Как продавать товары на Amazon из России

Сегодня вы познакомитесь с очень интересным бизнесом, который заинтересовал лично меня.

Речь пойдет о продаже товаров через Amazon.

Сразу представляю вам общий алгоритм действий, который будет более подробно раскрыт в статье.
Поехали.

Итак, начинается все с регистрации в сервисе Payoneer и на самом Amazon.

Payoneer — это международная карта «мастеркард», заточенная под работу с Amazon со счетом в США. Она нужна для вывода заработанных на Amazon денег.

Amazon — крупнейший в мире интернет-магазин, 30% прибыли которому приносят сторонние продавцы (такие как мы).

Есть две распространенные методики продаж на Amazon.

1. Private Lable — когда мы производим товар под своим брендом, завозим на склад Amazon и продаем. Крутая схема, но вход от $7000 и возврат инвестиций от полугода. Может быть интересно опытным предпринимателям.
2. Онлайн-арбитраж на Amazon — этот метод и описан на рисунке. Он идеально подходит для новичков и тестирования товара перед запуском Private Lable. Ее и разберем.

Суть метода простая — находим товар дешевле в любом магазине США и продаем дороже на американском Amazon. Остальное (логистику, общение с клиентами и т.п.) берет на себя наш партнер — Amazon.

Вот пример товара, который мы нашли за $15,73 на сайте Walmart и…

Продали на Amazon за $42,87

Как такое возможно и почему американцы сами так не могут?

Тут три банальных момента:

— многие жители США имеют премиальные аккаунты на Amazon и вообще не заходят на другие сайты.

— покупатели Amazon берут 3–5 товаров в корзину и если один из них дороже, то бесплатная доставка, бонусы и цены на остальные все равно дадут выгоду.

— такие сделки найти не так то просто, нужен навык. Волмарт мы привели для примера, но самые выгодные сделки таятся на не известных широкому кругу лиц сайтах и сервисах.

Основная наша работа — искать такие сделки. Это можно делать как своими руками, так и с помощью специальных программ, например «Тактикал арбитраж».

Далее, мы анализируем товары опять же руками и с помощью программ. Вот важные критерии:

1. ROI (возврат инвестиций на вложения)
2. Чек товара
3. Количество доступного товара у поставщика
4. Легальность и доступность для продажи на Amazon

Ниже пример интерфейса для анализа товара от сервиса «Keepa»

После анализа и выбора товара или товаров для сделки (к примеру, у меня постоянно 250+ товаров на Amazon), мы закупаем партию товара у поставщика и отправляем на подготовительные склады — Prep Center.

На какую сумму закупать? После хорошего анализа шанс того, что товар «залежится» на складе сводится к нулю, но первый раз мы рекомендуем покупать на не большую сумму $300–500.

Что такое Prep Center?

Это специализированные склады для подготовки нашего товара к продаже на Amazon. К примеру, Prep Center наклеивают маркеры для приемки в склады Amazon, упаковывают по стандартам и т.д.

Потом, в течение 3–5 дней наш товар попадает на склад Amazon и начинает продаваться. Вот стандартный отчет продавцов на Amazon с полной раскладкой по датам с нуля и до первого заказа:

Экономика сделки из примера выше (это средний по прибыльности товар)

Стоимость товара (с доставкой) $15.73 + $1.6 = $17.33

Комиссия Amazon $12.42

Цена продажи $42.87

$42.87–$17.33–$12.42 = $13.12

$13.12 чистая прибыль с каждого товара

Продано 120 единиц, заработали $1574.4 чистыми с одной сделки.

В течение 14 дней деньги от продажи товаров перечисляют на карту Payoneer и мы можем вывести деньги в любом банке с небольшой комиссией (2–3%) или расплачиваться этой картой без процентов за товары.

Рекомендую попробовать!