, и вот почему:

• посетители, клики, просмотры, подписчики, письма - это не доходы, а напротив прямые расходы, и чем их больше тем выше затраты на их привлечение
• только покупатель приносит доход бизнесу!

Задача «правильного интернет-маркетинга» с максимальной эффективностью конвертировать посетителя в покупателя, после чего его удержать и повторно монетизировать.

Эффективность определяется 3 показателями:

1. Сколько посетителей стало покупателями — % конверсии.
2. Сколько дохода принес 1 новый покупатель — $ в денежном эквиваленте.
3. Сколько повторных покупок он совершил — $ в денежном эквиваленте.

3 ключевых этапа в реализации «правильного интернет-маркетинга»

Рассмотрим, какие этапы нужно пройти, чтобы интернет-маркетинг дал желаемый результат.

Это подготовка посадочной площадки для максимально эффективной монетизации посетителя.

Уже сейчас важно понимать, что сайт или другая посадочная страница — это не витрина вашего бизнеса, как принято считать, а площадка для коммуникации с целевым потребителем. Нет, вы не ослышались, именно площадка для коммуникации.

И ее задача продать любой продукт без помощи человека. И неважно, что это товары, услуги, экспертность, эмоции или прочее.

Чтобы качественно упаковать площадку необходимо:

1. Изучить целевых потребителей.
2. Проанализировать базу ключевых запросов.
3. Изучить продукт.
4. Провести исследование конкурентов.
5. Разработать уникальное торговое предложение.
6. Разработать прототип посадочной страницы для монетизации.

А дальше включаются специалисты, которые подготавливают площадку для продвижения и заворачивают в красивую «этикетку». А именно:

• сеошники — составляют семантическое ядро, проводят внутреннюю оптимизацию сайта под требования поисковых систем;
• копирайтеры — упаковывают страницы в продающий текст;
• дизайнеры — создают привлекательное для потребителя оформление площадки;
• специалисты по контекстной рекламе — настраивают рекламную аналитику и проводят А/B-тестирование.

Более 5 человек задействованы в этом процессе.

Теперь все готово к запуску и мы переходим ко 2 этапу — начинаем лить трафик!

Ключевая задача трафик-менеджмента, привлечь на интернет-площадки целевых посетителей. Заметьте, не просто посетителей!

Уже сейчас важно понимать, что посетители могут быть 2 видов:

• целевые — заинтересованные в вашем продукте;
• нецелевые — случайно зашедшие «прохожие», которым, в принципе, не интересен ваш продукт.

Нецелевые, в 98% случаев не купят ваш продукт. Кроме того, они испортят поведенческие показатели вашей рекламной кампании и посадочной страницы, что негативно скажется на дальнейшем продвижении.

Вы уверены, что прямо сейчас ваша площадка для монетизации привлекает 100% целевых потребителей?

Чем больше % нецелевых посетителей попадает на сайт, тем ниже ваши доходы и выше затраты на рекламные кампании. Искусство трафик-менеджмента заключается в привлечении только целевых потребителей.

Для этого в трафик-менеджменте используют 7 ключевых инструментов:

• SEO- продвижение;
• контекстная и баннерная реклама;
• продвижение в социальных сетях;
• контент-маркетинг;
• партнерские сети;
• крауд-маркетинг;
• видео-маркетинг.

Максимальная эффективность в привлечении целевых потребителей достигается за счет:

• экспертного понимания используемых инструментов;
• глубокого изучения целевого потребителя.

Это позволяет специалистам создавать успешные рекламные кампании с персонализированным сообщением конкретному сегменту целевой аудитории.

После монетизации посетителя переходим к 3 этапу.

Ключевые инструменты:

• email-маркетинг;
• блогинг;
• социальные сети;
• программы лояльности.

Но это уже другая история :) К этой теме мы еще не раз вернемся в последующих статьях, ведь грамотный интернет-маркетинг со всеми его составляющими — это наша стихия и залог успешного продвижения бизнеса наших клиентов.

Ждем Вас на нашем сайте!