Как работает Аукцион Facebook

Аукцион рекламы Facebook основан на модели Викри-Кларка-Гровса (VCG). Точно такую же модель, кстати, использует и Яндекс в своей рекламной сети Директ с 1-го сентября 2015 года.

По информации самого Facebook:

На аукционе Facebook ваша реклама конкурирует с другими объявлениями, которые тоже направлены на вашу целевую аудиторию. Мы стараемся показывать весь доступный контент на Facebook, в Instagram и в Audience Network правильно выбранным людям в подходящее время. Кроме того, чтобы реклама в Ленте не раздражала пользователей, мы ограничиваем её количество. Из-за этого конкуренция за свободное место становится еще более жесткой.

По этой информации можно сделать вывод что самая большая конкуренция за ставку будет при 100% совпадении настроек — плейсменте, аудитории, типе оптимизации, креативах. Это к разговору о том что создавая 2 абсолютно одинаковых адсета, вы подогреваете себе аукцион еще сильнее, чем это делают конкуренты. Но это мое субъективное мнение.

Итоговая ставка вычисляется с учетом следующих факторов: 

• Начальная ставка. Имеется ввиду ручной бид, который вы выставляете за целевое действие при создании рекламы(показ/клик/конверсия). По личному опыту скажу, что при первых запусках лучше всего поставить автоматическую ставку, что бы для себя понять какая ставка для вас будет оптимальной. Далее вы сможете увеличивать или уменьшать ставку в зависимости от ваших целей.
• Вероятность того, что люди из целевой аудитории выполнят нужное действие после просмотра рекламы(клики/конверсии).
• Актуальность рекламы для целевой аудитории (по прогнозам Facebook). в аукционе выигрывает самая «интересная», то есть самая актуальная реклама. Актуальность рекламы определяется по прогнозируемому уровню вовлеченности (например, по количеству кликов), количеству положительных отзывов (например, отметок «Нравится», перепостов) и отрицательных отзывов (например, скрытых объявлений) от людей из целевой аудитории. В дальнейшем Facebook обещает увеличить количество факторов актуальности.

 Давайте попробуем рассмотреть наглядно.

Для кампаний на клики аукцион будет выглядеть следующим образом:

Для показов все гораздо проще — там играть роль будет только ставка за показы(CPM) + актуальность рекламы.

Для кампаний на конверсии будет выглядеть следующим образом:

Но самое интересное это то, как Facebook формирует итоговую сумму за показ/клик/конверсию:

Если реклама побеждает в аукционе, её цена определяется по сумме убытков всех рекламодателей, чьи объявления мы не показали, а не только по ставке рекламодателя, который оказался на втором месте. Сумму убытков мы определяем по ставкам этих рекламодателей. Такая система не позволяет участникам аукциона сбивать цены друг другу.

Таким образом Facebook дает равные шансы рекламодателям. Т.е. завысив ставку в 10 раз вы можете собрать конверсий в разы меньше чем ваш конкурент с низкой ставкой, но высокой актуальностью объявления. Поэтому, что бы масштабироваться и получать больше конверсий нужно не только мучать настройки групп объявлений, но и активнее работать с самими креативами.

Удачной рекламы! И присоединяйтесь к нашему чату — https://t.me/FacebookAd